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力压iPhone夺双十一销售额冠军,中国品牌实现多方升级 原创

2017-11-14 09:04:41      来源:钉科技      作者: 莎皇

[钉科技述评]又是一年双十一,在消费者们“货比三家”、“任性剁手”、“买买买”等现象频发的同时,双十一更早已成为了各大品牌的角力场,对于智能手机行业而言,亦是如此。

参与双十一大促的各大手机厂商纷纷展示了不错的销售成绩,其中荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额超40.2亿的骄人成绩,斩获2017年双11中国手机品牌销售额冠军,赢得了自己的“荣耀时刻”。更值得一提的是,在今年双11当日,荣耀在京东平台夺得全球手机品牌销量和销售额双料冠军,这也是京东平台上中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

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据钉科技了解,去年双十一,华为和荣耀两个品牌加起来才获得了京东平台的手机销量冠军,与此同时,华为和荣耀两个品牌合起来的销售额仍不敌苹果,仅列第二名。但今年的双十一,单单荣耀品牌就获得京东平台销量和销售额双料冠军,堪称“销售之王”。而钉科技认为,在荣耀这喜人的捷报背后,是多种升级的体现。

消费升级所带来的产品升级

双十一大战中,如果单论销量,有着本土优势的国产手机品牌超越苹果或许还不够让人骄傲,但同时销售额也超过苹果的话,其分量就显而易见了。毕竟一直以来iPhone的单价都颇高,尤其是今年苹果十周年大作iPhone X的售价更是逼近万元大关,创下苹果手机价格新高。

而让荣耀在销售额上首次超越苹果的主要原因或许就在于中高端单品的不俗表现。从京东平台实时发布的销售数据以及荣耀官方通道发布的销售战报来看,早在双十一促销期间的首日,荣耀手机就包揽了京东平台1000-4000元中高端价位档的4个单品冠军。到了第三日,荣耀便已夺得手机品类销量和中国手机品牌销售额双冠王。单品销售方面,荣耀9、荣耀V9、荣耀8青春版、荣耀畅玩6、荣耀畅玩6X、荣耀畅玩6A全系列手机进入TOP10单品销量排行榜,而这些产品价格、市场定位方面都明显高于入围TOP10的红米Note4X、红米Note5A两款手机。

事实上,虽然小米的双十一销售成绩也堪称优秀,但通过京东发布的数据榜单不难发现,小米的主要销售功臣是定位中低端的红米系列机型,而小米Note和小米MIX 2等其他中高端机型几乎未见身影,这种状况与荣耀中高端机型大放异彩的结果形成了较为强烈的反差。

同为互联网品牌,与小米不同的是,荣耀能在中高端市场逐渐站稳脚跟的主要原因或许就是顺应了消费升级的时代潮流,牢牢地抓住了中高端消费者的心。

而消费升级已经直接体现在手机产品的价格上。全球市场研究机构集邦咨询智能手机分析师曾经预测,2017年底中国品牌智能手机平均销售单价将涨到2000元,同比上涨约17.6%。

伴随价格升级而来的就是产品本身的升级,如今的消费者在购买手机时的选择已经越来越多样化,不再单一满足于简单的需求亦或是性价比高。而品牌创立时间只有短短几年的荣耀却紧紧抓住了产品升级的浪潮,就是遵循以消费者为宗旨的核心理念,坚持打造“年轻人的科技潮品”,力求满足消费者多样化的需求。

无论是背靠华为的技术研发和功能创新,还是独具特色的外观设计,亦或是历来强调的品质把控,荣耀手机从“黑科技”、“潮流美学”、“安全性”等方面进行了全方位的产品升级。

产品升级所带来的品牌升级

消费者需求决定手机行业的未来格局,而这就需要手机品牌洞察并顺应趋势,做到应势而变,应需而变。在这样的大势之下,荣耀以消费者需求为发展核心,以为消费者创造价值为驱动内容,在产品层面一步步进行升级,而产品升级所带来的势能将决定一个品牌的未来走向。

在市场研究机构赛诺今年年初做的一组调研中显示,消费者最关注的手机购买因素,已经从价格配置变成了品牌。而产品升级除了带来可观的销量之外,势必会对品牌升级有着巨大的推动作用。

体现在用户口碑和品牌价值上,据贝恩公司公布的品牌净推荐值数据显示,荣耀、华为和苹果并列第一,达到47;益索普数据显示荣耀的品牌满意度达到91%;在京东的第三方平台上,荣耀的产品更是得到98%的好评。而众所周知的事实是,品牌价值的提升是国产手机厂商迈向中高端市场,挑战和超越苹果的关键因素之一。

事实上,与小米深入人心的性价比概念不同的是,荣耀一贯以来就坚持着质价比的打法,持续强化用户口碑和品牌满意度。而产品升级将进一步提升质价比,从而带来更高的用户忠诚度,推动品牌升级。

正是基于中国消费升级大势的市场客观环境,以及产品升级所致的品牌升级的主观因素,荣耀此次在销售额上超越苹果是在顺应客观市场趋势下做出主观努力的喜人成果,同时也证明了中国手机行业唯有不断面向中高端市场迈进并占有一席之地,才是维持长远发展的正确道路。(钉科技原创,转载务必注明出处,图片来自网络)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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