逆势出海Vinci智能头机,靠这几点在资本寒冬中拿到A轮融资
从2015年开始,资本寒冬论逐步发酵,对于创业者是一个不小的打击,尤其是智能硬件创业者,更是在用户积累方面和资本方面出现双重危机。在整个创业热潮走低的情况下,Vinci智能头机为何能成功拿到A轮融资?
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2017-02-20 17:58:39
来源:钉科技  
作者:景保玉

[钉科技报道]从2015年开始,资本寒冬论逐步发酵,对于创业者是一个不小的打击,尤其是智能硬件创业者,更是在用户积累方面和资本方面出现双重危机。在整个创业热潮走低的情况下,Vinci智能头机为何能成功拿到A轮融资?

文|景保玉

肩负创造使命的连续创业者

创业是一条不归路,对有些人来说上瘾。发布会上,Vinci智能头机创始人兼CEO朱大卫坦诚,自己从20岁开始就踏上了创业之路,至今已经参与了多个项目的创业,是一个不折不扣的连续创业者。

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2006年开始投身社交网络创业,创办同学网,从PC端切入解决人和人之间沟通的问题。2011年围绕手机产品做第二次创业,进入移动互联网浪潮,解决人和人沟通的问题。

第三次创业依然是从围绕人和人沟通出发,如何用立体的方式来解决。在跑步的时候,朱大卫体会到,大家在慢走或者是Onthego的场景下,对音乐的体验很奇怪。于是,2014年8月10日回到北京创办了Vinci。

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从取名上,Vinci来自一个叫Vinci的小镇,从设计理念上,遵循简单是极致的复杂,实现工程和艺术的完美统一。对于创办Vinci,朱大卫坚持一个原则:创造,创造这个世界上不存在的东西。

Vinci=60%的未来主义+20%的不同+20%的交互,让用户、媒体、投资人参与其中,通过不断的互动反馈,创造一个新物种。

Vinci智能头机的核心卖点

音乐无国界,音律是人类最好的交互方式,对音乐的热爱是人类通用的,我们在很多场合都可以看到头戴耳机的漫步者。

但是,过去的耳机还有很多的弊端。需要多台设备的物理插接才能完成听歌这个过程。比如,手机或者iPod作为播放器,还需要一个口袋或者臂袋作为把持,中间靠线连接或者蓝牙连接,还要有耳机作为攻放设备,把声音输入到耳朵。

另外,在交互上,一般至少要通过5次手动点击才能完成播放。比如,拿出手机、开屏解锁、找到音乐APP,输入歌名,选择歌单列表,开始听歌。频繁交互的时候要频繁低头操作,体验较差。

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Vinci的价值点是户外Onthego场景体验2.0,把手动式交互改成更自然、更拟人化的对话式交互。并做了三件重要的改变:

第一,把一个传统的、被当成配件的耳放设备改造成独立、可连接的设备。看起来像一个耳机,实际上它是一台计算机,实现了从功能机向智能独立设备的演进。

第二,以前所有的交互都是基于一种GUI来设计,但是,戴上耳机的时候看不到任何操作界面,所以Vinci设计了语音对话交互,成为第一个把语音对话交互放到耳机里面的产品。

而且,如果只把Siri放进去的话,在语音交互的时候,Siri会调用一个音乐App,进入APP之后还是需要人手动选择。Vinci的目标是做成人机交互的一步直达服务,和APP之间不再像以前一样是分层级的关系,而是直接的API到数据库到服务提供方式。

第三,采用云端服务。用户越来越懒,通过第一步设计,解放了用户的双手。戴上耳机之后,进入一个完全根据场景、状态、环境以及个人用户反馈所推荐的一个电台,背后是Vinci提供的云端音乐流服务。

通过这三件事情,Vinci彻底把以前的手动式交互改成对话式交互,实现了对传统耳机产品的革命。

智能耳机是一个增量市场

耳机在平常不过,存在历史悠久,中国市场上传统耳机每年有80%以上的增长速度。但是,大部分市场依然缺乏高端产品覆盖。因此,高端耳机产品的增长空间巨大。

在朱大卫看来,Vinci智能头机的出现赶上了好时候,就像2008年智能手机的出现对功能机的取代,从娱乐性、体验性和酷炫的设计方面,智能耳机对传统耳机同样具有明显的替代趋势。

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另外,作为一个新品类,Vinci智能头机进入的是增量市场。目前,深圳很多耳机品牌都在跟随Vinci的步伐,打造智能耳机产品。

不过,从全球数据来看,还是一个几百万支的市场,随着更多厂家在营销和品牌上的持续投入,以及消费者认知的提升,明年将是千万级的市场,爆发速度很快。

从今年智能音箱市场的爆发就可以推断,而且与受到环境场景限制的智能音箱相比,智能耳机场景不受限制、体验不受限制,价格成本也更具竞争优势。尤其是人工智能交互技术的引入,对智能耳机的增长带动作用非常大。

总体来看,Vinci能拿到A轮融资,一方面,创始人朱大卫作为一个连续创业者,对未来创业方向和风险的敏感性把握,对创业的陷阱更清晰,更容易获得投资人的认可。另一方面,坚持以用户体验为导向的产品价值观,产品的发力目标更明确。再有,受到其他智能硬件产品的市场普及效应,智能耳机产品正在蓄力爆发,大有对传统耳机市场的取代之势,市场前景更广阔。Vinci的逆势融资,让我们看到了资本不寒冬,行业新元年。

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