文 | 赵二把刀

一石激起千层浪——整个“阅读”市场，近年来能够影响行业的大新闻也并不多，而聚焦到数字阅读赛道，也相对沉寂。但沉寂之后，一个企业的一个举动似乎给行业又带来了新的方向。

6月11日，阿里文学在北京举行新品发布会，宣布与天猫图书联合推出全新数字阅读产品天猫读书APP，助力纸质书实现电子化。即日起，用户在淘宝、天猫购买部分纸质书时可以同时购买其电子版——事实上，在受互联网技术影响，数字阅读逐渐成为主流的阅读方式的当下，阿里文学的此举既是应运之举，同时也是阿里文学依托纸电一体的大数据，全面提升关联效率，助力内容创新和作者多元化发展，进一步推动阅读产业升级，形成从购买、阅读、分享、推荐再到IP衍生的全新闭环。

读娱君认为，阿里文学的入局，也意味着数字阅读市场迎来了新巨头，这不仅对于整个图书市场有积极的影响，更是有利于提升用户的阅读体验。

趋势：纸电一体化

应顺而生的天猫读书app

“天猫读书”这款app，顺应了纸电一体化的趋势。

有第三方机构的调查数据显示，纸电一体是近年阅读的主流，根据数据显示，有55%的受访者表示在过去一年同时阅读纸质书和电子书。与此同时，随着数字阅读的不断普及，越来越多的读者开始以电子书阅读为主。

但从市场的供给来看，纸质书与电子书在线上购买及消费场景的割裂并没有让用户享受到一体化的服务。“天猫读书上线将加快纸质书电子化的进程，为用户提供更加丰富的阅读场景，并在碎片化时间内让用户能够获取更多优质内容。阿里文学的初心是让阅读变得更简单、高效、有趣。”在发布会现场，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾这样说到，天猫读书将扩大整个阅读市场的用户群体，进一步拉动线上图书市场的整体销售。同时，依托纸电一体的大数据，全面提升关联效率，助力内容创新和作者多元化发展，进一步推动阅读产业升级，形成从购买、阅读、分享、推荐再到IP衍生的全新闭环。

天猫读书致力于让阅读变得更简单。电子书在携带、分享、互动、购买上的便利性将为用户带来全新的数字阅读体验。发布会上，天猫读书全新品牌标识和Slogan“品质阅读，美好生活”也一并公布。作为阿里文学与天猫联合推出的新产品，天猫读书将发挥在数字阅读上的优势，为用户提供精品、时尚、便捷的购买及内容消费体验。最终实现一键买、一键读、一键分享。打通线上购买及消费内容的全新连路。

首期上线的电子书涵盖儿童文学、畅销小说、资格考试、社科生活、经管理财、职场励志等热门领域。其中《原则》《岛上书店》《梦幻花》《谢谢你离开我》《风风雨雨一百年》《半小时漫画世界史》《给孩子讲宇宙》《古董局中局》《清明上河图密码》等热门图书及系列丛书拥有超高人气和关注度，深受广大读者喜爱。

而在会后接受读娱君采访的时候，宇乾也介绍说天猫读书最大的优势，首先是天猫的入口流量，以及天猫图书的用户认知。据了解，每年有过亿的人在天猫图书上购买书籍，这些受众、观众或者用户已经习惯了在天猫上购买纸质书籍，而天猫读书的推出，是为这些用户提供了另外一个入口，让用户在购买实体书的同时，也有机会体验到电子书。

现状：大者不强的行业格局

阿里文学的入局或引发鲶鱼效应

数字阅读市场，尤其是“纸电一体”方面，亟需一个破局者。

虽然有很多声音认为国人越来越不爱阅读，但从阅读市场的趋势来看，市场的增长还是可见的。据第三方数据显示，2017年中国图书零售市场总规模为803.2亿元，线上渠道是增长的主要推动力，实现了25.82%的增长，线下书店也实现了2.33%的同比增长。

但从整个数字阅读市场来看，各平台的竞争力却并不凸显。一方面，以掌阅、QQ阅读、书旗为代表的阅读app在市场的三强格局逐渐稳定；另外一方面，作为传统电商平台，亚马逊、京东和当当也都有各自的电子书业务，但客观来说，kindle在国内一直都不温不火，而京东更多的还是线上的图书交易。而当当网，也证明了单一的图书生态，很难实现长久的增长，所以近期也委身“海航”，创始人也黯然退场——这，从另外一方面也反应，以生态打法为主的阿里文学进军数字阅读市场的倜然优势。

作为数字阅读领域的头部平台之一，阿里文学在产品、技术、运营上的成功经验也是与天猫图书合作的重要因素——据了解，阿里文学旗下书旗小说已经与阿里云、阿里达摩院等技术团队进行深度合作。依托人工智能等核心技术，在专业编辑的管理下，形成了全新书籍推荐及内容运营体系。根据《2017年中国移动阅读市场研究报告》显示，书旗小说在用户满意度和使用时长上均处在行业第一。

而天猫图书在图书交易市场的优势地位也使得阿里文学可以直接触达整个产业链的各方资源，更好的推动纸质书的电子化——据介绍，作为生态协同的重要伙伴，2017年天猫图书以350亿码洋的市场规模领跑线上图书销售市场。目前，天猫已形成一个有3000多家民营书商、国内外超300多家主流出版社等组成的生态体系。当当、亚马逊、博库、新华文轩等大型图书自营平台已入驻天猫，并相互展开深度合作。人民邮电出版社、清华出版社、中信出版社、二十一世纪出版社、北京大学出版社等9成主流出版社均已入驻天猫。

诚如宇乾在接受采访时所述，对于天猫读书而言，最重要的是优质的乃至极致的用户体验，要让用户更好的消费文字内容，所以对于天猫读书而言就是如何服务好服务好出版社，服务好书商，让他们更便利、更快捷、更好的把自己的优质内容放上来。或许正是这种“多赢”的打法，才使得天猫读书一经推出，就成为整个图书出版行业的“大事”，同时，这也是阿里文学在“严肃文学”上的一次发力。

而偏向严肃文学的定位，以及基于打造好IP的价值观，也使得天猫读书这款app具有了强者的潜质——这符合宇乾之前提出的好IP的三个标准，具备正能量、好的世界观和喜闻乐见，在此基础上通过科技创新的方式进行系统化运营，以保证精品IP的持续性输出。所以，相对于市场上已经存在的偏向做严肃文学的阅读产品，天猫读书最大的优势在于天猫巨大的入口流量以及天猫图书的用户认知，而这些优势不是其他竞品所具备的。依托阿里在电商领域的强大资源及雄厚积累，阿里文学在与天猫图书进行深度协同后，迅速入局严肃文学阅读市场。

读娱君认为，良好的用户体验和产业优势明显的天猫读书的推出，会从一定程度上刺激国内的电子书市场，从而引发“鲶鱼效应”。毕竟，如前文所言，能够平衡用户体验、合作伙伴利益，又有足够的入口优势，以及基于好IP打造精品内容的矩阵的价值观，是能够成为数字阅读市场的一股清流的。此次天猫读书的推出，会让更多的行业玩家多些“危机感”，从而激活整个电子书行业，促使行业发展，为用户带去更多好内容和更好的体验。

目标：做大增量市场

阿里文学的新基础设施建设提速

需要特别关注的是，天猫读书的亮相是阿里文学增量市场的一次完美落地，也意味着其新基础设施建设的提速。

对于阿里文学而言，这也意味着其中在阅读市场布局的进一步完善。毕竟在阿里大文娱的加持下，阿里文学相比于其他数字阅读平台就有了更多可想象的空间，此次天猫读书的推出，这也是阿里文学近来来聚焦“增量市场”的一次完美落地。读娱君认为，所谓增量市场，一个是让更多的人开始阅读，一个是让文字内容有更多的“用武之地”——而天猫读书也承载着着两大方向，既让阅读的受众更加的广泛，也使得好内容的呈现更多样化，更好的满足当前的用户的需求。

据了解，在整个阿里文学的体系中，天猫读书将服务于严肃文学用户圈层，书旗小说将继续深耕网文阅读。另外，阿里文学还拥有UC小说、优酷书城、PP书城、云OS等多个阅读入口。入局严肃文学阅读市场后，阿里文学的业务布局也形成了在数字阅读（通俗文学及严肃文学）、原创内容培育及IP衍生等三大领域的布局。宇乾表示，在互联网时代流量和内容是交替上升，相辅相成的一个过程。依托阿里生态，阿里文学走的是战略纵深的文娱生态路线和建立文学产业的基础设施。

而成为文学产业的新基础设施，是年初的首届阿里文学行业生态峰会上，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾提出的，他当时提出阿里文学的新战略是发挥在内容、渠道、技术以及生态上的优势，通过建设新基础设施打造网络文学的全新增量市场。所以，毫无疑问，天猫读书就是承载“增量市场”这一使命诞生的，在阿里文学乃至整个天猫体系中，数字阅读都是“增量”，根据第三方数据，数字阅读市场不仅增速明显，在2017年也达到了152亿的市场规模，更代表着阅读市场的未来。

另外，在接受采访时，宇乾也提到虽然阿里文学在IP孵化方面，起步晚，但发展速度非常快，目前已经有超过30部的阿里文学的作品在向影视、漫画、游戏等其他方面在衍生。“在整个生态体系里面，阿里文学的IP生产出来后，它不光是阿里文学的IP，也是优酷的IP，阿里游戏的IP，阿里文学、影业等都有各自IP衍生团队，这些团队又组成了一个大团队，后续是不断建立体系的过程。”

确实，据读娱君了解，阿里文学在原创内容培育和IP衍生上开始全面加速，引入作者的质量、数量相当客观，张小娴、酒徒、何常在、骠骑、森林鹿、靡宝、墨熊等一大批名家纷纷入驻，特别值得一提的是，签约阿里文学就是签约阿里大文娱，作者们的文学作品的后续IP开发也相当值得期待。据了解，阿里文学之前公布的HAO计划也逐渐进入收获期，阿里文学联合优酷、阿里影业发布的HAO计划第一部作品《西河口秘闻》全球播放量也突破2800万，分账金额超过700万元。此外，阿里文学旗下《怒海潜龙》和《斗玉》等作品的网络电影也在拍摄之中，借助阿里大文娱的的生态优势，它们都可以打通上下游，全面覆盖内容价值、内容开发、内容分发、整合营销全环节，实现网络文学到网络电影的孵化闭环。

所以说通过阿里文学与阿里大文娱的生态共振，让好的内容在文娱领域形成了良好的生态循环，而在这个圈中所有的参与者也都获得了自己想要的部分，这也是阿里文学的“综合性基础设施体系”的体现，是阿里文学对行业对内容赋能的体现。

最后：对于阅读市场而言，无论是实体书店的求变，还是图书市场的形态正在翻天覆地的改变，最重要的还是内容。此次推天猫读书、入局数字阅读市场的阿里文学，提速“新基础设施”步伐，真正让作者、出版社和读者多方受益。而对于阿里文学而言，借此快速切入纸质书和电子书赛道，开始服务多个圈层，形成了纸质书+网文的布局，至此，阿里文学的业务布局有数字阅读、纸质书销售、原创内容培育及IP衍生，贯彻了综合性基础设施体系的定位。

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