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小米手机“两年半时间重回中国第一”,挑战不小 原创

2017-10-19 09:44:07      来源:钉科技      作者: 莎皇

[钉科技述评]近日,小米在总裁雷军的家乡仙桃举行了“2017年小米全球核心供应商大会”。雷军在大会上宣布,小米2017全年的总出货量将超过9000万台,同时雷军还放出“豪言”,小米手机将用“两年半时间,重回中国第一”。

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小米手机出货量在2015年超7100万台,时列国内市场第一。然而在去年,小米跌至国内市场第五。而到了今年,小米似乎确实像雷军说的那样迎来了“触底反弹”,第一季度,小米手机销量在连续几个季度下跌后实现逆转,第二季度小米更是创出货量新高,环比创纪录增长70%。如果小米和雷军的信心是建立在小米今年发展状况良好的背景下,其今年总出货量将超9000万台的目标还是有可能实现的。不过,在钉科技看来,如果在两年半时间想夺回中国第一,小米或许挑战不小。

发力线下,Ov是最大“拦路虎”

以互联网营销起家的小米在短短的两三年时间就做成了国产四大手机品牌之一,在国内市场掀起了一股互联网旋风。不过近两年,智能手机的销售方式再次回归线下市场,尤其是OPPO和vivo凭借线下渠道的优势迅速崛起,其中OPPO更在2016年跃升成为国内智能手机市场份额第一的品牌,而在全球市场则将小米挤出全球前五,Ov分别位居全球第四、第五。

于是小米似乎不再“沉迷”于线上,开始积极拓展线下渠道,在广告营销上亦大力投入。据悉在国庆节当天,其线下直营店小米之家20店同开,全国小米之家总数已经超过200家。并且,此前雷军曾放言,未来三年内小米之家将开到1000家。除此之外,小米还邀请到了不少明星为旗下手机代言,如请来了吴亦凡代言主打线下的小米5X手机等。小米今年实现触底反弹,很大一部分也归功于其开始在线下市场加大建设力度。

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而钉科技认为,小米发力线下短期内初见成效,但长远来看,或将受到Ov制约。

首先,Ov线下力争做到共赢。据了解,无论是供应链、渠道商还是最终的用户,Ov在进行利益分割时都会考量在内。也就是说,三者拥有共同的诉求。由于保证了这个利益链的平衡,Ov自然而然成了线下市场最大的玩家。而以目前小米之家少量的渠道还不足以和Ov对抗。

其次,“共赢”模式落地到Ov专卖店,其最大的优势就是普及性。加盟店的形式让Ov的线下门店遍地开花,在各级市场几乎都可以看到OV的身影。而小米在线下门店方面,和Ov找到平衡并不容易。尤其是在更广泛的县乡一级市场,目前小米之家数量与Ov相比差距还较为明显,改善这些地区的宣传和口碑,并且建设好售后等配套服务,是小米之家立足的第一步。

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此外,华为、金立等也在大力布局线下市场,小米竞争压力似乎又大了一分。

供应链把控能力仍待考量

手机出货量是高度依赖供应链的。供应链稳定,销量才有保障,供应链强,产品才能有不俗的市场表现,销量才有上涨的基础,这是一个硬道理。越是高端先进的零部件,产能越有限。

实际上,单品对于手机厂商的供应链管理要求并不高,只要控制好核心部件和成本,做好单品爆款并不是难事,难的是应对多款产品同时生产的供应链管控压力。而随着小米手机销量的增长以及向海外市场的拓展,小米的供应商体系愈发庞大,其对于供应链掌控力的问题开始暴露出来。体现到现货供应上,小米手机被吐槽“买不到”已不是新鲜事。虽然雷军自去年亲自接手供应链管理之后,小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理,交付问题有所好转,但其距离顶级水平或仍有不小差距。

就目前来看,核心元器件材料呈现涨价趋势,小米即便能获得供应商充分支持,如何在这种情况下维系自身性价比理念,还是个问题。换句话说,如果这一理念被打破,小米走上高端化的路线,短时间内消费者能否接受也还未可知。

雷军曾说:“世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米。”但综上所述,从客观上来说两年半时间重回中国第一挑战不小。此外,重回第一还意味着与华为或许更为直接和激烈的交锋,而就目前的情况来看,小米如今的出货量距离华为还有一段距离,况且华为亦在卯足劲往前冲。(本文为钉科技原创,转载务必注明出处,图片来自网络)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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