[钉科技评论]平台入驻、服务合作之后,拼多多与国美的合作进入了资本层面。4月19日消息,拼多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,全部行使转换权后,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。国美方面也有类似公告发布。

(截图来自《国美零售控股有限公司 建议根据一般授权发行可换股债券》)

据了解,此次合作后,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开合作。

直观来看,双方合作的深化,离不开“家电”这个关键词,希望借助“家电下乡”“家电换新”以及“健康升级”的红利,在家电市场获得地位。毕竟,国美算得上是老牌家电渠道,虽然现状不如从前,但不会放弃在家电市场的机会;至于拼多多,一方面,消费电子领域之前的表现影响了其口碑,另一方面,也要争取更多提升业绩的机会。

二者各取所需,拼多多负责流量供应,帮助国美走出收入下滑、亏损持续的发展困境;国美则提供基础支持,帮助拼多多去掉“低质”“山寨”等标签。

不过,在这次合作重点指向的家电市场,拼多多与国美即便联手上阵,却也已经很难掀起什么风浪。

毕竟,从市场层面看,家电的渠道大盘已经基本稳定。在家电市场,苏宁已经持续多年卫冕“全渠道第一”。

早些时候,并不是没有品牌想要对苏宁“家电第一渠道”的地位发起挑战,但所谓的“挑战”并没有结果。比如,京东与五星电器的合作已有多年,更在2019年斥资12.7亿元购买五星电器46%股权,即便双方动作连连,苏宁的渠道地位依旧稳固。

实力对比层面,拼多多+国美的这对组合,整体实力相较京东+五星尚且存在不小差距,这从机构数据中就不难看得出来:

(节选自中国家用电器研究院《2019年中国家电行业年度报告》)

根据中国家用电器研究院今年早些时候发布的《2019年中国家电行业年度报告》,整体市场份额中,苏宁以22.8%领跑,京东与五星的和在15.6%,国美为5.8%,而拼多多被计入了“其他”中。

从上述数据看,就家电销售板块而言,逐渐“边缘化”,正是国美的表现。

根据3月31日国美发布的2019年财报,其零售销售收入为594.83亿元,同比下降7.57%;亏损相比2018年度的48.9亿元收窄,但依然达到了25.9亿元。而其“老对手”、如今已成功多线布局智慧零售的苏宁,2019年同期收入为2703.15亿元,净利润110.16亿元。

从2019财报来看,国美线下门店收入依然占据总收入的大头,594亿元的总收入中,496亿元来自旗下1308家可比较门店。自身渠道融合进展不大,国美就需要找到“依靠”:3月中旬,国美官方旗舰店入驻京东;4月中旬,则是与拼多多的这次资本“联姻”。

再看拼多多。作为综合性电商平台,拼多多自然会对家电有兴趣,毕竟,这个品类客单价高,而且后续有在用户“配套”意愿下持续运营的可能。但拼多多存在“硬伤”:

一是货品,拼多多平台中商品的品质和丰富度一度遭遇着质疑,“低质”与“山寨”是拼多多在消费电子板块还难以摆脱的标签,这主要是因为此前留下的不良印象;二是服务,特别是大家电,物流是否迅速、送装是否同步都会直接影响用户体验。

综合以上内容来看,拼多多与国美的合作,一方家电业务曾经积累的优势在逐渐流失,另一方口碑和印象仍待扭转,这一对组合能够取得的成绩,恐怕会十分有限。

毕竟,2018年,国美就在拼多多开设官方旗舰店,在拼多多平台虽然表现尚可,却还不能给国美的家电盘子整体带来明显起色;而国美在家电板块的式微,也代表其能提供给拼多多的实际助力难免有限,更不要提国美或许还需要平衡在拼多多与京东之间的关系。

当下的家电市场,想要崭露头角,在消费者中的形象和口碑、与厂商的深厚伙伴关系,以及自身后续的配套服务能力,三者缺一不可,而这些,正是国美在逐渐淡化的,也是拼多多还不完全具备的。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)