360从美国退市完成私有化，成为今年中国互联网行业最重要的事件之一。昨天，红衣教主周鸿祎首次面对媒体，详细讲述了360回归中国的目的、过程和未来业务发展的规划。钉科技根据周鸿祎的讲话，就业界关心的10个问题，做了以下梳理：

360回归中国不是基于资本考虑

问题1：360回归中国的目的何在？

周鸿祎：最重要的原因，几年前国家有关部门负责人找我谈好几次话，国家一个很明确的期望。

因为当时国家已经意识到网络安全对国家安全的重要性，上百企事业单位这么多电脑都跑着360的软件，虽然我们是中国人公司，但是因为我们在美国上市，我的投资人大部分都是境外基金，从资本结构上来说，你实际上是个外资，这样的话，国家挺没有安全感的，也希望我们能够回归，所以我们回归很重要的目的是要变成一个内资公司，变成一个中国公司，这样的话我可以继续保持在国内的网络安全地位。

私有化过程中，当时我记得有很多谣言，但因为当时碍于有关规定，不方便站出来驳斥谣言，不过现在大家可以看到，我们的回归的进度速度都非常快。第一当然是要感谢国家各级部门非常有力的支持，在这个过程中涉及到所有的批准，都给了360巨大的支持。另一个就是，实际上它是一个国家战略行为的体现，相关部门也知道我们回来是给中国的网络安全吃一颗定心丸，因为知识产权对国家安全具有很大的作用。

我们现在很快就会变成一家内资公司，所以在这个过程中，更多的不是基于资本的考虑。

问题2：360私有化有什么风险？

周鸿祎：360私有化的完成，是亚洲历史上最大的私有化，要募很多钱，数目差不多100亿美金，像这样的体量，退市本身就意味着很大的风险，这个风险非常大。

我们回归的价格还是挺高的，上市价格14块5，回来是7块钱，大概5倍，360为此付了很高的溢价。回来的过程虽然数额巨大，但是大家可以看到我们还是得到了国家各级部门非常有力的支持。

问题3：回归中国后，360在企业级业务上有什么打算？

周鸿祎：其实360已经在为包括政府部门、外交单位、国防科研院所以及银行等政府机构甚至敏感单位提供安全防护的软件和解决方案，服务对象的数量非常大。

最早我们推出的360安全软件是免费的，后来我们也推出了免费的企业版安全软件，当时也没有精力专门去做企业市场。因为免费，很多企业的网管也不需要申请特别的预算，就开始用了，结果他们觉得比花钱买来的终端管理软件还好用。后来我们发现360的软件已经被很多单位的网管自发用起来。

所以这两年我们成立了企业安全集团，我们也投资了几十家从软件到硬件各个解决方案的网络安全公司，所以我们现在已经形成了天机、天眼、天擎、天巡等一系列企业安全服务平台和系统。

另外一方面，国家也逐渐在开放军工行业对民营企业的合作，网络安全也是一块巨大的市场，我们已经在为一些军队部门提供安全保护和解决方案。但如果我是外企的话，很多资质是拿不到的，理论上来说，很多事情是做不了的，因为我没有这个资质。所以我们回来还是要充分发挥360在网络安全方面的领导作用。

国家网络安全形势严峻，360可以做得更多

问题4：您怎么看目前国家所面临的网络安全形势？

周鸿祎：中国网络安全形势还是挺紧张的。过去三年，虽然我们还没有刻意做企业安全，但已经发现21起网络攻击案件，主要有针对国防科研院所、海事部门的APT攻击，针对中国空管系统的渗透等等。而且，有些APT木马在系统里潜伏的时间超过好几年，一直没有被发现。现在的情报窃取已经不像过去电影演的，要撬办公室门，而是针对特定人特定部门的定向攻击。因此我觉得，中国网络安全形势是非常严峻的。

而且国家网络安全问题一旦出现，后果会非常严重，比如这次美国大选，希拉里邮件被曝光，可能影响美国的政治进程。

所以网络安全形势非常严峻，360的回归就是为了能够参与到国家网络安全服务中，系统的解决基础设施、硬件网络安全问题，提供智能保护。我们现在已经在很多单位得到了认可，我们的回归是为了进一步解决身份和资质的问题。

问题5：360作为民间网络安全力量，如何维护国家网络安全？

周鸿祎：我们在这里呼吁国家要用一种市场化的做法，公开招标、公开竞争，国家开放市场。

距离来说，过去很多人做安全手机做不成功，因为都是用非市场的方式做，那些面对政府机构的安全手机做得非常难用，价格又贵、性能又差，最后拿了安全手机的人都把它束之高阁，根本起不到安全防护的作用。

所以，我觉得国家网络安全，即使是很敏感的领域，也要既允许国家队，也允许纯国内企业参与，大家一起公开竞争，同场竞技，最后谁的技术好，谁能拿到订单，美国的国防工业就是这样做的。美国陆军很多枪支采购，很多枪都不是美国本土公司，很多都是欧洲公司设计生产的，这就是利用市场的力量，一旦把市场化的机制和民间创造力发挥出来，包括网络国防方面都会有巨大的提升和机会。

问题6：360回归中国以后，在政府采购上的营收方面，有没有预期？

周鸿祎：我觉得就整个国内安全市场来说，尤其是企业安全市场，我们认为在未来五年里应该会有极大的爆发式空间。

过去我们很多单位网络安全就是一个摆设，因为他们没有亲身感受到网络攻击带来的真正危害，可能被攻击了还不知道，所以通常只要按照上面的有关要求，也买了防火墙，起不起作用不知道。

但现在可以看到，网络安全对整个社会、对整个国家的影响越来越大，就像这次美国民主党的邮件服务器被攻击了，影响是巨大的。这种事件我觉得还会不断地发生，国内也有可能，这会教育大家，也让国家在网络安全上会有巨大的投入。

另一方面，国家的军工敏感单位，包括国防企业会逐步由封闭到军民融合。有一年网信办邀请我们看火箭发射，我们很有幸走到西昌的火箭发射指挥中心，当时我就发现里面的电脑操作系统都是Windows XP，运行的浏览器还是IE6，这意味着这些电脑都有无数的漏洞，甚至很多漏洞都不太可能修补，有可能这些漏洞就会被利用，当然他们是隔离的。

因此，我觉得未来，只要我们的技术好，只要大家认可，还是会有很多的机会。我自己感觉，未来肯定有很大的增长，但是现在我觉得还是要把整个市场教育好，包括政府能不能开放更多的市场给民营企业，企业跟客户之间更多的协同。同事，也要呼吁国企、军工企业，希望他们越来越多的，不仅买硬件、软件，也要买服务。在网络安全里面买硬件软件只是一部分比例，将来服务业起来，这会是一个巨大的市场机会。

问题7：360回归，政府会不会觉得回来还不够，是不是要增加国资进入？

周鸿祎：我觉得，今天中国已经非常市场化了，很多市场国家企业已经开始对民营企业开放，那么民营企业要不要国有资本？我觉得也不一定。

资本的力量最后会决定很多东西，今天可能你作为CEO很强势，但是有一天CEO退休了呢？换人了呢？资本的力量可能就会发挥作用。

我们冒了这么大的风险回归国内，也得到了国家很多部门的支持，我们从美国把自己买回来，变成一个中国自己的企业，我认为国家已经很满意了。

而且在我们新加入的股东里面，有很多股东也兼具国企背景，当然他比较灵活，他不会对企业的经营管理权带来阻碍或者干扰，因为企业要通过创始人合伙人这种文化，通过创新和创造把企业不断带向未来。

中国好几家大的保险公司都是我们的新任股东，当然他们也都是商业化运作的，所以我们不会特别去强调国企的背景。因为今天谈股东所有制，很多既有国企、也有民企，360从整体来说，我们还是民营企业，所以在安全领域不能只依赖国家队的力量，还是得依赖民间的力量，就像每年奥运会都有一个话题，是用举国之力去做金牌策略，还是把民间体育运动变成民间的基础，我觉得从这届奥运会能看到整个国家从上到下意识的改变，大家对金牌意识没有那么强了，而是重在参与。随着这种想法的改变，我觉得未来民营企业的创造力被释放出来，在国家安全领域一定有重大的作用。

私有化所用资金有严格约束，尚无借壳计划

问题8：360私有化借了大量的资金，与借贷方是如何协调和约束的？

周鸿祎：本项目投资人主要为保险公司、大型国企和专业投资基金，目前买方团成员均为实力较为雄厚，对行业有深刻了解的专业投资机构。关于投资人资质，买方团也明确约定不允许投资人直接或间接资金来源于任何公募产品或理财产品。

根据我们与投资人签订的股东协议，如果投资人不符合约定的适格投资人要求，而且并未按照协议真实准确披露，或者虽真实准确披露但在规定时间内无法按照约定要求完成整改，该投资人股东还应向公司支付相当于其增资款全额的百分之三十（30%）的违约金。  

公司在私有化过程中也看到了很多类似的信息，经过公司对所有出资人穿透后的资金来源查看，没有发现有来自于类似公开发售的产品。公司也要求所有出资人提供投资架构、股权架构，相关机构均已提供。

问题9：目前有没有与相关方面谈借壳上市的事情？

周鸿祎：现在有无数人每天给我打电话、发短信给我推荐壳。另外有很多传言说某公司已经跟我们谈妥了。事实上，我们现在并没有任何这方面的考虑，我们也没有跟任何人去谈借壳。

首先，我们现在要把业务重整好，业务好才是真好，而不是炒概念。第二，我们本身还有一个拆VIE，还有一个重组的过程，都还需要时间。第三，我们原来的班子，我们总律师最熟悉美国法律的，我们财务长都是熟悉美国这套上市规则的，所以我们需要他们花一些时间来学习、了解国内的形势，所以请大家不要轻信网上各种传言。

业务拆分让大船变舰队，更有效管理和激励

问题10：360为什么要进行业务拆分？

周鸿祎：如果你们熟悉360会知道，360最近两年我们一直做业务的重组和调整，特别是在做一些业务的拆分，只不过过去有一些项目，可能我们拆完了，因为项目本身额度不是很大，大家没有关注。

为什么要做业务拆分？很多业务真的没有必要自己做，成熟业务和创新业务在公司里面用一条准则做评判，创新业务在大公司里面永远做不好。

第一，公司大了，又想保持创新、又想保持速度，这两个是矛盾的。很多人在一个大企业里面一个部门，有时候会发现，这个部门虽然代表未来是创新的业务，但是因为你现在不赚钱，你要想得到很多的资源，你跟赚钱的部门PK，你拿不到什么资源，大公司必然有一些繁文缛节和一些规则。但是一个创业公司，只要业务能做，其它事都不足为虑，它都能发展起来。

我两年前在一个年会上提出把一个大船拆成舰队，或者有独立的发展机会，让它能够独立出去。根据我们业务的不一样，可以有的控股，有的不一定控股，但它都是整个360集团下面的一家子公司，然后保证有一些公司拆出去之后有独立的财务核算，可以有独立的人头，他不要受到受到总集团的。

成熟的业务可能要有成熟的做法，但是创新的业务、探索性的业务，就是要独立的做法，就像你家里有孩子一样，你儿子都上大学了，然后又生的一个小妹妹，这两个能一样管理的方法吗。

第二，为了激发大家的积极性。雷军当年谈的合伙人机制，360早年有两个合伙人，我跟齐向东，但是公司大了，光靠两个合伙人是不够的。但是，公司每个业务都有负责人，你把每个负责人都弄成合伙人，这样也不现实。而且公司要给他一个充分施展的空间，所以我们把业务拆分之后，你可以看到下面下面有一个口号，叫“你也是舰长”。

把业务经过拆分的同时，空出来非常多的位置，每拆出一个业务，这个业务需不需要CEO、CTO，需不需要副总裁？而且我这边很多人跟我说，老周我想出去创业，有一些人真的是人才，我想留住他，还不如给他一些业务让他有一个基础，他相当于我们内部创业，也满足他的虚荣心。

第三，利益的力量。互联网行业发展快，其实有很多人性的东西，很多股权跟员工分享，不像传统公司，挣钱都是老板的，我经常说我不是那种叫员工不爱钱，那种人都是很虚伪的，那你办什么公司，你让员工不挣钱，钱都被老板挣了不太对。

你看我们公司公开的股份比例，现在除了投资人拿了股权，大部分的股权分给员工和团队了，正因为互联网也是一种机制，很多人觉得玩命的干几年，并不是挣一个工资养家糊口，他也可以通过将来公司上市实现财务自由。 

你今天你离职创业，你放弃大公司的待遇，你拿自己创造公司的股票，你自己创造的公司还有一些风险，但是在360内部创业至少经过孵化和验证的公司出去，至少不算起步。如果你有能力把它做得比360还大，我们原来360金融说还要再造一个360，说金融业比你大多了，我说没有关系，你怎么做都可以。有一些业务出去可以做得很好，但是做到一定的时候，我可以把他那部分的股票买回来，因为人家创造的价值，总有一个公允的价值回报。像互联网金融，我们团队都觉得他拿360股票只能是一个稳定的收入，但是他拿一个创业型股票，就跟360早期加入的员工干劲是一样的。

我们拆分业务何止4个业务，我们有好多的业务，而且有的业务，算是我们不核心的业务，当然要拆，有一些业务即使未来是核心，但是今年它处在一个快速发展和创业阶段，我也拆。将来我再把它买回来，买回来肯定比现在贵，但是它做成了，特别是员工把自己的聪明才智，真正的潜力挖掘出来。

你让每个人觉得为自己干活，这个效率肯定最高，你天天弄一帮打工的，天天说思想教育，天天讲应该为公司勤奋工作，这个话说多了也不好使。这次拆分本来是很好的事情，你看我拆的业务，都是对未来不确定的，都是需要团队玩命的做二次创业的。

本文作者钉科技CEO丁少将与周鸿祎合影