真正的王者决不是看其顺境中的表现,而是在逆势的攻守道。

蓝科技获悉,截止到6月初,TCL品牌电视海外销量市占率稳居全美前二,达17.4%,同比增2个百分点,其中最高单周市占率突破20%;另外,欧洲和新兴市场1-5月销量分别同比增长40.4%与5%。(排名及市占率数据来源:NPD)

尽管受到疫情影响,但TCL能够将风险降到最低,同时在逆境中的欧美市场保持双位数增长,实属不易。

TCL电子(01070.HK)较强的抗风险能力,一方面是积极调整产品策略和市场策略,另一方面是通过增加产品竞争力,在有效规避风险时拓展销售渠道,从而进一步扩大份额。

可以说,TCL电子这一表现,给中国彩电业全球化时,如何在逆境中突破,上演了一场教科书式的案例。

首先,TCL发挥协同效应,彩电与通讯业务形成优势互补。

提到TCL彩电,必须要提到TCL通讯,两者之间的协同效应和优势互补,可协同开拓全球市场,成为今年疫情之下,TCL海外彩电持续增长的关键。

2019年,TCL电子和TCL通讯海外市场产品销量分别为1346万台和2588万台。TCL品牌电视在海外已拥有较高的品牌认知和美誉度,TCL通讯产品可利用海外市场对TCL电视品牌的认可度,进入更多开放销售渠道。

TCL电子也将借助TCL通讯已有的北美与欧洲重点运营商渠道,建立全面、稳定的运营商客户关系,协助其产品在海外市场进行渗透和拓展,打造竞争壁垒,进一步提升TCL电视机及手机在全球市场份额的增长空间。

其次,TCL彩电积极调整策略,将疫情风险降到最低。

TCL彩电最近几年在全球稳步增长,品牌力持续提升。

2019年,TCL电视在北美市场持续领先,全年品牌电视机销量同比增长达14%;欧洲市场全年品牌电视机销售量同比增长35%。

今年一季度,TCL电视海外市场的表现受到疫情影响,同比下降比较明显,2020年首季度北美市场品牌电视机销量同比下降52.1%。

不过,值得注意的是,欧洲市场首季度暂未受影响。2020年首季度品牌电视机销售量同比增长43.9%,其中波兰同比增长100.9%,意大利同比增长17.0%;新兴市场同期品牌电视机销售量同比增长14.3%;其中快速增长区域包括俄罗斯(同比增长145.4%)、澳大利亚(同比增长84.6%)、巴西(同比增长75.9%)、印度(同比增长40.2%)。

从第一季度海外市场整体看,TCL品牌电视机销量占整体品牌电视机销量达70%以上,这一增长幅度仍然领跑整体行业。

虽然第一季度TCL在北美市场下降幅度比较大,但TCL积极调整策略,及时调整全球供应及市场战略,加大线上资源投入,以最大化降低疫情对公司海外市场销量的影响,同时与各地渠道商紧密沟通,确保能在市场反弹时把握先机,迅速恢复增长。

可以说这一变化很有效果。尤其是在北美地区,TCL一季度过后反弹明显,对于今年1-5月在全美市场同比增长2%立下了汗马功劳。

灵活的机制、根据市场需求果断进行调整、加大线上销售比重,TCL电视在北美、欧洲和新兴市场上胜出一步的秘诀之一,还有一支能打硬仗的执行力团队和应变能力的团队。

即使一季度TCL海外市场局部地区市场份额出现下降,但通过4月和5月市场的补救措施仍然取得不俗业绩,赢得这一关键战役。

第三从电视到智能家居,TCL通讯成为最大后援团。

作为全球少数拥有5G核心技术的通讯企业之一,TCL通讯在手机等通讯设备上积累的多方面技术能力,将其迁移到TCL电子的智屏、智能家居和智慧商显等业务,可进一步加速公司智能化及物联化发展,有助于加速公司的研发和市场拓展,打造“以用户为中心”的敏捷开发和交付体系;充分发挥边际效益,为公司的智能产品提供技术赋能。

除电视以外,TCL打出的AI x IoT这张牌,对于TCL电视在海外的销售绝对有催化作用。基于实际情况,TCL电视在海外正进入快速增长阶段,而AI x IoT是TCL未来一段时间向海外市场出手的重要一张牌。

最新的消息显示,TCL电子控股有限公司(01070.HK)宣布以人民币15亿元,收购TCL实业控股股份有限公司之全资附属公司TCL通讯科技控股有限公司100%股份。同时,公司将所持有的茂佳国际有限公司(“茂佳国际”,主要从事电视机代工业务)100%股份作价人民币25亿元向TCL实业出售。

TCL电子首席执行官王成表示,本次收购及出售事项完成后,将加速公司“AI x IoT”战略落地,以智慧显示为核心,助力TCL电子的智能场景由家居向移动及商用场景延伸,为用户打造“全场景、全品类、全连接”的智慧工作与生活。

基于TCL通讯拥有2G至5G的领先技术和丰富的专利布局,未来对于TCL电子的影响将是全方位的。

这些先进的技术将扩大TCL电子在品牌电视产品技术方面的领先优势,成就极致音画体验,成为懂你的大屏音画专家,加速公司品牌电视业务进一步迈向全球最领先地位。

在行业普遍较为悲观时,TCL电子1-5月的海外市场表现,给家电制造业呈现出一个最生动的案例。