2020-04-03 10:45:39
钉科技
魏琪
2462
[钉科技述评] 疫情影响下,全球手机市场萎靡不振。counterpoint市场研究公司的最新数据显示,2020年2月份全球智能手机销量同比下降了13.9%。
虽然市场在下滑,但品牌竞争格局基本稳定。从市场份额上看,三星、苹果和华为分别以21.9%、14.4%、13.2%的市场份额位列前三,但无一例外销量都在同比下滑。
如何在市场萎靡的情况下,快速提振市场呢?钉科技注意到,三星日前就推出了一项“刺激”消费的措施,具体来说是一项关于旗舰手机Galaxy S20的回购计划。
按照三星的营销策划,三星手机在自家门店推出一项回购计划:两年内购买的Galaxy S20系列手机,且手机状态良好,三星愿意以当初售价50%的价格回收。
举例来说,128GB版Galaxy S20Ultra机型(售价1400美元),消费者可以在两年后得到700美元的回购款;128GB版本的5G S20 ,消费者两年后可以得到500美元的回购款。
对于消费者来说,这当然是一件非常有吸引力的方案。不过,这个方案也还有一些要求,比如每个用户只能申请一次这个回购服务,且当前优惠200美元的Galaxy S20机型(现售799美元)也必须以999美元的原价购买,不然只能以499美元的价格回购。
令人遗憾的是,钉科技注意到,Galaxy S20的回购计划只在美国市场实施,并不包括中国市场。那么,为何三星手机为何不将如此诱人的营销计划同样在中国市场实施呢?
按理说,三星手机在中国市场的份额已经不足1%,即便实施这项回购计划,也不会给三星手机带来多大的财务负担。而且,一旦在中国市场同样推行这项回购计划,不仅可以深度“捆绑”忠诚的三星手机粉,而且有可能在与苹果、华为的高端手机竞争中,赢得局部优势。
那么,之所以不在中国市场推行S20的回购计划,要么是三星手机认为中国市场太小,不值得去做,要么是三星手机从内心里就对中国用户和美国用户存在双标。无论怎样,如果三星手机只知道讨好美国用户,而忽视中国用户,那么三星手机与中国用户的心理距离会越来越远,S20以及之后的旗舰手机要想在市场中翻身恐怕会越来越难,1%的份额也未必可以保得住。
客观来看,S20系列手机是非常出色的安卓旗舰,但售价不菲,如果三星手机在中国同样推行回购计划,相信会获得不错的品牌口碑和消费市场,对于中国这个全球最大的手机消费市场,双标是要不得的。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)
文章详情：S20购买两年后回购50%,但不包括中国,三星手机玩“双标”?
