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壁挂新赛道,大宇如何撬动“第二台洗衣机”市场? 原创

2017-09-22 13:31:40      来源:钉科技      作者: 丁少将

[钉科技述评] 提到韩国电子巨头,一般人都会想到三星、LG双雄。但实际上,还有一个容易被忽视的巨头,那就是东部大宇,其与三星、LG并称为韩国三大电子公司,在全球拥有诸多白色家电生产基地和销售公司。

尽管是知名的国际品牌,但要想在本土巨头林立的中国家电市场有所作为,其实并不容易。包括三星、LG在内外资品牌,近年来在中国家电市场也日渐衰落。

东部大宇电子虽然声名不及三星、LG响亮,但其在细分市场却做得极其出色,比如壁挂迷你洗烘一体洗衣机市场,大宇可以说填补了市场空白,成为“家庭第二台洗衣机”的领跑者。

日前,大宇与阿里深度合作,大宇壁挂洗衣机mini 3在天猫首销,再次释放壁挂洗衣机市场的新活力,也拉开了大宇洗衣机本土化运营的新篇章。

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为何专攻“第二台洗衣机”?

今年的大家电市场,除了空调以外,大部分产品品类的市场表现都不尽如人意。从数据来看,不仅彩电行业不景气,白电领域的冰箱、冷柜也处于下滑状态。值得欣慰的是,洗衣机市场保持着温和增长的状态,算是白电领域为数不多的亮点之一。

中怡康数据显示,上半年我国洗衣机市场零售量、零售额增长率分别达8.2%和10.3%,呈现稳中有升态势。但同时也要看到,洗衣机市场的品牌集中度仍十分高,国内巨头海尔、美的、小天鹅的优势地位愈加巩固,外资品牌西门子、博世等在高端市场地位也十分稳固,长尾品牌面临掉队甚至淘汰的危险。

大宇洗衣机显然也看大了这一点。如果正面与本土巨头竞争,其结果不会比现在的三星、LG强。因此,寻找新赛道十分重要。

深耕中国家电市场,最重要的驱动力有两个:一是人口红利,二是消费升级。基于这样的思路,大宇将新赛道定位于家庭的“第二台洗衣机”,显得非常合理。

其一,新生儿数量增加是契机。从国家统计局数据看,2014-2016年,我国新生儿童数量分别为1687万、1655万和1786万,出生率都在12%以上,直接刺激家庭第二台洗衣机市场的扩容。

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其二,消费升级催生新需求产生。中国消费者的购买对象已从大众产品逐渐转向高端产品。例如,数据显示,超过50%的消费者会关注饮食是否健康和营养,果汁的普及率提高了2%,而碳酸软饮料下降21%;空气净化器2017年1-8月零售量同比增长为28.6%;家长购买婴童产品时,56.7%会经常把安全健康性放在第一位。85/90后逐渐成为妈妈的主力军,4+2+1(或2)的家庭结构也允许她们在孩子身上花更多钱。这些都说明,家庭第二台洗衣机有着巨大的市场空间。

家庭第二台洗衣机,并不是洗家庭中所有的衣物,而是主要洗涤婴幼儿衣物、成人内衣等小件衣物,内衣/儿童衣物分开洗,避免交叉传染,是消费升级的具体体现。

 

如何本地化运营?

专攻家庭第二台洗衣机,已经让大宇站到了一个差异化的新赛道上,具备战略先发优势。但是在战术上,大宇仍必须遵循市场规律,用本地化的运营,去赢得市场。

东部大宇电子的全球CEO副会长崔晋均在接受《钉科技》采访时表示,大宇洗衣机的本地化运营,不仅是营销层面的本地化,还体现在研发的本地化上。

一个很鲜明的例子就是,在天猫全球首发的“迷你三代”壁挂式洗衣机,在技术层面就与阿里智能打通,实现了智能联网的IOT功能。钉科技注意到,这款洗衣机通过阿里云平台实现物联网的连接,使用者无论在何时何地,都可以通过手机App来实现洗衣操作。

另外,为迎合中国消费者洗烘一体的需求,相比前期产品特别增加了烘干功能,可以满足用户从洗衣到烘干的一站式洗衣需求,是一台只需要轻触一键,就能在20多分钟内完成全部洗涤程序的核心产品。大宇“迷你三代”壁挂式洗衣机,不仅智能、高端,而且十分便捷。

当然,一个不容忽视的力量就是本地化的渠道。大宇与中国最大的大数据平台公司阿里深度合作,不仅利用天猫的渠道资源进行销售,同时利用天猫的用户大数据为产品迭代赋能,能够更快速融入、理解和开拓中国市场。

从中怡康数据来看,迷你滚筒洗衣机市场,不同品类产品差异化明显,壁挂产品表现更为强势。数据显示,今年1-8月,迷你普通滚筒的零售量份额为46.7%,不及壁挂滚筒53.3%的份额,而其中大宇一家就占据了85.9%的份额。

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对大宇来说,还有一大利好。虽然滚筒中洗干一体发展迅速,但迷你洗干一体尚处于空白。也就是说,大宇推出的洗烘一体迷你3代洗衣机,填补了市场空白,发展空间巨大。

洗衣机市场竞争激烈,但大宇开辟的新赛道——家庭第二台洗衣机市场,有着巨大的想象空间,尤其是洗烘一体的壁挂式迷你洗衣机,有望成为日益崛起的中产阶层家庭第二台洗衣机的首选产品。(本文为钉科技原创,转载务必注明出处。)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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