近年来,短视频逐渐成为移动游戏用户获取游戏信息的重要渠道。据《2020年移动游戏用户短视频行为调查研究报告》显示,移动游戏用户与短视频用户重合率高达82.5%,近6成移动游戏用户通过短视频平台主动搜索游戏内容。凭借创意丰富且可量产的短视频制作优势,国民级短视频平台快手,已成为游戏行业决胜千里的重要推手,让游戏品牌在内容营销上往更精品化、内容化的方向发展。

作为快手官方达人生态营销平台,快手磁力聚星依托于优质的达人资源、丰富的创意内容和精准的人群洞察,打造出一套独有的游戏营销模式,通过释放内容能量,撬动潜在目标用户,以达成品效协同的营销目的。

近期,磁力聚星达人联合游戏品牌《率土之滨》、《火影忍者》、《一梦江湖》,基于达人对粉丝的影响力与对优质内容的创造力,打造出了一系列标杆案例,帮助品牌占领潜在目标用户的心智,快速完成从种草到拔草的全链路营销。

深度洞察精准种草 搭配组件实现营销闭环

做为一款策略类游戏,相比酷炫的游戏特效,《率土之滨》的目标用户显然更喜欢在攻防之中进行你来我往的智慧交锋。面对平台上的海量游戏用户,只有让游戏玩家的视频体验更加深入,内容消费更加完整,才能有效促进营销闭环,实现种草。

快手磁力聚星达人“你的千禧”形象帅气清新,短视频创作以创意性、话题性、故事性的内容为主,粉丝群体主要为时尚、独立的新生代青年男女,跟《率土之滨》的目标用户群体有着高度重合,成为品牌在快手合作短视频营销的不二人选。

在内容策划及制作上,达人深谙策略游戏“攻心”的玩法核心,将玩家平时的游戏体验及场景进行拟人化处理,用趣味反转剧情的形式,映射美人计、暗度陈仓、欲擒故纵、釜底抽薪等游戏经典玩法,多重展示了游戏的可玩性。此外,视频中还通过添加谐音梗等表演细节来增加视频的趣味性,“什么情报啊?”“啊,我是说,千禧哥哥的外套特别轻薄。”用户在会心一笑的同时,游戏的亮点玩法也在潜移默化中深入用户心智。此时配合视频左下角的贴片组件,点击即可一键下载,进一步帮助游戏品牌对用户完成“拔草”,实现整体营销闭环。最终本支视频收获了223万的播放量和25万的点赞量。

垂类大神专业解说 领域深耕促进商业转化

与策略类游戏不同,《火影忍者》是一款即时对战类游戏,对游戏画面、操作技巧、上分能力等方面都有较高要求,本次选择了男性粉丝占比高达94.6%游戏领域达人“子熙”合作,且粉丝年龄主要集中在24岁以下,精准匹配《火影忍者》的目标用户群体,其内容辐射效能不言而喻。

(达人“子熙”的粉丝画像,来源于磁力聚星官网https://k.kuaishou.com)

视频内容上,达人主要从玩家第一视角展示了《火影忍者》中人气角色木叶丸的技能优势及招式玩法,通过对游戏专业的实况解说,吸引用户对游戏的兴趣,结尾配合达人独家惊喜奖励的激励方式,引导用户通过视频下方的贴片组件完成“拔草”。最终,该条视频实现14.41%的完播率,及远超平均水平、高达17.8%的组件点击率,优秀的传播效果凸显了在进行达人挑选时,达人内容创作方向及其粉丝画像与合作品牌整体调性、营销诉求高度匹配的重要性。

创意剧情吸引流量  助力品牌占领用户心智

作为一款情感类、剧情类游戏,《一梦江湖》的主要用户人群以20-30岁左右的年轻男女为主,他们注重生活的仪式感和爱情的浪漫感,追求青春、潇洒的生活状态。本次《一梦江湖》选择跨界合作磁力聚星萌宠类达人“金毛～路虎”,该达人视频内容多聚焦于平凡生活的美好瞬间,显然更容易吸引目标用户人群。

视频从生活场景切入,利用夫妻间矛盾爆发到重归于好的故事线作为吸睛点,结合“你还记得那个和你一起#一梦江湖# 的人吗?”走心的发布文案,迅速抓住目标用户的注意力。而《一梦江湖》作为两人从相识到和好的重要信物,始终贯穿剧情,其中双人轻功、侠侣情缘等游戏亮点玩法更作为两人和好的点睛之笔,在视频中进行软性的创意植入,自然真实的露出让用户在不知不觉间被吸引。

最终此条视频播放量达到了247万,完播率高达24.1%。不难看出,走心类的创意内容更容易引发用户共鸣,同时有利于品牌占据用户心智,全面释放品牌的增量价值。

通过以上品销协同且效果显著的案例可以看出,作为快手官方的创作者生态营销平台,磁力聚星充分发挥了快手优质达人的内容创意性、强传播性及商业转化能力,助力品牌玩转快手内容营销链路。未来,快手磁力聚星将继续通过构建差异化的内容营销解决方案和创新玩法,用优质内容放大流量价值,携手更多游戏品牌,打造游戏行业内容增效的新蓝海。