【钉科技讯】1月8日，钉科技在迅雷看看2015年度战略发布会上，对迅雷看看CEO郝志中进行了采访。通过与郝志中的对话，钉科技认为，迅雷看看2015年能否有所作为，就要看以下三大关键战略能否实现：一是核心服务人群的精准定位能否实现其差异化发展的目标，二是网络自制内容能力和水平是否经得起市场和用户的真实考验，三是能否通过技术创新和商业模式创新建立与月活2亿多用户体量相匹配的盈利水平。

聚焦年轻男性用户，实现目标用户的差异化

迅雷是一家技术公司，迅雷看看很好地继承了迅雷的技术优势，在高清播放、云存储、视频编解码、加速等技术环节都有着领先优势。但视频网站吸引用户最核心的东西，还是内容。为什么样的人群提供什么样的内容，是视频网站都要思考的问题。

在郝志中看来，迅雷看看已经找到了属于自己的行业定位，那就是专注服务好年轻的男性用户，并为这些用户提供差异化精彩内容。

当然，这一定位并非郝志中拍脑袋做出的决策。据2014年11月发布的iCTR迅雷看看媒体价值在线调研报告发布的数据，迅雷看看的年轻男性用户占比相对比较高：在月度2亿的访问用户中，29岁以下用户占比高达47%，男性用户占比高达61%，为行业内最高。

既然男性用户占比在行业内最高，且具有明显的年轻化特征，迅雷看看的这一策略并非显得盲动。与淘宝等电商平台上女用户占比绝对领先男用户不同，视频网站平台男性用户的付费意识更强，付费人数也比女性用户多。因此，对于迅雷看看而言，锁定这部分用户，在内容策略和商业收入方面，都会做到更加精细化。

“我们围绕男性用户群，利用我们的技术优势，提供更多有特色的视频内容，比如我们会加强在体育方面，加强在游戏方面等主要内容的提供。同时，我们会利用我们自制方面的优势，给男性用户群开发更多以网剧为核心的新的视频节目，同时我们会加强男性用户群小众的内容，比如像汽车、数码，甚至于格斗这样的内容。”郝志中表示。

加大自制内容投入，实现内容提供的差异化

所有的视频网站相对擅长的是技术支撑和渠道覆盖，都不擅长内容制作。在郝志中看来，视频网站在2014年进入了自制内容的元年，而在此之前，内容差异化很难体现。2015年，自制能力的高低在很大程度上决定了视频网站的差异化生存能力。

2014年，迅雷看看在自制内容上已经取得一定的收获。以迅雷看看自制剧《谢文东》系列为例，其热血青春的元素吸引不少90后男性追捧。截至目前，总播放量已超过20亿次，第三季已超过4亿播放量。

行业进入拼内容的时代已经不可逆转。目前，乐视、爱奇艺、搜狐视频、优酷土豆等企业纷纷加大投入，提升网络自制能力，像乐视等少数企业甚至已经涉足更上游的影视制作领域，成立专业的影视制作公司，以确保内容上的优势地位。迅雷看看在这样的大环境下，要想赢得一席之地，就必须同样加大投入，在内容采购、版权合作以及网络内容自制等方面，有所建树。

据郝志中透露，2015年，迅雷看看无论是版权购买还是自制，总投入将达到2014年的2倍，金额在数亿元以上。毫无疑问，网络视频行业还处于一个烧钱的阶段，没有高投入的能力，很难在这个行业坚持下来。

盈利能力要与用户体量匹配，广告收入占9成以上的格局终要打破

“我们现在每个月拥有2.2亿用户的覆盖量，每天有2600万用户的覆盖，总的资产在行业排到第六名。”郝志中还是比较满意迅雷看看目前的用户规模。但限于行业特点限制，迅雷看看还没有建立与之匹配的盈利水平。这其实也是大部分视频网站需要解决的共同问题。

在视频网站的盈利结构中，广告和付费内容是主要的两大方式。但这两种方式的比例却极不均衡。据郝志中表示，行业水平一般为，品牌广告收入占到95%以上，而付费内容只占到5%左右。很显然，用户还没有建立起为内容买单付费的意识。

迅雷看看的盈利能力提升，一是靠技术，二是靠内容。从技术上，迅雷看看将实现更“精准”的投放，为广告主提供更精准的营销方案，有深厚技术功底的迅雷看看在这方面应该没有问题；内容层面，需要推出易让年轻用户接受的互动方式，同时也为用户推荐更精准的影视内容，让年轻的男性用户们愿意为部分精彩的内容买单。“广告和付费内容的比例最终会是多少不好说，但一定不会是现在这样失衡的状态，付费内容占比或许会提升到20%甚至50%。迅雷最终要建立与用户体量相匹配的盈利能力。”

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