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​Vidda崛起之谜? 原创

2022-06-27 17:27:43      钉科技      丁少将

一段时间以来,彩电业都弥漫着“悲观”的氛围。

一方面,近年来整体需求低迷,2021年市场规模甚至跌破了4000万台关口,创下12年来的新低;另一方面,多数传统电视品牌似乎丧失了创新发展的动能而表现迟暮,个别互联网新贵则除了将“性价比”进行到底之外也再无亮点可寻。

很难想象,这样悲观、迟滞的发展局面会被Vidda打破。作为海信旗下的年轻品牌,Vidda既有海信的影子但更有自己鲜明独立的气质,不仅具备“第一代”互联网品牌的优点更补足了他们普遍被诟病的短板,走出了一条具备“Vidda范式”的新发展之路。

市场数据有印证。奥维云网数据显示,今年1-25周,Vidda 电视增长迅速,销售量同比增长147.6% ,销售额同比增长96.5%。量额都几乎呈现翻倍增长的惊艳表现,在当下的彩电行业找不到第二家。刚刚过去的618商业购物节期间,Vidda也跻身京东平台增长最快的亿级品牌TOP10,65英寸以上大屏电视销量同比增长397%,发布不久的4K全色激光投影Vidda C1开售当天就售罄。

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商业社会,从来都没有无缘无故的成功。Vidda的异军突起,到底有着怎样的内在逻辑?

场景聚焦:为年轻人而“生”

定位年轻品牌、依托互联网渠道,这些其实都是表面动作,不是真正的战略区隔。在10年前乐视等开启互联网电视风暴之后,一大批互联网电视品牌在市场中起起伏伏,年轻人对于口号式的营销宣传早已“脱敏”。

真正的战略区隔在于,品牌要在哪些具体的领域为年轻用户提供服务。当然,在互联网电视发展初期,大多数品牌是没有这种意识的。他们唯一的发力点和博弈点在于,谁的价格更低。

一方面,“性价比”、“互联网思维”在10年来的现实捶打中,早已失去了神奇、耀眼的光环,越来越理性的用户甚至会将其与割韭菜、低质低价等负面标签紧密关联;另一方面,多数互联网品牌陷入了“以价换量”的路径依赖,并没有进化出新的产品服务能力和领域专长。

于是,即便都在说自己是年轻品牌、为年轻人提供服务,但消费者依然很难在这些空洞的表述中,寻觅到契合自己真实需求的产品与品牌。

Vidda当然也是年轻品牌,但区隔在于,Vidda有非常聚焦和擅长的领域。围绕“听音乐”、“玩游戏”、“看电影”三大年轻人高频生活场景,进行产品开发,这是Vidda显著的特征与差异化。

年轻人的需求不是空洞的,而是具象化、场景化的。听音乐、玩游戏、看电影,是具象化的需求,是真实且高频的生活场景。所以,与其他互联网品牌相比,Vidda是真正的“为年轻人而生”。

产品提质:为年轻人而“优”

场景聚焦是Vidda的战略,但再好的战略也需要落地才能被感知、被认可。产品,是用户感知的第一触点,也是最为关键的触点。

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针对“听音乐”场景,Vidda推出了两代音乐电视,其中V5G被媒体和网友称为万元内音质天花板;针对“玩游戏”场景,Vidda推出了覆盖55-85英寸的X系列游戏电视,让年轻人也可以轻松享受搭载最新科技的120Hz四重高刷的大屏游戏体验。最新发布的全球首款4K全色激光投影Vidda C1,则是为年轻人的“看电影”场景而度身打造,让年轻人足不出户就可以在家享受媲美专业级激光影院的视听体验。

无需遮掩,作为年轻品牌的Vidda,其产品实力之所以比其他互联网品牌高出一筹,和巨头海信的供应链资源、技术支撑密不可分。

海信在显示行业是世界级的选手。在液晶显示领域,拥有实现任何视角的最佳观感的黑曜屏、自研信芯U+超画质芯片、240Hz超高刷新率技术、全阵列动态背光等科技的海信,打造出了世界级的领先画质水平。2022年一季度,海信系电视合计出货额市场份额跃居全球第三,成为TOP3中唯一一个中国品牌。

在新一代激光显示领域,海信持有三色激光光源技术专利数量全行业最多;无论是从单色到全色的升级、LPU数字激光引擎的创新,抑或是屏幕发声、卷曲屏这样的黑科技的探索,都让海信在激光显示领域保有了最强的市场竞争力。2021年,全球每卖两台激光电视,就有一台是海信激光电视。

这便是强有力的“靠山”,也是Vidda能够在品质体验以及“质价比”上,对其他互联网品牌形成绝对优势的底气所在。毕竟,行业里的互联网品牌,大多都需要依靠OEM代工,品控很难得到保证,不时还会出现类似屏幕脱胶这样的“瑕疵”。而且,在核心音画技术和下一代新型显示领域,更是短板明显。

与“上一代”互联网品牌们典型的“性价比”策略不同,Vidda让用户感受到的是极致的“质价比”。举个例子,在Vidda之前,4K智能投影价格都在8000元以上,并且由于要么是LED光源,要么是单色激光光源,亮度、色彩表现力等都达不到顶级水准,而Vidda背靠海信在激光显示领域的技术和供应链资源优势,打造出的全球首款4K全色激光投影C1,不仅将高亮度体验、色域、色准提升到行业顶级水准,而且实现了6999元亲民价格,从而完成了对于传统投影品牌的“降维打击”。

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一些企业处于品牌心智占位的考虑,宣称自己做的是“年轻人的第一台电视”。Vidda则不同,其要做的是“年轻人的第一台好电视”。多了一个“好”字,体现了Vidda对年轻用户的尊重,也彰显出Vidda更胜一筹的品质优势。笔者注意到,第三方机构益普索的调研报告显示,“高品质材质”和“体验感强”是消费者对Vidda品牌认知的显著标签,这说明Vidda的实力、努力得到了正向肯定与回报。

从有到优,从野蛮生长到优胜劣汰,这是互联网电视的发展宿命。因此,互联网电视的下半场,一定属于能做出“好”电视的品牌。

生活引领:为年轻人而“创”

笔者一直都认为,与产品技术的创新迭代相比,精准的生活场景洞察、前瞻性的生活方式引领,对企业的挑战性更高。

崇尚自由、个性,追求科技、潮流,这些都是Z世代年轻人的核心特质。观察来看,当下所有受到年轻人追捧的品牌,无不在创造和引领能与年轻人实现“价值共振”的新生活方式。

Vidda也正在做这件事。回顾来看:2021年双11前夕,Vidda联合8家品牌共同发起了#让“上帝”再次伟大#话题,在微博等社交网络引发广泛热议;紧接着,开创性采用虚拟数字人进行音乐电视2 V5G的发布,打开了元宇宙与彩电业融合发展的想象空间;在今年520、521两天,Vidda音乐电视上的聚好看平台上线了两场TME live周杰伦演唱会,掀起了一股强劲的青春风暴……

另外,Vidda在营销中会展现真实、不妥协的品牌个性。让笔者记忆犹新的是,Vidda在发布4K全色激光投影C1后,来了一次耿直的操作:在官方微博、视频号和B站官号同步开启“7×24小时画质实测大挑战”直播活动,让Vidda C1和“标称值”2200流明的机型进行7×24小时不间断PK,网友在观看直播后纷纷留言表示Vidda C1的色彩表现和实际亮度完胜对比机型。这次直播活动,Vidda“不玩虚的”的耿直态度获得了广大网友的认可,同时也引发了行业对于投影产品虚标亮度的关注与反思。

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仔细观察,会发现Vidda重构了一些东西,比如:用户不是品牌的粉丝,而是品牌的上帝;发布会不一定要在线上举行,在科技感满满的元宇宙中也可以感受到产品的魅力;听青春偶像的音乐不必配备数万元的专业音响设备,一台大屏音乐电视就能带来“声”临其境氛围感;对于业内习以为常的虚假东西,绝不会容忍和妥协,在努力做出好产品的同时,还要树立正向的价值观。

这些新观念、新体验为年轻人而生、为年轻人而创,所谓的新生活方式,就是在这样的点滴创新中实现的。它是好的、是新的、是不一样的、是有想象空间的,这是Vidda传递出来的品牌感觉,也是年轻人期待的生活方式。

最近,东方甄选直播间很火,有人问东方甄选CEO孙东旭,成功的原因何在?孙东旭说,我们也许做对了一些事,也许是运气好,但有一件事是一定的——如果你能好,那一定是有人希望你好。

去年,Vidda树立了一个Flag:三年内成为行业前二的互联网品牌。这一目标,笔者认为用不了三年就可以实现。但若说到更宏大意义上的成功,Vidda一定依然还在路上。和东方甄选一样,如果Vidda能成功,我想一定是年轻人希望它成功。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)


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钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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