［钉科技报道］近年来，手机市场的缓慢增势和全球超过八成的智能手机普及率，表明由功能机向智能机的“换机潮”进入尾声。这一背景下，消费者的观念也逐渐改变，不再单纯关注硬件配置和产品价格，更多转向追求时尚设计、个性体验等产品“附加值”。“性价比”概念，似乎正在淡出历史舞台。

与此同时，主流厂商纷纷通过产品的整体升级提高溢价能力，试图突破增长瓶颈，手机的中高端市场，规模逐步扩大，手机行业的主要战场，正在发生偏移。

退潮的性价比

Android系统推动智能手机进入普及期，在国内，主要表现为互联网品牌的兴起。以小米等为代表的互联网品牌，一定程度上改变了传统厂商价格不透明的状况，通过相对低得多的售价快速“捕猎”用户。

与此同时，价格战迅速展开，互联网品牌与传统品牌均参与进来，对行业影响深远。充满血腥味的“性价比”，正是国内智能手机普及期的核心词汇；“千元机”，时至今日依旧是市场中一股庞大的力量。不过，钉科技观察发现，近年来，单纯的“性价比”较量，似乎正在逐渐“退潮”。

从国产手机品牌来看，不以“千元机”“价格战”为主流的OPPO、vivo 等，在2016年表现更为抢眼，而凭借千元机冲量、主打性价比的小米等品牌，业绩有相对下滑趋势。赛诺的2016上半年手机销量数据显示，小米手机销量2300万部，远低于2015年同期的3470万部，跌出国内前三；同时，小米当期销量低于OPPO的2900万部和vivo的2500万部，而后两者的主要销售产品，价格均集中在2500元左右。

另有数据显示，在2016年11月中国畅销手机TOP 20（线下）中，超过2000元售价的机型占12款，千元以下的机型占2款，相比上个月基本保持稳定，20款畅销手机平均价格在2672元，略有提升。

同时，综观全球市场，更具溢价能力的三星等品牌，在销售放量及盈利能力方面，依旧占主导，根据TrendForce2016年第三季度报告，三星以22.3%、的市场份额，依旧排在第一位；而一些在近年来靠“性价比”打法狂飙突进的国产品牌，似乎已经触及增长“天花板”。

在钉科技（家庭互联网第一媒体，微信公号：dingkeji2015）看来，国内手机市场正在向比拼性能提升、品牌溢价的阶段发展，行业“洗牌”会进一步加快，三星等主推中高端产品、拥有一定品牌溢价能力的手机厂商，有望在这一过程中迎来新一轮快速增长。

崛起的中高端

“性价比”潮的回落，表面体现的，是一些厂商品牌溢价能力的形成和线下渠道的回暖，深层反映的，则是中高端市场规模的扩大。钉科技观察认为，驱动中高端市场扩张的原因有以下三点：

其一，市场触及“天花板”，倒逼企业转型。

全球范围看，从功能机到智能机的“换机潮”正在接近尾声。Gartner曾预计，到2016年底，全球82%的手机为智能手机，较2015年提高12%。庞大的数字，代表一定时期内的市场增长空间收窄。与此相印证，IDC报告预测，到2016年底，全球智能手机出货量将达14.5亿部，整体涨幅仅0.6%，几乎停滞。市场形势表明，“薄利多销”的冲量策略，已经难以满足企业发展，如何获得更高溢价，成为企业成长的关键。

其二，厂商欲借助产品升级拉高溢价能力。

市场增长趋缓，但三星等厂商，依旧保持相对稳定的产品盈利，是驱动其它厂商转型的外因。厂商本身，也有提高溢价能力、获得更多收益的需求。钉科技了解到，有数据表明，2016年上半年国内手机均价提升至1503元，相比2015年同期增长114元。下半年，一些主流国产厂商纷纷发布售价3500元至4000元的手机，有品牌已经将价格拉升至万元左右。

其三，用户逐渐走向成熟，消费需求升级。

从单纯的通信能力、网络连接、硬件配置，到外观设计、个性体验等，用户的消费需求，正在不断升级，而入门级产品解决的仅是产品使用的“有无”。早期的智能手机用户，对产品的需求已经进入“改善性阶段”。相对应的是产品的“标签化”趋势，比如：三星的曲屏交互、机身防水、微缝天线设计，华为的双摄拍照，Moto的模块组合等等。钉科技（家庭互联网第一媒体，微信公号：dingkeji2015）了解到，在价格方面，这类产品多集中在2000元以上。

上述原因的驱动下，中高端市场扩张的趋势已经相当明显，但相对而言，市场风向的变化，对于三星等在中高端产品线上有充分布局的厂商更为有利。例如三星，就建立了全面覆盖高中低端市场的产品线，其中以A系列和C系列为主的中端产品型号相当丰富，而多年依靠千元档入门机型冲量的品牌，则要付出更大努力才有可能成功追赶。

谋变的“方法论”

想在中高端市场分一杯羹，洞察目标人群的差异化需求，针对性的做好市场细分和精准定位，以爆品思路打造产品是主要突破点。功能特点需要更加突出，技术需求则要更加鲜明。毕竟，手机的个性化需求或特色会逐渐凸现，不同的用户对产品有迥异的需求。

在钉科技看来，手机厂商，特别是之前主推入门级产品的厂商，想要在中高端市场有所作为，需要转换产品思路，依据细分人群打造爆品，产品方面则要重点在硬件性能、功能体验和外观设计等方面进行提升。

首先是提升硬件整体性能。硬件依旧是基础，中高端产品需要能够满足更苛刻的使用条件，比如：防水、耐磕碰、长续航，以及能够“轻松”满足影音娱乐需求等。

比较而言，硬件性能的提升较为容易，业内最普遍的做法是使用高参数的元件。比如三星Galaxy C9 Pro、努比亚Z11等均采用高性能处理器、6+64GB的内存配置，但产品仍然会有差异。三星等品牌的优势在于通过有效调试，使得高参数元件尽可能发挥性能，这也是国内中小品牌尤其需要强化的。

其次是提供个性化功能体验。这一点主要体现的是产品有针对性的用户定位和打造爆品的思路，需要的是厂商的“巧思”和对目标用户的准确判断。

以拍照功能为例。2016年以来，双摄像头成为中高端产品的配置潮流，试图吸引“拍照狂人”购买，但一些产品的实际体验并不好。三星Galaxy C9 Pro，前后均采用1600万像素的摄像头，F1.9大光圈，同时增加亮颜自拍技术，能够获得更优秀的自拍和美颜效果，并且在对暗光拍摄与噪点控制方面进行了优化。同时，相机富含多种玩法，支持朋友圈视频录制和在线编辑，并附带50多种趣味水印，更容易获得有强社交需求的用户群体青睐。

再次是应用时尚的外观设计。手机已经从单纯的通讯工具演变为电子“时尚快消品”，外观设计，最能体现用户当前的“改善性需求”。苏宁发布的2016手机消费大数据中，用户对于产品外观设计的关注度，达到33.70%，排位仅次于用户对产品操作体验的关注。

后盖，可以说是外观设计的最直接提现。金属机身就是在用户对时尚外观的需求中成为产品潮流，但三段式设计不可避免地保留了视觉上的“遗憾”，扎眼的天线带，受到了不少诟病，行业中常规的金属天线宽度为1.5mm左右。相比之下，三星Galaxy C9 Pro的微缝天线设计仅有0.4mm宽度，结束“白条时代”，使得产品背部更具一体化和金属质感。

新一轮消费升级正在展开，对于手机产品，消费者已经不再完全执着于廉价，而是愿意支付更高的费用获得心仪的产品，但这一部分差价需要弥合，或者是硬件性能的提升，或者是先进技术的应用，也可能来自产品体验和外观设计的升级。手机厂商要做的，就是尽快实现产品的升级，从而顺利进军中高端市场。

（图片来自网络）