[钉科技述评]根据艾媒咨询发布的预测来看，在线教育市场用户规模预计在2020年达2.96亿人，同期市场规模预计达到4330亿元。并且随着在线教育工具、技术的不断完善，在线教育的优势将会更加突出，在线教育市场有着广阔的发展前景。

然而拥有者广阔市场的在线教育，却“问题”不断。从去年开始，在线教育机构不时就被爆出经营困难、大量裁员等消息，其中主打一对一模式的尤为明显。根据消息显示，仅2018年10月份，就有理优一对一和学霸一对一等在线教育培训机构相继爆出财务危机，继而停止了运营。2019年开始，成长保停止一对一服务、猿辅导退出一对一赛道、一对一少儿英语赛道的gogokid等被爆大幅度裁员……

在线一对一教育究竟怎么了？

随着在线教育市场火爆，市场上涌现出了越来越多的在线教育机构，其中主打一对一模式的机构成为了“主流”之一。据了解，在2017到2018一年多的时间里，行业内主打一对一模式的公司都先后完成了融资，其中类似掌门一对一、VIPKID等头部公司更是完成了“过亿美元的融资”。

赛道的火热，资本的加持，为了提升学员，一些团队纷纷开始“大手笔”营销，市场上的在线教育机构大大小小数不胜数，广告铺设也随处可见，激烈的竞争形势让获客成本水涨船高，可广告投放渠道有时难以精准到达标群体，使得部分机构“烧钱”也无法获客。

同时，根据今年多数机构公布的财报数据来看，真正实现盈利的机构寥寥无几。

当投资回报逻辑不能被验证时，资本会及时止损，对于机构来说，没有了资金的加持，在这场“烧钱获客”的比拼中自然落的了下风，同时“造血”能力的不足，稍好一点的机构可能选择“裁员”等降低运营成本，企图寻找新的机会，严重者只能选择“退场”。

有业内人士曾认为，在线一对一是一种不健康的模式。近期准备上市的跟谁学在一对一模式风靡的当下，反其道而行之，大举进军在线直播大班课的市场，并实现了规模化盈利，这或许也证了这一说法。

不过，钉科技认为，在线教育一对一模式并非不健康的发展模式，问题是具体品牌运营的问题。行业陷入到了“烧钱换用户”的错误比拼之中，同时，部分企业想要通过“烧钱换用户”，却还无法精准找到目标用户。

该如何解决这些问题呢？

钉科技认为，首先，要打造优质内容。内容是教育的根本，因此一对一教育机构应该潜下心来，利用技术手段优化自己的教学内容，优化自己的师资团队。优质、独特的内容，以及强大的师资团队才是一对一模式获客的核心竞争力。

其次，向线下寻获客。在线教育完全可以在线授课、线下获客，这是一种渠道融合。凭借自己积累的优质师资以及相对不高的价格，在三四线城市可以体现出优势，切得市场的份额。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）