钉科技2019年度盘点·短视频：出海、下沉、“带货”、B端市场，一切为了增长 原创

[钉科技述评] 2019年，短视频市场的战火越燃越盛。

根据QuestMobile的2019半年报告，短视频用户规模已经超8.2亿，同比增速超32%，意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品。腾讯、百度等纷纷将短视频提到了战略地位，投入重金与资源去推动旗下相关产品实现用户增长。需要注意的是，短视频市场，抖音、快手已经与其它平台在用户规模上拉开了一定的身位。

在此背景下，众多短视频平台在2019年依然在积极寻求新的成长点，“增长”，是2019年短视频行业的核心关键词。

出海、下沉获增长

在短视频平台快速发展的2019，各家之间的较量也愈发白热化，为了扩大自己用户体量，各平台也在探索全新的方向，综合来看，下沉和出海成为了他们获取增长的主要来源。

在出海方面快手与抖音凭借较早的布局在2019年也取得了一定的成绩。2019年，字节跳动和快手分别推出了针对海外市场的TikTok、Kwai。而根据Sensor Tower的数据显示，TikTok海外下载量已达15亿。此外，快手海外版Kwai也多次登顶巴西应用总榜第一。

不难看出，在海外市场的提前布局，让快手和抖音在短视频市场上的竞争力进一步加强，同时也让他们的影响范围不断扩大。

除了出海，下沉市场也是他们今年重点布局的区域。根据企鹅智酷的数据来看，快手在三四线城市的用户量占比达61.1%，抖音占比达到了54.7%。

快手由于自身产品的特性，加上2019年推出极速版，着重突出了“看视频领红包”这一功能，这一策略再一次帮助其实现了不错的用户增长。根据易观千帆数据显示，截至2019年10月，快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%，至5478.3万人，相信随着快手的进一步发力，其在下沉市场方面的优势会进一步显现，这可能会在未来帮助其在与抖音的较量中取得优势。

直播带货助增长

2019年，明星带货成为了电商平台的主流趋势。据淘宝官方透露，截至2019年7月，入驻淘宝直播的明星已达到200+。这也为其带来了很好的商业化表现，今年上半年淘宝直播在去年的基础上，完成了140%的新增长。根据阿里方面公布的信息显示，天猫双11预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。

受这一趋势的影响，短视频平台也在这方面开始布局。据了解抖音在今年开始，上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店……抖音通过推出这些电商服务，更好的激发用户活性，运用直播、视频等方式实现消费的转化。

快手方面，则是相继接入了淘宝、天猫、拼多多和京东等众多第三方电商平台，众多电商平台的接入，不仅满足了用户多样化的需求，也培养用户在快手上购物的习惯。据了解，在11月份，快手通过一系列直播带货的活动，帮助其TOP20快手主播带货额高达21亿元。

如今来看，依靠直播、短视频带货的方式不仅帮助了短视频平台更好的完成了商业化的需求，也在一定程度上激活了用户粘性，更好的帮助平台实现了增长。

不难看出，短视频带货给予了平台更多的可能。钉科技需要提醒的是，平台需要维持内部的相对公平，做到惠普与流量平衡的内容生态，可能需要处理好头部明星的流量与普通短视频创作者、网红流量之间平衡，从而才能在未来有着更长远的发展。

B端市场寻增长

短视频平台们之所以积极地进行转变，不仅是来自众多竞争对手的压力，也来自于行业自身增长放缓。根据QuestMobile数据显示，2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿，腾讯微视是1.05亿；从DAU来看，抖音DAU已达3.2亿。2019年5月，快手DAU超2亿。

结合行业整体用户规模，以及各平台活跃用户数来看，整个行业的C端的增长已经开始放缓，因此短视频竞争的重心也开始向带货方面转移。此外，各大平台也开始纷纷拓展B端市场，从而帮助自身实现更好的成长。

在2019年，抖音和快手分别宣布升级企业和商家号，扶持更多商家。而在这方面快手的进展更为迅速。据了解，快手为了激发商家号的势能，快手商家号也进行了多次升级。在运营侧，快手通过流量、事件、服务等全方位支持，扶持一批有潜力的商家。在快手大力扶持的背景下，截至2019年9月，快手商家号用户数超过60万，每日新增用户数超过1万，每日新增商家作品超过50万。

随着C端用户增长的逐渐放缓，短视频平台在B端的战事会进一步升级，如何吸引更多中小企业进入自身平台，形成商业生态，各平台在未来都需要进一步进行思考。

如今，短视频掀起的各方产业链变革还在持续，竞争远未结束。虽然从格局上来看，短视频行业正变得稳定，抖音快手的统治地位暂时难以撼动，但基于平台商业化的竞争才刚刚开始，2020年或许还会有新的破局者出现。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）