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高端大屏和激光电视热销,618全渠道第一,海信做对了什么? 原创

2022-06-28 17:50:00      钉科技      颂雨

随着产业和消费环境的变化,以大促为显性特征的618,在今年也表现出转型升级的迹象。观察来看,618不再只是定位于低价促销的商业节点,而是要升级为推高卖新的价值平台。

从主要平台的数据也可以看到这种变化:618期间,在京东平台,新品、中高端家电产品成交额是去年同期的5倍;成套购家电成交额是去年同期的2倍;家电平均单价同比去年提升30%。

就《钉科技》长期观察的彩电业来说,谁能更早地占位中高端市场,谁能引领甚至主导新产品、新品类的发展进程,谁就能成为市场的真正赢家。

这方面,海信无疑是一个值得观察的标杆企业。从618战报来看,海信凭借以ULED超画质电视为代表的高端产品阵容、激光电视的差异化竞争力,交出了“全渠道第一”的出色业绩答卷。在行业整体步入新发展周期的当下,标杆企业的持续成功,又能为行业带来哪些新启示?

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“全渠道第一”的两大启示

近年来,由于受需求饱和、原材料涨价等因素影响,彩电业进入了以高端化、大尺寸化为特征的结构性调整期。从今年的618来看,这种结构性调整依然在持续。

奥维云网数据显示,从2022年618促销阶段线上市场尺寸结构表现来看,65英寸超过55英寸成为零售量第一的尺寸,75英尺寸产品增长几乎翻倍;85英寸市场零售量份额达到2.9%,对比去年618增长了2.3个百分点,86英寸和98英寸产品分别增长了0.7、0.2个百分点。

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作为高端大屏市场的主力玩家,海信的市场表现非常具有代表性。看几项数据:在618期间(5月31日-6月18日),海信电视中高端销量同比提升69%,其中海信120Hz高刷新功能原画旗舰电视E5H销量同比增长150%。618当天销售战报数据显示,海信激光电视在618开启后的3小时内销量超过了去年同期全天的销量。

得益于高端大屏市场的出色表现,海信成为618期间彩电市场的最大赢家。根据奥维云网618期间的三周数据(5月30日-6月19日),海信电视全渠道的销售量占有率为20.6%,销售额占有率为21.6%,量和额占有率均高居行业第一。

其实,《钉科技》注意到,海信电视不仅在618有着惊艳的市场表现,在今年上半年同样强势领跑。2022年1-25周(1月1日-6月19日),海信电视(含Vidda)的销售量、销售额占有率均位居行业第一,成为上半年彩电市场最受用户欢迎和支持品牌。

这样的业绩表现不仅是对海信电视的肯定,对于整个电视行业来说,也有很大的启示:一是,在高普及率的市场,电视行业持续的价格内卷不可持续,只有坚守技术价值,特别是建立高画质的技术壁垒,才能契合消费升级和产业升级的新趋势;二是,下一代新型显示技术的普及浪潮不可阻挡,激光电视已成为不可错过的时代红利。

“推高卖新”的实力底色

在彩电业几十年的发展历程中,有些品牌受益于“价格红利”,有些品牌受益于“模式创新”,唯独海信是坚定的技术派,其成长壮大乃至引领都受益于“技术红利”。

对于海信而言,618是一个技术价值释放的出口。采用多分区独立背光控制和Hiview 画境引擎技术的ULED技术、实现任何视角的最佳观感的黑曜屏、自研信芯U+超画质芯片、240Hz超高刷新率技术、全阵列动态背光等科技,这些都支撑海信电视拥有了世界级的领先画质水平,也支撑海信电视持续打造出深受用户欢迎的高端爆品。

比如,世界杯官方电视U7H一经推出就备受关注,这款ULED超画质电视618期间在大尺寸产品段销量、销额都非常出色,延续了U7高画质爆品系列的畅销势头。另外,在618京东殿堂级画质电视热卖榜中,海信75E3F连续16天蝉联榜首位置,海信65E3G-Pro也稳健榜单前三。海信电视成为在画质领域最受用户追捧和推崇的品牌。

技术的价值,不仅在于推动传统电视产品的体验升级,还在于当传统产品遭遇体验和市场增长天花板的时候,能带来颠覆性的换代式创新。

激光电视便是这样换代式创新的产物。作为电视新物种,由海信创造的激光电视是近年来发展最为迅猛的电视新品类。根据洛图科技数据,2015年-2021年中国激光电视市场年复合增长率高达155.8%。这样的高增速,让电视行业找到了新的增长想象空间。

作为激光电视新物种的开创者,海信在带动整个产业高速前行的同时,自身也收获了发展的红利。如今的激光电视阵营,已汇聚了三星、LG、索尼、惠普、爱普生、长虹、光峰、小米、极米等国内外数十家龙头企业,市场扩容向百万台规模快速扩容。而根据Omdia数据显示,2021年全球每卖两台激光电视,就有一台是海信激光电视。

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除了开创和定义了激光电视这一新品类之外,海信对于激光电视产业的重要贡献还在于,用高频的产品技术迭代,保障激光电视保持高品质体验的同时,进一步推动了普及化进程。

无论是从75英寸-150英寸全尺寸段的覆盖,还是从单色到全色的升级、LPU数字激光引擎的创新,抑或是屏幕发声、卷曲屏这样的黑科技的探索,都让海信激光电视保有了最强的市场竞争力。

618期间,海信激光电视也一直处于热卖状态。今年4月海信上市的激光电视爆款产品L5G,以超强的音画体验、良好的家居融合性,入选了京东中高端电视金榜;海信88L9F激光电视跃居第25周销售额产品畅销榜TOP10的前三位。

海信坚持“推高卖新”,让这家电视巨头在复杂严峻的外部环境下,持续收获市场成功。对于整个彩电行业来说,在消费者更加理性、对品质体验更加注重的新发展周期,只有加快产品技术向高端化方向的结构性调整,并在激光电视这样的新赛道有所作为,才能突破市场增长的天花板,真正重构出价值竞争力。(钉科技原创,转载请务必注明出处“钉科技网”)


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