［钉科技评论］与其它相对成熟的手机品牌不同，如果不是董明珠放声，我们很难想到格力手机这个品牌。尽管行业险象环生，但是，董明珠和她的格力手机就是这么存在着，董明珠脸上书写的依旧是灿烂的笑容。

近日，董明珠再次发声：“我不强迫你买格力手机，但是有一天你买了格力手机，你就不会放手。”同时，她强调：“我们中国制造走向世界，就应该理直气壮地去这样说。”

格力手机遇到行业大洗牌

去年，格力开始进入手机行业，推出了第一款手机。要知道，2015年，中国手机行业的竞争几乎达到了顶峰，小米出现了大幅度下滑，就连苹果手机也不断下滑，甚至大神被360收购，ZUK回归联想，天语Nibru、TCL么么哒早已销声匿迹，大可乐、IUNI倒闭。

可以说，外界对格力手机一片质疑，前景不看好。事实上，第一款手机格力也没有公开发售，仅供内部人员购买。但是，格力手机硬是在董明珠的推动下迭代，今年早些时候，格力宣布推出第二代手机。

    实际上，摆在格力手机面前的是极为残酷的现实。不仅老的手机品牌遭遇前所未有的挑战，就连擅长互联网大法和营销手段的新晋品牌也困难重重。比如360手机，中兴手机，在销量上可以用惨淡来形容。

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格力手机突围难上加难

    钉科技看来，首先，品牌定位不明确。格力的强项是白电，制造能力有优势，以致于董明珠去年曾表示，格力手机3年用不坏。但是，显然这个品牌调性没有吸引力，更不能成为格力手机与其他品牌竞争的理由。

其次，硬件是外在，系统交互和应用服务是内涵，决定用户体验。这是制造业基因的企业需要长期积累的。而且互联网营销方式上，除了董明珠的一次次刷脸，似乎也乏善可陈。

    再有，渠道封闭。小米、华为以及其他的品牌都在不断的扩充手机销售的渠道，不仅线上多渠道开花，也不断布局线下渠道，尽可能多角度触及消费者。但是，目前格力2代网上的销售渠道只有官方商城，即便是关系不错的京东商城也难寻踪迹。另外，将重点集中在了白电积累的线下渠道，只能说这种保守的打法难以跟上当前的发展形势。

最后，品牌溢价能力不强。从价格来看3599元显然是想走高端化。但是，高端化区域内聚集着华为、OPPO、金立等强手，这些品牌在各自的市场和目标群体内形成了用户粘性，格力手机在无法确定用户群体的情况下，销量难有突破。

    总之，中国制造业崛起以及走向世界值得大书特书，董明珠理直气壮也无可厚非。但是，这不能代表格力手机一定具备这种实力，要想在强手如林的手机产业里突围困难重重，需要探索新的出路，比如，联合格力其他业务线，交叉营销，向智慧家庭切入或许还有些机会。