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赞美带不来销量,“恐吓式营销”流行家电业? 原创

2019-11-07 09:15:59      来源:钉科技     

[钉科技评述] 如今,家电行业整体不太好过,根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示,2019年上半年,大多数家电品类零售均价下降,但降价并未能换来销售提升。

彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机、燃气灶、热水器等传统意义上的家电产品销售疲软,例如,彩电同比降11%,空调同比降3.4%,冰箱同比微降0.8%。

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企业也想尽办法吸引消费者购买,其中,“恐吓式营销”在家电行业中流行。“恐吓式”的营销,通常是向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,借助消费者对健康的追求和信息的不对称,达到销售其自身产品的目的。

钉科技认为,家电企业采用“恐吓式营销”的做法难以长久,主要有三方面原因:

其一,消费者的“健康素养”越来越高。

近年来,消费者的家电消费,已经从满足功能性需求逐渐转向突出改善型、享乐型需求的品质消费。

品质方面,随着消费者生活质量的不断提高,智能化、服务化和健康化都是消费者选购家电所青睐的,健康概念也成为家电品牌布局的重点之一。

消费者也对健康相关知识认知度越来越高,在选购健康家电前,消费者可能已经对相关的健康知识有了充分的了解,随着消费者逐渐趋于理性,“恐吓式营销”并不会奏效。

其实,对于行业和真正能在产品健康属性上下功夫的品牌来说,消费者对健康的认知度越来越高是一件好事,因为消费者理解了健康家电的正确作用,对于这类家电的接受度可能有所提高,才会选购健康家电来为自身、家人的健康“保驾护航”。

其二,“夸大”不成容易损害品牌形象。

“恐吓式营销”做法对于品牌自身来说,也会造成损害。一方面,如果消费者对于相关的健康知识了解较为深刻,不但不会因为“恐吓式营销”而选购产品,还可能认为该产品并不专业,而选购其他品牌。

另一方面,消费者选购了产品以后,不论是进一步了解相关知识,还是未能达到消费者理想中的健康情况,都会对品牌产生质疑。

其三,对行业发展不利,进而影响自身。

“恐吓式营销”对于行业整体发展不利。这种营销方式可能会在短时间之内取得效果,但恐吓式营销可能升级成为“谣言”,随着谬种流传,消费者可能会对整体行业造成一定的误解,甚至可能会转而对所有的广告产生不信任态度,影响整体行业的发展。

综上所述,家电行业竞争激烈,“恐吓式营销”成为了一些品牌刺激购买的手段,但博的眼球并不能博得消费者的认可,透支的仍然是消费者对品牌和行业的信任,最终可能适得其反,搬起石头砸自己的脚。品牌还是应该正确的引导与营销,消费者自有判断。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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