作者：晋宁

对于格力如此大力度的以价格清理市场，一些经销商却认为是一次市场投机的机会来了。因为，格力短时间超过40%的大幅度降价，一旦价格恢复到原来水平，就会形成巨大的价格差。对任何品牌来说，打价格差历来是一些商家投机的好机会。

据格力经销商介绍，40%这样大的价格差，在平时进货都是不可能享受到的。因此，在格力降价期间，大批量吃货，等格力恢复价格，就可以享受差价带来的红利。机会是可遇而不可求的。

确实，很多经销商经历过格力2016年那一轮降价促销，价格战打了没有几个月，市场也是哀鸿一片，此时政府部门约谈空调厂商，要求回归合理的市场竞争。此后，格力价格迅速回归，并且又开始一轮价格的上涨。此次，会不会重蹈当年的覆辙呢？

《家电魂》认为，这些经销商想多了，也是一厢情愿。此一时，彼一时，今天的行业环境已经与当年大不相同。并且从格力政策的设计来看是煞费苦心，就没有给这些想当然的投机分子留下操作的空间。

第一，对参与活动的“俊越”“T爽”的产品，有库存卖出多少后必须补进多少，才能享受活动价格。这就等于是活动期间卖出去的，才能享受活动价，再补的库存仍然是原价，不可能沾到活动的光。

第二，没有库存的也必须是卖出后方享受活动价，没卖掉的仍然是正常价而已。这就杜绝了随便乱提促销活动产品，给后续留库存留低价产品的机会。

第三，活动卖出的产品必须在3个月内上墙。格力规定参与活动的产品，已经售出必须在3个月内完成安装上墙，否则就不会按照活动价予以结算。这样的话，投机者想留库存也是枉然，就是有库存也是按非活动价结算。

第四，格力所有产品现在都有条形码。卖没卖出，上没上墙，格力总部在系统里随时可查得到。特别是安装上墙，只有格力授权的安装企业和安装人员，才能解码。想在销售或库存上作假，难度是非常之大。

第五，格力有完善的第三方核查机制。这些第三方机构人员，会以消费者的身份在市场上进行暗访抽查，一旦难道作假证据，轻者罚款，重者会被取消经营格力的资格。

从格力这些措施来看，格力在市场管理上确实比较严谨，把能够想到的市场漏洞，在活动的政策制定上都做了全面考虑，在政策的设定上就考虑到这些因素。当然，格力这不仅是一次活动的会这样做，实际上在平常的管理中也是极为严格的。

此外，还有两个方面值得业界思考。一是此次格力拿出让利市场，只宣布了开始的时间，而没有结束的时间。不像“双11”时的政策只有两天；二是让利百亿算不算是节点，也就是说市场销售中的让利达到百亿，即可终止活动。

相关业内人士就指出，不论是让利活动没有终止时间，还是百亿这个量级标准，格力以价格优势抢市场的策略是肯定的。甚至，格力未来占据更多的市场份额，像“俊越”、“T爽”系列会成为抢占市场武器，让利会成为一种常态。

因此，那些看到格力促销价格有如此大，想钻一下政策空子的商家是难以实现的。格力刚性的管理制度，很多经销商是领教过的，以身犯险会得不偿失。