[钉科技述评] “小米+红米”和“华为+荣耀”,这对组合的竞争在中国市场趋于白热化。但总体来说,一般还是认为,无论是品牌影响力还是市场份额排名,前者还处于追赶后者的状态。

对于这个结论,小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰并不完全赞同。在日前举办的红米产品发布会上,卢伟冰对媒体表示:本来打算用两年追赶荣耀,没想到Redmi红米只花了 2019 年一年的时间就完成了追赶,而 2020 则是要全面超越。

也就是说,且不说2020是不是全面超越,在卢伟冰看来,至少Redmi红米目前已经在和荣耀并跑,并不落后于荣耀。

那么,卢伟冰的这个结论,靠谱吗?

其实,在钉科技看来,卢伟冰的这个说法非常具有灵活性,外界很难说他正确或者不正确,因为正确与否要取决于从什么角度来看。

比如,卢伟冰所言的“完成追赶”,究竟是哪些方面呢?是某款产品的出货量,还是所有产品整体出货量?是某项技术能力,还是综合技术水平?是渠道布局范围,还是线下渠道的数量?是国内市场销量,还是国外市场销量,抑或是全部市场?是收入水平,还是盈利能力?

所有这些,卢伟冰都没有具体展开解释,而是笼统的说“红米追赶上了荣耀”。同样的道理,也适用在“红米2020实现对荣耀的全面超越”上。

只大而化之的对外说“超越”,而不指出到底在哪里超越,这样的“灵活性”确实让外界很难判断他说的到底靠不靠谱。

不能判定他是对的,但似乎也无法证伪,这就是卢伟冰说话的艺术。类似的情况还有一些,比如卢伟冰在发布会上表示:2019年5月28日发布的K20系列全球销量突破500万,在这500万销量中,50%是新用户,而其中20%用户来源于华为和荣耀。

钉科技认为,客观来看,以红米的性价比,单款机器销量达到500万是完全可能的。只是,有些让人不解的是,卢伟冰居然详细说出了这500万用户的构成,特别提出有20%用户来源于华为和荣耀。

如果卢伟冰所言属实,那么意味着100万华为和荣耀的用户在换机时选择了红米,那么红米是如何做到这样精确的数据统计的呢?

作为互联网品牌,红米的销售主阵地是线上,在产品销售时,红米是如何知道换机用户的身份的呢?难道所有在京东、天猫或者小米商城购买红米手机的用户,还需要备注自己之前使用什么机器?即便是在线下市场,恐怕也很难统计出用户的具体身份属性。

所以,钉科技认为,所谓的“20%用户来源于华为和荣耀”,大概率还是红米方面的估算。但卢伟冰这么说了,外界也很难证伪。因为,外界也拿不出“20%用户不是来源于华为和荣耀”的证据。

还是那句话,卢伟冰说的话,外界无法证实,也无法证伪,非常具有“灵活性”。但是,对于竞争对手荣耀而言,就比较被动了。因为,无论是“被红米超越”,还是“用户被红米吸引走”,这样不能证实也无非证伪的说法,会一点一点蚕食荣耀的品牌影响力和美誉度。

在产品技术和品牌拉力上,小米肯定还有很大的提升空间,但在营销宣传方面,卢伟冰的这波操作确实非常给力。仅这一点,小米引进卢伟冰,值了。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)