［钉科技报道］美的是近两年曝光量较大的家电巨头，除了收购库卡机器人之外，销售额逐年增长，在电商渠道上与阿里京东不断合作，实现了渠道的转型。

实际上，传统企业面临的不仅是制造业的转型升级，还有渠道的转型，电商化的趋势愈演愈烈。对于传统企业来说，与其自己做，不如和成熟的电商平台合作，这就是美的的策略，也帮助美的在电商渠道上越做越好。

早在2016年12月28日，美的发布电商年度“成绩单”——2016全年在天猫单渠道销售额突破100亿，不仅成为天猫首个年销售额破百亿的家电品牌，也成为家电行业史上一个重要里程碑。据推算，这100亿的销售额将占到美的电商份额的50%，成为所有电商渠道中，销量最高的平台。

实际上，美的与阿里合作2008年就已经开始，后来京东也没闲着，2014年12月31日，美的宣布与京东战略合作，提出销售100亿的计划，结果反而是天猫与美的先公布达到100亿的销售值。 

阿里和美的的合作不仅体现在销售额上，在资源和系统对接上双方的合作更深入。据钉科技（公号：dingkeji2015）获悉，去年4月，美的与阿里打通了会员系统，实现统一内部运营、用户、订单和数据。美的天猫旗舰店及各专卖店已与线下门店实现服务通，享受门店购买的同等报装、报修服务。有了大数据的支撑，有助于帮之企业实现用户需求的反向定制。

再比如，去年9月，美的基于阿里YunOS系统打造了智能冰箱“OS集智”，除了具有普通冰箱的常规功能外，还集成冷冻冷藏保鲜等全温区图像视别技术，具备食材智能识别、智能称重功能，还可以通过冰箱一键下单，直达天猫超市。

看到天猫和美的的合作日渐深入，京东坐不住了。1月16日，京东集团CEO刘强东到访美的，与美的集团董事长兼总裁方洪波会面并进行了深入的交流，随后，双方签署了一份年度规模达200亿元的全面战略合作协议。根据协议，双方将进一步加强此前已经非常成功的战略合作关系，共同推动家电领行业的升级转型。

通过京东与美的的合作协议看，双方将进一步加强战略合作关系，全面深化在智能家电、智能家居、渠道拓展、产品定制、大数据分析等领域的战略合作，共同推动家电领行业的升级转型。从策略上似乎与阿里与美的的合作颇为相似，看来，京东稳固3C家电电商的行业地位决心很大。

在钉科技（公号：dingkeji2015）看来，3C家电是拉高平台销售的重要力量，电商在3C家电方面的战争将日渐激烈，对优质品牌商的争夺也愈演愈烈。但是，关键是看能提供什么样的资源共同做大做强。当然，对美的来说，多渠道开花是最好的结果，如何做好其中资源、利益、关系的平衡是一门学问。