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金立“全面全面屏”战略背后的信心和目的何在? 原创

2017-11-13 09:02:24      来源:钉科技     

[钉科技述评]今年,全面屏成为了智能手机行业的关键词。尤其是在下半年,全面屏浪潮席卷而来,各家的全面屏手机如雨后春笋一般纷涌而出。但是在目前的市场上,绝大多数手机厂商的全面屏产品只占据了自家产品线很小的一部分,基本上可以说只推出了一款或者两款全面屏新机。

然而,金立董事长刘立荣却在金立M7品鉴会后接受媒体采访时透露,未来金立手机将执行“全面全面屏”战略,低中高端全面覆盖,并称金立999元以上的产品,均将采用全面屏设计。

近日,金立官方落实了这一战略,宣布将于11月26日举办金立2017冬季产品发布会,以“全面全面屏”为主题,带来8款金立的全面屏手机产品。看来,金立有望成为首家拥有全系全面屏手机的品牌。

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从金立旗下首款全面屏手机M7发布到接下来的全系全面屏手机,只有短短的两个月。那么,在如此紧凑的时间间隔期内,金立落实“全面全面屏”战略背后的信心和目的何在?

钉科技认为,其信心或许来源于以下两点:

其一、过硬的上游供应链把控力

在上游供应链中,金立一直拥有着相当的话语权。就比如今年上半年,金立率先推出业内首款四摄手机S10,并大面积铺货,这除了掌握“四摄”相关技术外,供应链的稳定供货也是决定性因素。

而对于全面屏手机来说,屏幕就是供应链当中最为重要的元素。可以说,主流品牌中,除三星之外,其余品牌都是依靠外部供应商来解决自身屏幕供给,选择哪家屏幕供应商,就决定了全面屏产品布局时间的早晚。

但是就目前的情况来看,能够稳定并大量提供全面屏的供应商只有三星一家。然而即便三星产能颇大,该屏幕资源依然十分紧俏,在业内“一屏难求”的现象时有出现。

而金立在三星屏幕供应方面占据着绝对的优势,这也源于金立和三星从几年前开始就有着深度的合作,从M5到M7,金立一直从三星公司获得稳定的OLED屏幕供应。另外,除了目前主要采用三星的屏幕之外,金立与国内刚刚实现OLED面板量产的京东方也有着合作关系。

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全面屏之争,本质是各家厂商供应链能力的比拼。对上游供应链有着过硬把控能力的金立,是接下来将全面屏配备到全系产品中最根本的底气所在。

其二、强大的下游销售渠道运营力

过硬的上游供应链把控力是保证一家手机厂商的供货能力,而销售渠道则是消化供货的下一步关键流程。

随着Ov的异军突起,线下渠道在近年来重新抬头。据公开数据显示,从2016年以来,线上渠道增速大幅下降,从2015年的43.6%降至5.6%;相比之下,线下渠道则呈现复苏的迹象,从2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。

作为一个老牌手机厂商,金立也开始在传统的线下渠道上获得了新的活力。据钉科技了解,截至今年初,金立已在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜,同时配备了8万多名专业导购人员。除此之外,金立还召集了全国连锁、区域连锁和产品代理商等131家核心渠道的合作伙伴,共同建立了“金钻俱乐部”,进一步夯实线下渠道。

而且和其他品牌不同的是,金立在线下渠道的代理层级要更少。在一些省份中,金立直到县级才开始招募经销商,县级之上的销售均由集团内部人员来进行。这就使得金立在线下渠道的管理要方便不少,销售的效果也较高一些。

强大的下游销售渠道运营力,无疑为金立“全面全面屏”战略的可行性奠定了基础,同时也给了金立消化全系全面屏产品的信心。

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至于金立落实这一战略背后的目的何在,钉科技认为或许是为了加速金立此前“筑城拔寨”的战略部署。

金立副总裁俞雷在今年上半年阐释了“筑城拔寨”的具体战术:一是固守原有阵地,通过“超级安全”与“超级续航”建立起来的品牌壁垒,利用差异化的营销策略,在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位;二是聚焦年轻时尚用户,不断创造新的客户群体。

而到了下半年,当全面屏趋势愈演愈烈的时候,金立也迅速地跟上了这股潮流。从“全面全面屏”的产品布局来看,金立已经为这次的竞争准备好了充足的“弹药”。其中金立M7显然就是“筑城”的“工匠”,而剩下来的包括金立大金钢2在内的7位全面屏“兄弟们”更多的任务或许就是充当“拔寨”的主力,力求改变长久以来金立品牌在国内消费者心中过于商务化和成熟化的形象,并扩大金立的用户群体。

总而言之,凭借上游供应链与下游销售渠道的优势,金立在最初的全面屏之争中就以一款M7打响了漂亮的一枪,而接下来多达8款覆盖高中低端全线的全面屏手机的推出,将加速金立“筑城拔寨”的战略部署,同时也将为金立夺得全面屏手机时代的市场先机,进一步巩固金立在行业内的领导地位。(钉科技原创,转载务必注明出处,图片来自网络)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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