紧抱“新中产”,进入品牌化阶段,网易的电商业务又行了?
[钉科技观察]尽管电商业务已经不在网易财报中单独列出,而是归于“创新及其它业务”,网易应该依旧爱它,或许在不久的将来,它还想再次独当一面。看起来,是网易严选给网易留下了类似的念想。公开信息看,不久前,在网易严选成立五周年发布会上,CEO梁钧表示,网易严选已经从过去的ODM阶段进入品牌化发展阶段,致力打造成为受新中产喜爱的生活方式品牌。将“活出自己喜欢的样子”定义为最新的品牌价值观,网易严选想要紧抱
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2021-04-15 07:18:36
来源:钉科技  
作者:建辉

[钉科技观察]尽管电商业务已经不在网易财报中单独列出,而是归于“创新及其它业务”,网易应该依旧爱它,或许在不久的将来,它还想再次独当一面。看起来,是网易严选给网易留下了类似的念想。

公开信息看,不久前,在网易严选成立五周年发布会上,CEO梁钧表示,网易严选已经从过去的ODM阶段进入品牌化发展阶段,致力打造成为受新中产喜爱的生活方式品牌。将“活出自己喜欢的样子”定义为最新的品牌价值观,网易严选想要紧抱“新中产”与“新消费”。

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(截图自网易严选App)

从公开信息看,按照网易严选能够接受的标准,当前新中产大约有3320万户,网易严选在新中产的渗透率已超过40%,2020年严选App用户复购率达54%,严选年Pro会员数增长量达263%。或许,这样的成长性,正是网易在旗下其它电商业务基本“估清”的情况下,依旧重视网易严选的原因,它虽然“小”,但看上去很“美”。

其实,根本上说,网易严选与所有电商前辈一样,都受到了时代红利的呵护,虽然具体内容不同。网易严选得到的红利来自两个方面:

其一,需求端,消费升级浪潮汹涌席卷零售板块,即便具体层级细分,但更值得关注的是,无论是热衷平价,还是追求高端,消费者都在争取各自圈层中更好的体验;

其二,供给端,标准化生产继续走向成熟,品质逐渐成为共识,特别是中小品牌和具备足生产能力的不知名大厂,希望更好地打造品牌形象,实现更高的收益回报。

网易严选所做的,只不过是对接双方都在持续溢出的需求。不得不承认的是,在网易严选的发展路径上,网易眼光不错。

那么,有了这样的网易严选,网易的电商板块是不是就行了呢?

在钉科技看来,这恐怕要看后续网易严选如何定位自身,如果作为品牌,依托平台,网易严选的后续发展应该会比较稳定,如果作为平台,挑战可能会更大些,主要是在规模上,无论是作为高价值用户的“新中产”,还是指向“新消费”的“生活方式”爆品,都要受限于规模,这是网易严选需要突破的。

而从实际情况看,网易严选想要成就平台和渠道,不止于供应商,千万补贴直播卖车,是可见的实例。好在,依托目前覆盖的零售渠道平台,以及内容营销渠道,网易严选有稳健发展的机会,有空间在发展过程中再做选择。

在2021年,我们看到了电商的分野,分野,就像大零售巨头瞄准社区等“新线市场”做下沉,而网易严选紧抱“新中产”做垂直,就像有平台赋能已有线下零售机构织起渠道融合的巨大网络,也有平台培育新的线下代言人“以点破面”求占位。这或许表明,物质繁荣的时代背景下,新需求的衍生和新供给的迭代,将会带来越来越多的机会,电商领域会迎来一次真正的“百家争鸣”。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)

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