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​奥克斯空调观察:营销活动回来了,市场份额没回来 原创

2022-06-02 16:30:18      钉科技      颂雨

[钉科技观察] 自从被格力公开举报能效虚标之后,奥克斯空调进行了一系列人事调整,且在营销上变得低调不少。但2022年以来,奥克斯动作频频:发布新风空调,签约乔欣担任品牌大使,与《向往的生活》跨界合作,举办音乐节……曾经高调的奥克斯,似乎要回来了。

然而,在空调深陷存量市场,用户换新需求不足,头部品牌牢牢把控线上线下渠道市场,年轻用户被华凌、米家、Leader等品牌吸引的情况下,奥克斯空调还有起势的机会吗?

目前来看,比较难。《钉科技》注意到,虽然上半年奥克斯空调祭出了不少产品和营销动作,比如推出了首款新风空调,以及签约新的品牌大使等,但市场份额却仍在下滑。

奥维云网线上数据显示,2022年4月,奥克斯空调销量份额从一季度的第四滑落到第六,市场份额为3.98%,同比下滑1.52%;竞争对手米家、华凌当月都反超了奥克斯,市场份额分别为5.35%、6.51%,同比增长2.46%和1.29%。

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即便放眼到1-5月,奥克斯空调线上销量份额虽然排名前四,但同比下滑幅度达到了1.59%,在top5品牌中下滑幅度仅次于美的。身后的华凌、米家都进一步拉近了与奥克斯的距离。

奥克斯空调线上市场虽然持续下滑,但毕竟还能保持在前五阵营。在线下市场,奥克斯空调则毫无存在感。奥维云网数据显示,1-4月奥克斯线下市场销量份额仅有0.57%,仅位列第十,与海信、长虹、TCL、科龙等品牌的差距进一步拉大。

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为什么奥克斯重新起势会比较困难呢?从产品来看,在主流品牌中,奥克斯是最晚推出新风空调的品牌,市场响应速度缓慢,目前这一市场早已被美的、格力、海尔、海信、TCL品牌所占据,奥克斯很难从这些强劲对手手中分食份额。

奥维云网数据显示,2022年一季度,新风空调市场,线上销额占比3.6%,上新数量14款,从品牌表现看,美的份额78.4%、海信份额4.7%、格力份额3.7%;线下新风空调销额占比7.9%,上新7款新风机型,品牌表现方面,美的份额66.8%,海信22.7%,海尔5.9%。

从品牌来看,遭受格力举报后,奥克斯品牌口碑有所下滑,虽然奥克斯对相关管理层进行了调整,但目前来看品牌形象并没有彻底修复。格力董明珠在很多场合都会重提旧事,对奥克斯的产品质量和专利问题进行指责。

至于签约明星、举办音乐节等举措,都属于常规的营销措施。但在疫情背景下,这些措施的作用也会被稀释。比如在线上举办音乐节,并且以直播带货为目的,年轻用户不会有所谓的参与感,无法实现真正的品牌价值共振。

从渠道来看,和其他主流空调品牌相比,奥克斯空调的渠道布局明显失衡。线下渠道只有0.57%的份额,很难在行业里有太大作为。毕竟,目前无论美的、格力、海尔,还是米家、华凌、TCL,都越来越重视线上渠道,无论是拼产品还是拼价格,奥克斯都没有特别优势。实际上,就价格来说,线上市场华凌、米家的产品均价更低,更具“价格屠夫”的能力。

综上,奥克斯空调虽然营销上高调了不少,但市场份额依然没有起色,要想重新起势并不容易。(钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)


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