唯品会被严重低估 但“干掉”拼多多跻身电商top3还有难度
[钉科技述评] 如今的电商市场,看起来格局已定。一般认为,阿里、京东、拼多多是行业前三强,身后虽然也有一些电商品牌,但基本都是在垂直市场有一定优势,或者依附于流量巨头而存在,对它们难有实质性挑战。但这一判断并不完全正确。《钉科技》注意到,在电商行业,还有一个品牌被严重低估,因为在收入规模和盈利能力上其完全可以跻身行业top3,但由于种种原因,这个品牌的市场声量较小,给外界的品牌印象也不够深,导致存
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2021-11-10 11:33:22
来源:钉科技  
作者:颂雨

[钉科技述评] 如今的电商市场,看起来格局已定。一般认为,阿里、京东、拼多多是行业前三强,身后虽然也有一些电商品牌,但基本都是在垂直市场有一定优势,或者依附于流量巨头而存在,对它们难有实质性挑战。

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但这一判断并不完全正确。《钉科技》注意到,在电商行业,还有一个品牌被严重低估,因为在收入规模和盈利能力上其完全可以跻身行业top3,但由于种种原因,这个品牌的市场声量较小,给外界的品牌印象也不够深,导致存在感较弱。

这个品牌就是唯品会。如果仅仅对比收入和利润,唯品会甚至要强过拼多多。从财报来看, 2020年,拼多多收入大增97%,达到595亿元人民币(91亿美元),但仍处于亏损状态。唯品会2020年的收入增长约10%,达到1019亿元人民币(156亿美元),净利润增长47%,达到59亿元人民币(9.05亿美元)。

2021年上半年,拼多多的收入同比增长141%,达到452亿元人民币(70亿美元),亏损大幅收窄;唯品会收入则同比增长35%,达到580亿元人民币(90亿美元),净利润增长19%,达到26亿元人民币(4亿美元)。

所以,如果仅从收入规模和盈利能力来看,唯品会可以压倒拼多多,成为电商第三极。但《钉科技》观察认为,虽然收入和盈利能力都强于拼多多,但唯品会也有自己的隐忧,成为真正的行业三强还需要付出更多的努力。

首先,唯品会的用户规模相对来说还很小。《钉科技》注意到,唯品会第二季度结束时,活跃客户仅为5110万,同比增长32%。对比拼多多来看,第二季度结束时,该公司每月活跃用户为7.385亿,较上年同期增长30%。也就是说,唯品会的季度活跃用户只有拼多多月活跃用户的7%左右,差距巨大。并且从增长率来看,二者则几乎保持相同的水平,这无疑凸显出唯品会用户增长缓慢。

其次,唯品会的收入增长相对来说比较缓慢。2020年,唯品会收入增长约10%,而拼多多增长97%;2021年上半年,唯品会收入增长35%,拼多多则大增141%。虽然拼多多的收入规模和唯品会相比还有一定的差距,但在更高的增速下,拼多多追上甚至反超唯品会也是很容易的。

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再次,唯品会的独立获客能力相对来说较弱。在唯品会的发展历程中,获得了京东、腾讯两大巨头的战略投资,如今二者都是唯品会的重要股东。2017年12月,腾讯、京东、唯品会三者达成协议,腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。根据战略合作协议,腾讯在其微信钱包界面给予唯品会入口,京东在其手机App主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。所以,如今的唯品会实际上有着腾讯和京东两大巨头的资本和业务支持,其独立获客能力相对拼多多还是更弱一些。

最后,唯品会的品类扩张能力相对来说较弱。服装尤其是女性服装,是唯品会的强项。但这个品牌对男性用户的吸引力相对京东、拼多多这样的平台还是不强,而进行品类扩张无论是供应链还是用户认知都存在很大的挑战,短时间内难以突破竞争对手的封锁。相对来说,阿里、京东、拼多多都已经发展成为全品类产品的电商平台,这也是唯品会今后努力的方向。

总之,《钉科技》认为,唯品会在电商行业里整体是被低估的,其整体实力远在很多二线电商平台之上,未来唯品会需要在物流服务、品类扩张、用户增长等方面有更大的作为,让外界更加显性地看到其增长空间,这样才能成为名副其实的电商三强。(钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)

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