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4场直播带货累计破千万,95后“日漂”女孩在快手的逆袭人生

2022-01-14 15:44:28      钉科技     

当时代的车轮滚滚向前的时候,踩对节拍有多重要?

这个问题上,95后东北女孩臭臭绝对有着深刻的体验。在疫情带来的剧烈变故之下,前两次没能踩对“点儿”,让她连续创业失败、背上百万巨债,变得迷茫又困惑,“不知道自己能干嘛”,而第三次,她终于牢牢踩在时代的风口。

这位来自黑龙江,又在日本生活了13年的女孩,靠分享“日漂”日常生活,入局快手两年就积累了300多万粉丝。在快手官方一站式扶持下,臭臭在流量变现上不断前进,在1月5日直播结束后,臭臭近4场直播累计GMV破千万。

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成为“最接地气儿”的海外生活主播,源自一个意外

尽管年纪轻轻,但大大咧咧的东北姑娘臭臭,早已经历过许多无常世事。

臭臭是个爱折腾的女孩儿,原本与父母一起在日本京都乡下经营一间中式餐馆。2019年底,在日本奶茶行业最红火的那段时间,臭臭又在京都繁华的商业街内租下一个小店铺,满心欢喜地想要大干一场,但万万没想到,突如其来的新冠疫情让刚刚开业3个月的奶茶店不得不关门大吉,随后,臭臭再次贷款盘下的乡村民宿,也因为不断反复的全球疫情而从未开门营业。

两次失败的创业,让臭臭背上了百万银行贷款,而雪上加霜的是,父母苦心经营的饭店也在疫情中支撑不下去,被迫关闭。

“我这也太背了,两次都没踩到‘点儿’上!”臭臭苦笑着调侃自己。时代的一粒尘埃,放在普通人身上,也许就是一座巨山。

但生活还是向她打开了一扇窗。倾注心血的奶茶店和民宿在汹涌的疫情中不得不停滞,随手拍下记录生活的短视频,却帮助她在快手平台收获了一大堆粉丝的喜欢——2020年6月起,臭臭开始在快手上传短视频,记录自己在日本乡村生活的零碎的日常。

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没有团队,不会运营推广,内容也是摸着石头过河,一边修改一边尝试,文案、拍摄、剪辑都只有自己一个人完成,一条视频从创意到最终上线要花8个小时,但她的视频里却有着溢满屏幕的真实——

疫情下的日本普通村民如何生活;自己的奶茶店是怎么倒闭的,又是如何处理奶茶店关闭之后的事务;以及自己与身边日本邻居、客人的互动,比如总喜欢给她送美食的佐藤大姨、看她创业不易要送她一套房的田中大爷……在臭臭的镜头里,这些看似平凡的画面构成了一幅充满烟火气息的日本市井图卷。

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而清纯可爱的外形、大大咧咧的个性和一口纯正的“大碴子味儿”东北话,则让臭臭受到了很多快手老铁们的欢迎,不到一年时间粉丝量就突破了200万,成为“最接地气儿”的海外生活主播。

从分享生活类主播到流量变现,这次踩准了风口

“大家好,我是你们的臭儿~你臭儿又来了!”

成了“百万粉丝网红主播”的臭臭,每次出现在镜头前都已习惯这样熟练地跟快手老铁们打招呼。她喜欢快手上主播与粉丝之间这种“真诚与信任”的氛围,开通直播后更是每天花几个小时坐在屏幕前东拉西扯地侃大山,分享自己的倒霉创业故事、代购日常,把自己生活中遭遇的一切用段子手的方式消解。

但现实生活中的重担还未卸下,创业失败遗留的百万贷款债务不会因为镜头前的快乐而消失,臭臭也曾听说过国内直播带货的盛况,但直播带货不是坐在镜头前喊出“3、2、1、上车!”那么简单,主播背后涉及招商、选品、脚本、财务、质检、运营、售后等多个环节,都需要专人跟进才能保障最终的带货效果。说到底,拥有直播相关资源的综合调配能力,才是流量变现的关键。作为“单打独斗、野蛮生长”的个人主播,臭臭坐拥几百万流量却无法找到变现渠道。

不过这一次,臭臭踩在了时代的风口上。2021年下半年,快手平台工作人员主动联系臭臭,向她介绍了平台推出的直播电商超新星计划。这个活动旨在帮助美食、健身、旅行、母婴、海外等泛生活领域的短视频创作者,从零到一玩转电商。

臭臭接受了快手平台运营人员提供的一对一的扶持指导,开始组织货源、选品、引流,并且首次尝试用磁力金牛等工具进行投流……2021年11月10日,臭臭在快手平台上开启带货直播,7 个多小时的直播销售额达到了384w+。

这个“开门红”,也让臭臭看到了自己在快手进一步成长和发展的空间,下定了在快手继续深耕直播带货的决心。此后,在官方一站式扶持下,臭臭近四场直播累积GMV成功破千万,跨出了从分享生活类的主播到流量变现的重要一步。

每一个认真生活的普通人,在快手都能实现突破

2022年1月5日,臭臭刚刚结束了自己的“新年首秀”——新年快手专场带货直播。

这场持续了11个小时的直播,出现的货品五花八门,小到只卖9块9的红包、小零食,大到客单价几千块的苹果手机、松下马桶盖,还有零食、口红、护肤品、睡衣……臭臭已经脱离了最初以日本产品为主的阶段。现在,臭臭总跟老铁们开玩笑,说自己是“铁打的直播间”、“啥都能卖”。

这种“啥都能卖”的底气,来自她与粉丝之间浓浓的信任。而为了建立起这份信任,臭臭传递给粉丝的,是自己毫无保留的真诚,日常直播中,她会“劝阻”粉丝不要给她打赏,而在直播间出现的产品,她都会提前试用。“粉丝们对我很好,所以我不会想去骗他们或者伤害他们,他们是我的根基,是我的全部。”

2021年以来,快手平台在推进泛生活服务、向“私域流量”倾斜方面动作频频,扶持力度不断增强。再加上快手“信任电商”的土壤,以及强大的流量支持,带货主播与消费者之间面对面“接地气”的真诚交流,自然成为销量高增长的基石。

在平台的帮助下,如今的臭臭,在直播带货上越来越游刃有余。在1月5日场的新年带货直播中,没有专业操盘手和助理帮忙的她撑起了整支团队,从策划、选品、对接商务,到直播前的准备、cue流程、直播后的复盘,全部只靠临时组建的家人朋友来完成。

从当初迷茫又困惑的失败创业青年,到如今slay全场、找到奋斗方向的女王,这条路,臭臭走了不到两年。

2022年,臭臭有了自己新的规划,她打算关闭民宿搬到东京,并且在国内组建自己的直播团队,成为千万粉丝的主播,并完成一个亿的GMV,同时在2023年做一个自有品牌,自建仓储,甚至签约其他主播……

在臭臭看来,相比其他短视频平台,快手是一个可以让每个年龄段、每个性别、生活在每个角落的每个人都能自如绽放的世界,“不一定要很有才华、很优秀,但你都能在这里收获快乐和成长”。

当快手提供一个窗口,十几年的“日漂”平凡生活,以及疫情带来的磨砺,都成为了臭臭爆发的能量源泉。像臭臭这样,每一个认真生活的普通人,在快手平台都有可能实现人生的突破!


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