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产品对标苹果,但小米并不是真要抢果粉 原创

2017-09-13 08:48:45      来源:钉科技     

[钉科技述评]9月11日下午,小米正式推出旗下三款产品:小米笔记本Pro、小米MIX 2和小米Note 3。时隔约1天,北京时间13日凌晨,苹果新一代iPhone在美国发布。

此前,小米总裁雷军曾在其微博上表示两场发布会”撞车“纯属巧合。但在小米的新品发布会上,雷军的表现似乎与之前所说的”纯属巧合“并不相符。发布会上,雷军表示小米笔记本Pro对标的就是2017款15英寸MacBook Pro;在推出小米MIX 2的时候,则直言“就看苹果明天怎么发布了!”

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雷军在接受采访时也透露,根据供应链的传言,苹果量产非常不顺利,因此上市极有可能推到9月底或者10月份。雷军同时表示,小米MIX2备货是往期所有(小米)旗舰手机中最充足的。

近年来,苹果在智能手机面临的挑战逐渐增加,特别是在中国市场,日益崛起的国产品牌不断吞食苹果的市场份额。而小米如今发展迅猛,产品对标苹果也有其合理性。但在钉科技看来,产品对标苹果,小米并不是真要抢果粉,其目的或许有以下三点:

其一,提升品牌形象。

随着智能手机的普及期逐渐进入尾声,单纯以千元机、性价比为主的打法难以为企业获得可观收益,主流厂商都在尝试提升品牌形象,进行高端化转型,小米也不例外。值得注意的是,小米与红米在一些消费者看来并没有明确的品牌界限,如此,小米就需要“稀释”当初凭借千元档的红米获得销量突破的同时对品牌形象产生的影响。另外,在小米5阶段,小米还在延续1999元定价,这点也需要改变。

钉科技认为,在此前一条内容为“小米6肯定是今年国产旗舰机中成本最贵”的微博,或许已经暗示出雷军和小米对品牌、产品高端化的迫切。包括几个月之前雷军就发文强调小米6不会推出任何降配版本,这或许也可以看做是小米铁了心坚持高端化。当时雷军在微博上写道,“小米6,新一代性能怪兽,得益于骁龙835和6G内存。高通骁龙835,采用最先进10nm制程,跑分高达18万,但功耗降低了30%,是目前最顶尖的旗舰处理器。小米6没有任何降配版本计划。“

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小米MIX 2,3299元起的售价,高配而不廉价。产品对标苹果,或许同样出于提升品牌形象的意图。苹果iPhone长期以来全球出货量第二,盈利第一的表现,代表了其实力的强大。直接对标强大对手,则是向外显示小米对自己的信心。当外界习惯将小米与苹果、三星等相提并论,小米就有了重塑品牌形象的可能。

其二,拉高利润水平。

早年,小米以相对高的配置和低的价格,更多的是为获得市场份额,这是互联网品牌在经营过程中的基本思路。包括旗下红米,主要负责低价冲量,在增量上确实有所建树,但低廉的价格,在增收方面就差强人意了。小米公司副总裁雨果.巴拉小米在接受路透社采访时曾表示,小米可能卖出 100 亿部智能手机,而公司利润却为零。尽管可以通过小米生态链“反哺”,但要注意的是,对作为小米“护城河”手机业务本身而言,没有足够的盈利能力,绝对谈不上发展的“健康”。

作为企业来说,不是以销量为主,而是以利益为根本,单纯的“薄利多销”策略未必能支撑企业可持续发展。对标苹果这类强者,也可以让外界比较快的“适应”小米手机在价格等方面的变化。走高端化路线,提升品牌形象带来的直接影响之一,实际上是通过相应提高的品牌溢价获得更为客观的利润。

其三,挤占华为三星市场。

雷军在接受采访时还表示,发布会本来定的是9月12日,但因为苹果不得不改了日期。 改日期不代表不自信,只是苹果的号召力太大,没办法。从上述表述来看,尽管雷军说不是不自信,却也明白不应该直面苹果锋芒的道理。另外,雷军也应该明白,苹果作为智能手机“先驱”之一,又掌握全球市场八成左右的利润份额,如果其自身不能在安卓阵营“封王”,除非某款产品有跨越代际、引领行业的表现,否则,无论在单款产品还是整体表现上,都还不足以与苹果抗衡。

在安卓阵营内部,相较于稳坐“王位”的三星,形成对三星赶超之势的华为,以及近两年迅速崛起的OPPO、vivo等,小米近年来的表现算不上突出,小米或许真的在未来要与苹果“刚正面,但它要在安卓阵营内部“先定守局,再图进取”。

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在钉科技看来,这里或许在暗示,对标苹果,目前仅是小米的策略,外界不需要“当真”。那么,小米真正的目标其实可能是同属安卓市场第一梯队的三星、华为等品牌。

那么,小米与三星和华为竞争靠的是什么呢?钉科技认为,依旧可能是相对的“性价比”。小米推出对自身具有一定“里程碑”意义的MIX 2,通过对标将MIX 2摆在与iPhone新机相似的高度,这个高度上是三星的S8系列以及Note 8,还有华为的Mate 10等旗舰机,而尽管MIX 2定价从3299元起,但与上述产品相比仍有价格上的优势,依旧可以与这些产品来一场“性价比”较量。

综上,在钉科技看来,小米对标苹果,策略大于实际。(钉科技原创,转载务必注明出处)

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