9月20日上午,2020金瞳奖“中国快手”专场活动开幕,快手高级副总裁马宏彬及快手营销策略负责人孙京京出席并做了主题演讲,全面展示了快手年轻化、精品化、多元化的平台内容,以及快手独有的信任底色形成的融合社交和对品牌极强的长效营销吸引力。

生态在升级:普通、真实生活打通生意富矿

前不久,快手8.0版本全量上线,同时启动品牌升级,将品牌slogan由“看见每一种生活”,迭代升级为“拥抱每一种生活”。 与此同时,快手的产品与技术升级,单双列浏览,增加底部导航和“精选”,支持1080P视频上传播放,其背后隐藏的产品逻辑,为用户、达人、品牌、商家等带来全新的体验。

马宏彬表示,一直以来,构建以信任为核心的社会生态,是快手独有的文化底色。独特的信任文化,带来了融合社交,也让快手平台的商业价值得以释放。同时,快手平台粘性高、人群年轻化、消费潜力大、商业变现强等优势也备受瞩目,从CEO带货、IP营销到明星直播,快手借助更多样的品牌营销形式持续打动品牌。

为品牌打造基于信任关系的长效营销是快手磁力引擎接下来的发展目标。“快手希望以社交经营沉淀为中心,连接用户、创作者和品牌,共创融合社交体系。为此,快手将从用户体验到内容生态进行全域升级,并打通产业链上下游,以电商赋能产业带。在商业合作上,坚持共创、共生、共赢理念,搭建开放生态”,马宏彬说。

营销在进化:强融合社交能力助力品牌长效运营

眼下,坐拥3亿+DAU的快手,以短视频+直播双引擎驱动生态的丰富、活跃、成熟,以超强内容“吸铁”力带来融合社交,助力品牌完成公域到私域长效营销,成为品牌增长破局的关键。

据快手营销策略负责人孙京京介绍,借助信任力驱动的快手融合社交能帮助品牌实现营销RISE,从触达提效(Reach)到灵感激发(Inspire),进而实现电商转化(Seize)和长效经营(Echo)。除了RISE营销链路,快手多元合作的达人服务、高效创作的创意服务以及精准洞察的数据服务,可以更好的帮助品牌在平台上实现价值增长。

在快手打造的多元营销场景中,涌现出了许多成功案例。伊利臻浓凭借快手内容整合玩法,也打通了品牌营销多个环节,实现强势上市。美团外卖则借助快手魔表互动挑战组合拳,破3项纪录,成就刷屏级营销。此前,荣耀X10上市更是通过矩阵式传播组合,带动全民参与,最终在站内实现3亿+曝光量。

行业在演变:新消费时代的营销亟待破局

新消费时代,伴随着广告主需求品效迁移,以及互联网新基建直播加速,短视频直播平台成为流量价值洼地。在圆桌论坛中,快手营销策略负责人孙京京还与之外创意创始人、首席创新官郑大明,品牌策略人杨不坏,快手商业化华东区总经理吕晓东,快手直播达人刘鸿飞等嘉宾,共同探索丰富的商业机遇。

杨不坏表示:“短视频+直播在品牌营销当中扮演着重要角色,专业化、真实化的短视频内容,使得营销越来越多从人的维度上理解内容。”在他看来,快手之所以能够助力品牌破圈,得益于其以人为核心的社区化文化,且快手的私域流量转化更高效、粉丝触达率更高。

关于新消费时代,如何实现破局营销,郑大明表示:“从宏观上来讲,随着人们购物的效率提高,未来营销会朝着短视频+直播+电商的大方向发展。”刘鸿飞以实战经验分享了快手的营销价值。“快手能够让我们的产品和用户越来越近,在粉丝真正做到私域化的同时,使得营销和渠道的成本几乎为零。”吕晓东则表示:“要实现真正的弯道超车,必须要考虑如何快速的触达用户。快手为品牌、广告主创造了很多机会,未来极有可能成为新消费的主力战场。”

以多元合作,高效创作,精准洞察实现营销服务最大化,赋能品牌商业合作,是快手一直努力的方向。未来,快手将持续提供多元品牌营销服务,借助公私域及内外循环能力,以及服务能力的加持,更好的帮助广告主实现价值增长。