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618观察│拼多多618期间用百亿补贴,志在一二线城市? 原创

2019-06-13 13:35:05      来源:钉科技     

[钉科技述评]  618期间,苏宁、阿里、京东等电商平台纷纷瞄准了下沉市场,然而钉科技发现,靠下沉市场起家的拼多多,却在发力一二线城市。

今年,拼多多第一次参与到618年中大促,相比于京东和天猫淘宝,它直接拿出了百亿现金补贴,10000款商品直接降价,且这10000款商品的售价皆为全渠道历史最低价。

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据官方介绍,拼多多的“百亿补贴”活动会场,包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”以及细分品类专区。其中,“今日必买”每天会推出3-4款超低价品牌标品,在比对其他渠道最低价的基础上,再做出200元至1000元不等的降价幅度,并且专门成立的“百亿补贴”工作小组24小时在线,对比线上线下所有渠道的产品价格,确保自家平台上的价格是最低的。

据了解,在618促销期间,拼多多选择了戴森、苹果手机、bose耳机、ReFa瘦脸仪等一二线消费者中意的大牌爆款产品。这些产品平时的售价属于同类产品中偏高的,拼多多对这些产品进行大力度的重点补贴,也取得了不错的效果。

根据官网公布的结果,在6月5日,拼多多平台上新款iPhone创造单日销售记录,日销售额达1.8亿元,且当天包括iPhone、AirPods、iPad在内苹果系列产品销售额接近3.3亿元,同样创造历史纪录。

对于拼多多在618期间的做法,钉科技认为它有两点打算:

首先,摆脱自己固有标签。拼多多上市后,一度被冠以“土”、“假货”、“五环外”的帽子,拼多多此次618的动作显然是想摆脱自己的固有的标签,同时通过这种方式进入一二线城市用户心智。

其次,刺激下沉市场购买。把“高档品牌”的价格降下来,能够刺激下沉市场中一部分有消费能力的人群的购买。

根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,并且呈持续上升趋势。可见在二线以上城市拼多多已经有了一定渗透。

自上市之后拼多多一直饱受争议,此次电商行业年中庆它能否凭借自己社交电商的打法以及大额补贴戴上“二环内”的帽子,钉科技将持续关注。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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