京东和国美,两个曾经在零售市场拼到“刺刀见红”的老对手如今也携起了手。

近日,京东集团宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,未来转股完成时,京东集团可获得国美零售约2.80%的股份。业内专家认为,京东此举意在补强线下短板,获得更多下沉市场份额。

协议中具体指出,在供应链合作上,国美会将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台;同时,在商品采购方面,双方将基于各自原有的采购优势展开联合采购;在物流方面,国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案;此外,在服务方面,国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。

此次合作涉及到双方供应链、物流和服务等环节,可以说是继3月份国美在京东设立官方旗舰店的延续。业内专家表示,在线上增长趋缓的背景之下,此次合作有助京东提升线下零售实力、获得更多下沉市场份额。

奥维云网总裁郭梅德对《中国电子报》记者说,国美具有多年实体店运营经验,而京东平台具有巨大的流量优势,双方合作联合开发物流及实体店,可以实现优势互补,获得更多市场空间。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青接受《中国电子报》记者采访时表示,下沉市场成为家电零售的增量来源,因此下沉市场被各大电商所看重,成为电商抢滩的高地。

去年4月,京东以12.7亿元入股五星电器,持股46%。京东此举被认为是通过整合线下实体门店获取新客和下沉市场。而国美在下沉市场的实力也不容小觑。国美2019年年报显示,国美在全国776座城市中拥有2602家门店,其中县域地区店面达1026家。此次再投资国美,将为京东创造新增长点再添砝码。

莫岱青指出,事实上电商与实体已经融合紧密,京东供应链商品通过国美门店、社群、直播等渠道和方式充分满足消费者差异化需求,推动消费潜力不断释放。双方加大对线上线下融合的深度探索,可以从供应链、物流、服务等方面发力,促进消费转化。

对于此次合作,双方都给予了高度重视和期待。

国美零售总裁王俊洲近期表示,国美与京东在供应链、物流、服务等多个维度展开合作,将共同加大对线上线下融合的深入探索,共同促进新型消费转化为制造业的新动能,带动家电产业提质升级。

京东集团方面则表示,与国美的战略合作,不仅标志着京东一体化开放的加速,更代表着京东依托自身的供应链、物流、技术等基础设施推进生态共创,与合作伙伴共同致力于更高效和可持续的发展的决心。