【钉科技报道】乐视又一次站在了舆论的风口浪尖，这次引爆舆论的是乐视掌舵人贾跃亭的一封内部信。一边充分肯定各条业务线近年来的高速成长，一边也客观反思因扩张太快导致的资金压力和组织管理的滞后。

在乐视电视业务大获成功，并处于规模盈利边缘的时候，乐视手机业务必须成为乐视硬件生态的第二轮冲击波，继续演绎生态奇迹。可以想象，在贾跃亭的战略调整之后，停止扩张步伐，聚焦资金、人才资源，进一步做强手机生态，将成为必然选择。

以乐视移动总裁冯幸为首的乐视手机团队，用不到一年半的时间里将手机销量推高到1700万部。钉科技认为，虽然供应链出现一些问题，但这仍属于幸福的烦恼。从传统的B2B2C销售模式，到独特的（B+B）2C模式，乐视手机能否凭借产品和模式创新，续写硬件生态的辉煌？

供应链问题是幸福的烦恼

乐视手机出现供应链问题，近来成为业界热议的话题。特别是乐Pro 3这一机型，出现了短暂的供货问题。对于这一问题，乐视移动总裁冯幸笑称其实也很正常，毕竟热卖的机器多少都会出现一些供货的问题。但冯幸同时也表示，用户很快就会拿到手机。

供应链问题对于所有手机品牌来说都非常重要，比如小米、锤子等品牌，都因供应链问题出现过危机。但对于目前的乐视来说，所谓的供应链问题，只是幸福的烦恼。

乐视与锤子等品牌不同的是，乐视的供应链问题是因为手机出货过快导致的。也就是说，解决这一问题相对容易：一是进一步做好产能规划，二是通过各种途径解决资金问题。过快的销售速度和高销量，这对于很多友商来说是孜孜以求的梦想，对于如今的乐视来说，不过是幸福的烦恼罢了。

从销量来看，截至今年9月，乐视宣布超级手机累计总销量已经突破1700万台。10月份，乐视手机继泰国、印度、俄罗斯之后，又成功落地美国，实现了全球化的加速。赛诺数据显示，虽然销售历史仅不足一年半，但乐视已经连续半年稳居全国手机销量十强。

贾跃亭在内部信里也说，优化供应链成为乐视下一个阶段重点工作之一，相信这个“幸福的烦恼”，乐视很快能够克服。

联通众筹冠军背后的产业变革

回顾乐视手机的发展，冯幸的全渠道操盘模式功不可没。所谓的全渠道模式，就是并不依赖某一个渠道，特别不依赖线上渠道，而是线上、线下并举不偏废。

冯幸在线下这方面应该说尤为重视，特别是曾经被很多手机品牌抛弃掉的运营商渠道。与中国联通的合作，成为乐视手机高速成长的重要原因。

2015年5月，乐视第一代超级手机正式上市销售。去年下半年，乐视发布的乐1s刚好赶上中国联通终端众筹2.0项目。在中国联通终端众筹2.0大会上，乐视乐视正式宣布为中国联通"终端众筹2.0"项目提供专属专供定制版国民旗舰手机乐1s，并且获得了中国联通包销130万台的承诺。最终完成数量为180万台，较项目启动时130万台的报量增长近四成。今年3月，中国联通在重庆成功举办了终端众筹3.0暨终端春季交易会。其中，尽管当时乐2还没有正式发布，但是乐视仍问鼎单品众筹冠军。

近日，中国联通终端众筹4.0项目最终结果揭晓。其中，乐视乐S3联通定制版以185万台总量问鼎精品机单品众筹冠军。这是乐视继终端众筹2.0的乐1s、终端众筹2.0的乐2之后，连续第三次获得单品众筹冠军。

乐视手机为什么屡屡成为联通终端众筹的冠军？其实，答案很简单，乐视开创了一种新的产业合作模式。

传统运营商定制销售市场，基本的销售模式是B2B2C。也就是说，厂商按照运营商的技术白皮书做好产品，然后运营商集采后通过终端渠道销售给用户。这样的模式虽然在智能手机的发展历史上有过特殊的贡献，但在如今的市场环境下，已然落伍了。

最致命的问题是，手机厂商与用户是割裂的，而运营商也难以获得持续的高ARPU值用户。乐视看到了这一问题，也带来了自己的解决方案。

最重要的思路是乐视与联通真正实现双赢。一方面，乐视要借助运营商的销售体系，快速推高销量，另一方面，乐视通过生态资源（如视频、体育、商城等诸多内容、服务和应用）的注入，为联通提供高ARPU的用户。这便是实实在在的双赢。

从中国联通发布的终端用户价值表现来看，目前乐视手机ARPU位居第二仅次于苹果，而用户份额排名第六，力压魅族、三星。不难看出，乐视手机悄然进入手机行业第一阵营，特别是在ARPU值排名可以凸显出其生态价值，不仅为用户带来完善的生态体验，同时也促进运营商数据网络的增长。

在冯幸看来，与联通的合作，并不是简单的B2B2C，而是（B+B）2C，是双方携手来运营用户。当然，与联通的合作并不仅限于手机业务，实际上电视业务也是合作的内容之一。终端销售方面，除手机外，2016年度截至10月27日，销售超级电视数量已经超过10.70万台，未来计划销售电视数量为10万台。全生态合作方面，乐视已经采购联通IDC带宽达到6T，2017年乐视将采购联通IDC带宽资源将高达10T。

携手开发用户、经营用户、服务用户，乐视手机和联通应该说开创了新的产业合作模式和用户服务模式，而这大概就是生态化反的力量所致。