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双十一,华为手机为什么卖不过荣耀? 原创

2017-11-21 08:21:39      来源:钉科技      作者: 莎皇

[钉科技述评]前不久,一年一度的双十一购物节落下帷幕,在这个各大品牌的“兵家必争之地”中,荣耀手机斩获多项桂冠,成为手机圈关注的焦点。无论在京东,还是天猫,亦或是苏宁易购等各大电商平台上,荣耀手机都取得了喜人的成绩。尤其是在京东平台,荣耀不仅夺得双十一当天全球手机品牌销量冠军,同时也坐上了双十一期间:1日~11日全球手机品牌累计销量冠军宝座。

鉴于荣耀手机在双十一大促中的出色表现,华为消费者BG CEO余承东于近日给相关团队人员颁布了嘉奖令,并大笔一挥奖励100万元人民币。

而相比之下,华为手机双十一的表现就要稍显黯淡了。在各大电商平台出炉的品牌销量榜单中,华为手机的销量基本上在第四名左右,均落后于荣耀手机不止一个身位。那么作为国产老大的华为手机,为什么在双十一大促中卖不过自家的荣耀手机呢?钉科技认为,或有以下三点主要原因:

其一,相比华为,双十一是荣耀的主场。2013年前后,手机行业互联网大潮来袭,荣耀正是在这股浪潮中诞生,它成立的初衷,既是华为对抗互联网手机品牌的一种决策,也是拥抱互联网手机大潮的先行者。因此,荣耀在创立之初,体内就流淌着互联网的血液。

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发展至今,荣耀已经具备互联网公司快捷、高效等特质,没有类似诺基亚、摩托罗拉、索尼等老牌巨头难以避免的冗长流程,而是在组织结构层面采取短决策链的策略,看起来就像是一家“卖手机的互联网公司”。

得益于荣耀长久以来坚守互联网手机的优势,深耕线上渠道,荣耀手机的销量已经在一众国产互联网手机品牌中稳居第一。据赛诺数据显示,今年1到9月份,中国市场无论是整体销量还是销售额,荣耀都持续领跑互联网手机行业,高居第一。

而且在销售渠道方面,据前不久荣耀总裁赵明所说,荣耀团队在全国所有区域加起来做线下的人只有34个人,另外还有17个省市,荣耀连一个人都没有。可见荣耀手机主要的销售优势在于线上,对于双十一这样的电商购物节而言,说是荣耀的主场也不为过。

反观华为,正如上文所说,荣耀品牌成立之初的一大原因就是为了弥补华为互联网手机品牌的空白,因此华为主要的销售优势还在于线下。据苏宁易购公布的双十一手机销量战报显示:在门店销量TOP10品牌榜单中,华为摘得冠军的宝座;在线上销量TOP10品牌榜单中,华为仅位列第五,位居魅族之后。由此可见,华为手机线上线下的表现有着明显反差。从这个角度来看,华为在双十一大促中销量不敌荣耀也属于情理之中。

其二,相比华为,荣耀的平均单价更低。互联网手机一直以来都有一个共同点,那就是业界津津乐道的性价比概念。这其中自然是以小米为代表,互联网手机兴起之时,小米正是凭借高性价比的手机一举崛起,让以“中华酷联”为代表的传统手机体系受到冲击。

而荣耀虽然向来坚持质价比的打法,可能没有给消费者形成小米那样深入人心的高性价比印象,但是不可避免地或多或少受此影响。至少体现在产品价格上,荣耀旗下多数手机的价格有着浓烈的互联网色彩,显得较为“亲民”,而与近年来愈发显得“高大上”的华为手机相比,其价格更是要低上不少。

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以今年双十一当天在京东平台手机销量单品排行榜为例,前十之中荣耀手机占据了“半壁江山”,分别是荣耀畅玩6、荣耀8青春版、荣耀V9 Play、荣耀畅玩7X、荣耀9,其中荣耀畅玩6、荣耀8青春版更是占据前两名,这些机型除了荣耀9价格属2000~2500元区间,其余均为2000元以下。而华为手机在前十的榜单中未见踪影,事实上此次双十一大促的华为手机中高端机型颇多,如华为最新旗舰Mate 10,以及华为P10、P10 Plus等,同时也是华为旗下较为“火爆”的机型,至于价格自然要比荣耀手机高出不少。因此在双十一这样一个购物节,对于消费者来说,自然是更愿意选择看起来更为“实惠”的荣耀手机,更何况荣耀还有一系列颇具吸引力的优惠活动。

其三,荣耀近年来快速崛起,很可能挤占了部分华为的份额。作为华为集团内部衍生的品牌,荣耀自诞生之初就有着两个标签:一是互联网,二是年轻人,同时这也是华为双品牌战略所必须讲究的差异化。

关于互联网,就目前来看华为与荣耀的确走在两条路上,荣耀依旧充当着华为互联网手机大将的角色。不过在定位年轻人群体这一方面,虽然看起来华为正在往高端方向发展,定位人群也偏商务人士,但华为毕竟是高中低端全面发展的一个品牌,因此还是不可避免地与荣耀出现了用户重叠的现象。尤其是现在智能手机的主力消费群体也在逐渐由几年前的80后转变为90后,手机厂商的目标群体愈发年轻化。

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而荣耀以“为年轻人打造科技潮品”为理念,全面拥抱年轻人,满足年轻消费者对科技感、时尚度,以及质价比的追求,近年来已然飞速崛起,并且愈发年轻化。这就导致荣耀很可能挤占了部分华为的份额,如华为旗下主要面向年轻人的nova系列、畅想系列等的市场份额。

另外,现在处于消费升级的大时代,年轻人的消费能力也在逐步提升,即便是在华为相对更擅长的中高端手机领域,荣耀也有可能挤占了华为的一小部分份额,如上文所说的荣耀9,以及荣耀V9等都是荣耀的旗舰机。并且近段时间还有消息称,下周即将正式亮相的荣耀年度新旗舰V10售价可能突破3000元大关,由此可见荣耀也在逐步往中高端方向发展,在将来可能会进一步加剧与华为的市场重叠。

总而言之,虽然华为在双十一期间没有卖过荣耀,但荣耀称雄,依然是华为消费者BG的胜利。不过长远来看,可能需要做更进一步的划分,甚至将荣耀完全独立出来,以避免左右手互博。(钉科技原创,转载务必注明出处,图片来自网络)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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