［ 钉科技述评 ］ 上半年销售额持续高位运行且领跑彩电市场的海信，在6月迎来了新的荣耀时刻：中怡康发布的2018年6月份市场数据显示，海信电视的销售额占有率创出历史新高，达到20.16%，而“突破20%”是一个优势品牌向强势品牌跨越的重要里程碑。

大屏电视市场，海信的优势更加明显，中怡康数据显示，在75吋及以上大屏市场，海信电视的销售量和销售额占有率分别为28.71%和29.67%。同样根据中怡康数据，今年6月，虽然国外品牌整体量额齐增，海信电视的零售量却约为国外品牌总和，零售额则超过了以高端产品著称的三星、索尼之和。

钉科技认为，“以大取胜”，坚持高端、大屏的产品策略，是海信今年上半年持续领跑彩电业和保持高位运行的关键；配合世界杯营销，6月海信“夺冠”和再创新高也并不偶然。

产品是海信的底气，也是海信上半年领跑市场的关键，特别是激光电视的愈加成熟。

数据显示，2017年激光电视市场以200%的增速大幅增长，尤其在80吋以上市场，激光电视销量占比达60%以上。另据中怡康数据，今年5月份75吋市场占有率，海信已接近25%，量额齐升至市场第一位，领衔中国品牌在该尺寸段超越外资品牌。

今年发布的新品L5，是一款80吋的产品，在激光电视家族中是一个小家伙，而其适宜观赏距离在3米左右，与65吋液晶电视接近；从对应价格来看，L5的售价为19999元，突破了2万元关口，价格比65吋高端液晶电视更亲民。

L5直接带动了激光电视销量的进一步爬升，而其连续5周高居产品畅销榜的前十位对于海信在彩电市场保持高位运行以及占有率“突破20%”都起到了至关重要的作用。

当然，除了激光电视之外，ULED产品也有不俗表现。从获得世界杯官方赞助商权益以来，海信就积极围绕提升电视的“画质、音响、内容和交互”等核心要素进行深度研发，先后推出了世界杯限量版产品U9，将电视的关键画质指标提升到巅峰；推出了世界杯指定产品U7，拥有独有自动体育模式成为中外球迷的看球神器。这些产品都获得了市场认可。

产品之外，海信的世界杯营销同样功不可没。

作为2018年FIFA世界杯的官方赞助商，海信充分进入了品牌“头号玩家”的角色：其一，推出定制版产品，同时专门设计了全新的观看“运动模式”；其二，系统应用层面专门增加对体育明星的图搜功能可以一键搜索球员信息；其三，海信电视在全国门店和近百个城市球迷广场开设FIFA足球世界游戏体验区，并招募玩家参加FIFA足球世界大奖赛，加强与用户互动。

而世界杯阶段海信的品牌营销更是堪称教科书级别。例如，世界杯揭幕战海信打出“看，海信”的俄文版标语，配合另一条以Hisense为主信息，一台靓丽的彩色电视机间歇穿插而过的广告，吸引注意的同时表现出“电视看海信”的意思。

6月正是世界杯比赛期间，结合优质产品与世界杯概念，海信的销售额在长期维持15%以上高位运营之后，突破20%显得自然而然。

海外市场，海信同样取得了不俗成绩，数据显示，2018年第26周（6月25日—7月1日），在法国市场，海信电视销售量同比增长高达598.99%，销售额同比增长908.78%；在加拿大市场，海信电视销售量同比增长520.58%，销售额同比增长449.60%。在意大利市场，海信电视销售量同比增长129.81%，销售额同比增长113.37%。在捷克，海信电视销售量同比增长65.91%，销售额同比增长24.34%。

一手抓技术，一手抓品牌，上半年海信以高端、大屏产品策略+世界杯营销领跑行业，下半年的表现同样值得期待。

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