“这么快就没货了?”“已经断码了?”“这也太快了吧!”

3月14日晚18:00,快手“超级品牌日”首场直播开播,知名服装品牌美特斯邦威联合快手网红,在“好物推荐官”华少的倾情助阵下,为快手老铁们带来了一场比拼手速的“抢购”盛宴。据统计,本次直播共吸引了1148万人次观看,点赞量高达4111.2万,在线同时观看人数峰值高达98万,下单超过67万次,总销售额4588万元。

过去一年,移动互联网整体已经进入存量时代。今年年初,一场突如其来的疫情,更让许多商家措手不及。在此背景下,快手平台打出的“直播+短视频”组合拳,辅以“磁力引擎”对商家的赋能,创造了流量逆势增长的风口。美特斯邦威所参与的“超级品牌日”正是一个典型案例。

据美特斯邦威品牌销售人员透露,疫情期间,整个二月线下销售量遇冷,而与“品牌掌柜”快手头部主播合作的这场直播,仅主播身上的同款卫衣就卖出近5万件。

由此可见,在快手头部KOL巨额流量的赋能下,一次直播就能搭建起从认知、兴趣再到购买的营销链路,成功为品牌构建起竞争壁垒,使得“超级品牌日”真正成为盘活品牌线上销量的法宝。

更重要的是,美特斯邦威在销售额暴增的同时,创下了官方快手账号一天涨粉30万的神话,成功开辟营销新阵地,沉淀起了自己的私域流量池。利用快手老铁这一高粘性用户群体,美特斯邦威可进行节点营销及联动导流,通过长期有效经营,还可打造流量通路、建设分层内容和分析用户画像,为后续品牌口碑的夯实和流量的存留及转化打下基础。

超级品牌日,用户体验的提升与老铁经济的迸发

在这场“超级品牌日”专题直播,是快手用户的购物狂欢。美特斯邦威线下专卖店原价339元的春装外套,直播价只要85元;原价399元的儿童羽绒马甲,直播价只要100元;原价199元的新款牛仔裤,直播价只要70元。甚至,很多单品价格只要二三十块钱。

在一波又一波的超值优惠价刺激下,老铁们直呼:“太值了,买爆”、“这个价格绝了,666”、“我这车还没上呢,咋就没了”...

可见,快手“超级品牌日”在为品牌和内容创作者提供高效+高收益合作模式的同时,也切实为快手老铁们引入了价格实惠、品质优良的好货。与其他直播电商货品稂莠不齐的现象不同,快手“超级品牌日”引入的都是有口碑、有售后、有保障的优质品牌,从根源提升购物体验,让老铁们花的每一分钱都值。

对品牌来说,通过“磁力引擎”矩阵,在快手内容创作者、消费者与品牌自身三者间建立起有机联系,在快手独有的“老铁经济”赋能下,加速品牌在快手社区的渗透。同时,快手算法推荐+社交推荐的双分发引擎,也能让好货信息同时通过公域+私域更高效更精准地触达相关消费群体,进而直接产生消费。

快手“超级品牌日”亮眼成果的背后,是营销形势的变革。不少实体企业传统的销售模式已经跟不上时代的变化,突如其来的疫情促使这些品牌纷纷拥抱线上,采用“直播+短视频”的形式布局自身的数字化营销矩阵。在此基础上,快手“超级品牌日”基于庞大的老铁经济,创造出了注入情感元素的“社交营销”模式,为高流量的内容创作者匹配高质量的供货品牌,以此强化消费者与主播间原有的情感连接。这种带货模式,对品牌来说也是全新的机会:一方面能够创造营销爆点,另一方面也更容易收获信任和口碑。

未来,快手将进一步强化独有的社交生态,依托强大的磁力引擎以及领先行业的AI技术,促进更多的品牌和创作者达成稳定化、确定性、持续性的双赢合作,为快手老铁们带来优质好货和抄底福利。