[钉科技述评] 又是一年双十一。平台和商家的销售增长数字，恐怕已经不是外界最在意的了。数字之外的很多内容，反而看点十足。

比如，品牌之间精彩的攻防大战。

11月9日晚，空调巨头格力抢先发布“关于‘11.11’让利30亿元打击低质伪劣产品的公告”。公告指出，格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者，定频空调最低1399元，变频空调最低1599元，活动结束后即回归原价。

董明珠的突然发难并没有让友商措手不及，美的、海尔迅速跟进，其中美的比格力更狠：与格力同款品类空调价格再降100-200元不等，定频大1匹最低1299元，变频大1匹最低1499元。

格力降价引发的连锁反应，不止于空调品牌。实际上，平台也会因为这样的攻防大战而受益，比如苏宁就凭借家电全渠道份额第一的优势，成为这次主流品牌集体“价格让利”活动的最大受益方之一。

一方面，苏宁具备全渠道布局。不仅线上有苏宁易购，线下还有连锁门店、苏宁广场、苏宁小店等，再加上并购的万达百货、家乐福等，形成了行业内最全面、立体的渠道体系，能够最精准、快速触达各类用户。

另一方面，苏宁具备价格和服务优势。此次双十一，苏宁发放了百亿补贴让利，格力、美的、海尔等品牌都加入了苏宁百亿补贴的队伍。消费者可以享受到品牌让利和平台补贴双重优惠，在苏宁平台下单购买成为最明智的选择。服务方面，苏宁服务品牌“生活帮”依托300个城市社区覆盖，超10000家门店仓+前置仓布局，将服务从购置、送货、安装、调试、维修形成一条龙的服务，这样的能力行业内无出其右。

11日零点刚过1分钟，苏宁家电3C销售就突破了10亿元。管中窥豹，买家电上苏宁，已经成为一种消费惯性。

再比如，平台上演精彩的跨界营销大戏。

今年的双十一，论营销的精彩和成功，非苏宁莫属。从11月10日晚7点半，湖南卫视 “苏宁易购11.11嗨爆夜”揭开了神秘面纱，为全国观众献上了一道视觉与购物的盛宴。

众所周知，湖南卫视是省级卫视里娱乐节目做的最好的，收视率常年位居全国前列，深受年轻人追捧。这次由苏宁易购和湖南卫视联手打造的晚会，肖战、王一博、吴亦凡、杨洋、火箭101、张靓颖、郑爽、赵薇、大张伟、黄晓明、吉克隽逸、那吾克热、魏大勋、尚雯婕、王菊等娱乐圈众多当红明星悉数出席，再加上汪涵、谢娜等湖南卫视主持天团的加持，让这场晚会的造势效果达到了前所未有的高度。

钉科技注意到，这台晚会还有诸多亮点，比如大热的华为手机冠名了湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜，晚会为苏宁易购SUPER会员送出了4000台华为Mate 30 5G手机；此外，苏宁为剁手党们准备了一份超级大礼——10亿零门槛红包，在晚会期间分10轮送出，每轮1亿。

据苏宁披露，晚会4小时内，苏宁SUPER会员新增超100万！在“嗨爆夜”会场销售中，1分钟内售出12000件国米的羽绒服，爆款SKⅡ神仙水套装两分钟内销售超10000套，狮晚专享的芝华士头等沙发 10分钟内销售超过5000套。

此次高水准的晚会，既极大拉升了苏宁易购的品牌声量，又实现了带货销售的目的，这样的跨界营销堪称经典。

可以看出，对于平台方来说，双十一绝不仅仅是一场电商大促，而是零售全场景能力和跨界资源整合能力的大比拼。全场景布局“守正” 跨界营销“出奇”，苏宁的优势不可动摇。（钉科技原创，转载务必注明出处。）