6月19日凌晨,2020年的618全民大促狂欢正式落下了帷幕。与此同时,联想公布了此次618战绩:全程全网销售额破45亿元,勇夺京东电脑数码排行榜九冠王。

联想618告捷,既是对国家“扩大内需”战略的积极响应,同时也传递了联想全力提振消费的决心。

春江水暖 挖掘消费潜力需敏锐洞察用户需求

618凌晨,3分钟内联想全网销售额破1亿元,1小时破4亿元,全天24小时破11亿元。

为了618战绩,联想此次有备而来。从4月起,为响应用户面对复工复产复课的新需求,联想密集推出了40余款新品,充分考虑到了用户远程办公、远程学习和居家健康的需要。

例如,为了孩子能顺利远程复课的学习平板联想M10 PLUS 增强版,能够帮助中小学生随时随地查漏补缺,特有专属学生模式,方便家长掌握孩子的一手资料;10.3英寸显示屏通过莱茵防蓝光认证,呵护孩子用眼健康;内存升级为4GB+128GB,使用时彻底告别卡顿。

还有轻薄本中的“当家花旦”联想小新Air 14 2020锐龙版,同时兼顾学习和轻度娱乐。今年初,联想发布了小新Air 14 2020轻薄笔记本,相比前代,新机在处理器、内存、接口等方面进行了全方位升级,同时新机搭载14英寸FHD IPS雾面屏,支持DC调光,拒绝屏闪,更好地保护视力。笔记本还内置了护眼卫士软件,其中护眼模式以及色温调节选项能够进一步提升屏幕观感,对于重视用眼健康的学生群体有着非常大的吸引力。

联想近期发布的ThinkPad X1 Carbon 2020系列超便携专业旗舰,更是一经公布就吸引了大家的眼球。轻至1.09kg,薄至14.9mm,集便携与坚固于一身。搭载第十代酷睿i7处理器,更有疾速快充技术,1小时就可回满80%电量。最高可选配杜比视界、500尼特4K屏幕机型。能让有重度移动办公需要的商务人群如释重负。

“好物联播”火爆上线 总裁直播播不停

直播已经成为所有企业618期间的热门营销活动,联想也不例外。今年618,联想打造了首届“好物联播”直播节,将总裁、网红、爆品、火爆策划融为一体,不仅全员参与直播,更是通过直播打造了全链路直播生态体系。

6月1日傍晚,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间,联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”,与著名演员王自健一起,展开了一场脱口秀级别的直播活动,他们在京东直播期间共带货20款,观看量高达123万,销售额突破1亿元。

自此,联想直播进入“开挂”模式,1200多位员工主播轮番上场,高管更是不定期出现在直播间,在各大直播平台作为“好物推荐官”放送福利、表演节目、传递联想以客户为中心转型的理念。

此外,联想还全新打造了融媒体中心——面积共400平米,包括主舞台演播区、虚拟直播区、录音间及独立直播间,拥有全套直播导播专业设备,集成了包括带货直播、产品发布、绿白箱拍摄、专访采访等多种媒体功能。至此,全联想体系的融媒体平台可同时容纳10场直播。

6月18日,联想融媒体中心正式上线,刘军骑着滑板车入场,开启了联想618 24小时巅峰之夜的首场直播。随后,联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健,联想集团高级副总裁、IDG消费业务及先进创新中心总裁贾朝晖,联想集团高级副总裁兼SMB业务总经理于海等重量级咖位“主播”轮番上阵,花式带货的同时放送惊喜秒杀价,让大家切实感受到了“真香”的气息。

此外,联想还借助直播模式赋能线下,联想部分场次的直播致力于和当地经销商一起盘活线下市场。以联想消费业务的直播为例,很多直播观看的用户来自各地经销商自己的社群。由于每一个乐呗店都有自己的社群,直播时这些客户通过专属码进入直播间,下单购买后能够追溯到是从哪个店引流来的客户。客户在直播中下单享受了特价优惠,而当地的经销商也能得到销量提成,可谓双赢。

刘军在4月接受媒体采访时曾表示,“直播不仅仅是带货,通过直播,更可以最直接听到用户的声音,和用户在线实时互动,这也是品牌塑造的过程。”未来,联想还将继续发力直播这一新兴营销模式,进一步直达客户,提供更多价值。

助力提振消费 发放2亿元联想专属消费券

不仅在自有平台进行直播推广,联想的产品还在各大网红直播平台中频频“露脸”,与央视boys、老罗、薇娅等“顶流”合作,成功提升品牌影响力,助力经济复苏。

6月6日,中央广播电视总台、北京广播电视台联合京东开启了北京消费季的首场直播,康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提四位“央视Boys”再聚首,与北京广播电视台主持人春妮一同搭档,在王府井现场为全国观众奉献了一场“带货盛宴”。3小时内“央视boys”总计销售额突破13.9亿,联想有多款爆品助阵直播。

6月12日晚,北京卫视联合京东在颐和园举办了一场特殊的跨界合作直播活动,联想智能滑板车M2也在节目中亮相。

与主流媒体合作,倾力提振经济,这也是联想此次618期间的初衷和出发点。为配合国家推动消费回升,联想还在618期间推出总计2亿元的联想专属消费券,适应客户多元化需求,打造线上线下融合消费模式,提升个人生活优质体验,帮助企业降本增效。