壁挂新赛道，大宇如何撬动“第二台洗衣机”市场？ 原创

[钉科技述评] 提到韩国电子巨头，一般人都会想到三星、LG双雄。但实际上，还有一个容易被忽视的巨头，那就是东部大宇，其与三星、LG并称为韩国三大电子公司，在全球拥有诸多白色家电生产基地和销售公司。

尽管是知名的国际品牌，但要想在本土巨头林立的中国家电市场有所作为，其实并不容易。包括三星、LG在内外资品牌，近年来在中国家电市场也日渐衰落。

东部大宇电子虽然声名不及三星、LG响亮，但其在细分市场却做得极其出色，比如壁挂迷你洗烘一体洗衣机市场，大宇可以说填补了市场空白，成为“家庭第二台洗衣机”的领跑者。

日前，大宇与阿里深度合作，大宇壁挂洗衣机mini 3在天猫首销，再次释放壁挂洗衣机市场的新活力，也拉开了大宇洗衣机本土化运营的新篇章。

为何专攻“第二台洗衣机”？

今年的大家电市场，除了空调以外，大部分产品品类的市场表现都不尽如人意。从数据来看,不仅彩电行业不景气，白电领域的冰箱、冷柜也处于下滑状态。值得欣慰的是，洗衣机市场保持着温和增长的状态，算是白电领域为数不多的亮点之一。

中怡康数据显示，上半年我国洗衣机市场零售量、零售额增长率分别达8.2%和10.3%，呈现稳中有升态势。但同时也要看到，洗衣机市场的品牌集中度仍十分高，国内巨头海尔、美的、小天鹅的优势地位愈加巩固，外资品牌西门子、博世等在高端市场地位也十分稳固，长尾品牌面临掉队甚至淘汰的危险。

大宇洗衣机显然也看大了这一点。如果正面与本土巨头竞争，其结果不会比现在的三星、LG强。因此，寻找新赛道十分重要。

深耕中国家电市场，最重要的驱动力有两个：一是人口红利，二是消费升级。基于这样的思路，大宇将新赛道定位于家庭的“第二台洗衣机”，显得非常合理。

其一，新生儿数量增加是契机。从国家统计局数据看，2014-2016年，我国新生儿童数量分别为1687万、1655万和1786万，出生率都在12%以上，直接刺激家庭第二台洗衣机市场的扩容。

其二，消费升级催生新需求产生。中国消费者的购买对象已从大众产品逐渐转向高端产品。例如，数据显示，超过50%的消费者会关注饮食是否健康和营养，果汁的普及率提高了2%，而碳酸软饮料下降21%；空气净化器2017年1-8月零售量同比增长为28.6%；家长购买婴童产品时，56.7%会经常把安全健康性放在第一位。85/90后逐渐成为妈妈的主力军，4+2+1(或2)的家庭结构也允许她们在孩子身上花更多钱。这些都说明，家庭第二台洗衣机有着巨大的市场空间。

家庭第二台洗衣机，并不是洗家庭中所有的衣物，而是主要洗涤婴幼儿衣物、成人内衣等小件衣物，内衣/儿童衣物分开洗，避免交叉传染，是消费升级的具体体现。

如何本地化运营？

专攻家庭第二台洗衣机，已经让大宇站到了一个差异化的新赛道上，具备战略先发优势。但是在战术上，大宇仍必须遵循市场规律，用本地化的运营，去赢得市场。

东部大宇电子的全球CEO副会长崔晋均在接受《钉科技》采访时表示，大宇洗衣机的本地化运营，不仅是营销层面的本地化，还体现在研发的本地化上。

一个很鲜明的例子就是，在天猫全球首发的“迷你三代”壁挂式洗衣机，在技术层面就与阿里智能打通，实现了智能联网的IOT功能。钉科技注意到，这款洗衣机通过阿里云平台实现物联网的连接，使用者无论在何时何地，都可以通过手机App来实现洗衣操作。

另外，为迎合中国消费者洗烘一体的需求，相比前期产品特别增加了烘干功能，可以满足用户从洗衣到烘干的一站式洗衣需求，是一台只需要轻触一键，就能在20多分钟内完成全部洗涤程序的核心产品。大宇“迷你三代”壁挂式洗衣机，不仅智能、高端，而且十分便捷。

当然，一个不容忽视的力量就是本地化的渠道。大宇与中国最大的大数据平台公司阿里深度合作，不仅利用天猫的渠道资源进行销售，同时利用天猫的用户大数据为产品迭代赋能，能够更快速融入、理解和开拓中国市场。

从中怡康数据来看，迷你滚筒洗衣机市场，不同品类产品差异化明显，壁挂产品表现更为强势。数据显示，今年1-8月，迷你普通滚筒的零售量份额为46.7%，不及壁挂滚筒53.3%的份额，而其中大宇一家就占据了85.9%的份额。

对大宇来说，还有一大利好。虽然滚筒中洗干一体发展迅速，但迷你洗干一体尚处于空白。也就是说，大宇推出的洗烘一体迷你3代洗衣机，填补了市场空白，发展空间巨大。

洗衣机市场竞争激烈，但大宇开辟的新赛道——家庭第二台洗衣机市场，有着巨大的想象空间，尤其是洗烘一体的壁挂式迷你洗衣机，有望成为日益崛起的中产阶层家庭第二台洗衣机的首选产品。（本文为钉科技原创，转载务必注明出处。）