当窜货插上互联网+的翅膀,家电市场格局将被打破?
窜货,一直是家电市场这么多年来难以根除的诟病,是各大家电厂家以及本地代理商深恶痛绝、严厉打击的对象,而同时他又是工厂、代理商在特殊时期、特殊需求下的产物,一方面它扰乱了工厂制定的市场规则,另一面他也起到了市场平衡、调节的作用。 然而就这么一个属于传统流通领域的商业行为,如今也赶上了新时代的潮流,插上了互联网+的翅膀。
2016-10-23 09:51:31
来源:家电通  

窜货,一直是家电市场这么多年来难以根除的诟病,是各大家电厂家以及本地代理商深恶痛绝、严厉打击的对象,而同时他又是工厂、代理商在特殊时期、特殊需求下的产物,一方面它扰乱了工厂制定的市场规则,另一面他也起到了市场平衡、调节的作用。

然而就这么一个属于传统流通领域的商业行为,如今也赶上了新时代的潮流,插上了互联网+的翅膀。

当窜货插上互联网+的翅膀,家电市场格局将被打破?

记得六月份在南京易总那里做直播,当时已是深夜11点,而就在对面的一家公司,却依然有十多人还在电脑前忙碌着,因为第二天就是电商618的购物狂欢节,这些人员需要通过网络技术手段监测京东、苏宁等电商平台上的促销商品,遇到价格有优势的就同时操作几百个、几千个账户进行下单抢购。

从11.11到618、818,这些电商联手打造的活动日已经不仅只是线上消费者的购物狂欢节,还成为了线下渠道的抢货节,衍生出了新形态的窜货行为:在电商活动促销日大量下单囤货,当活动日过后价格恢复再加价流入线下市场。

此外一些家电厂家为了线上的销售数据、搜索排名与流量获取,自身也会低价甚至亏损销售来抢占线上市场,还有近些年厂家推出的微店、官方商城以及一些返利网,这些平台都成为了窜货的新源头,并形成了庞大的产业链,我们很难想象电商华丽销售数据的背后,真正消费者购买的占比能有多少?

相对传统的窜货,电商窜货更安全、更方便,可以货到付款,可以随订随发不用压货,最主要是价格便宜,最重要的是享受正规售后保修,被传统渠道层层加价的家电经销商又有什么理由不采购呢?

当窜货插上互联网+的翅膀,家电市场格局将被打破?

很难想象电商开票交税加10%利润、再加窜货商3%利润最后到了终端经销商手里加价近30%却依然比从代理商、销售公司拿货有优势,那么传统代理渠道到底加价了多少?又或者说工厂对于线上线下的供应价格是双重标准?电商零售价比传统家电经销商采购价还低,这才是电商串货形成的根本原因。

从2014年开始家电批发市场中网络窜货份额逐年增加,到了现在已占据三成,部分品类、品牌甚至一半以上,在这个过程中,最大的受益者无疑是电商了,而利益受损者自然是传统渠道代理商,品牌工厂与终端经销商则处于矛盾、纠结之中。

对于电商来讲,近些年线上市场增速放缓已接近饱和且竞争激烈,想指染线下市场,批发就成了最好的切入点,但由于品牌商的制约,电商只能利用这些窜货商间接实现,但2016年将是一个重要的转折点,制约与政策正在逐渐松动,未来各大电商将通过不同形式间接实现B2B批发业务。

当窜货插上互联网+的翅膀,家电市场格局将被打破?

对于经销商来讲,面对电商窜货是纠结的,一方面对于电商的价格冲击深恶痛绝,而另一方面因为这些电商窜货对比从线下提货具有价格优势而不得不去采购。

一些聪明的经销商会通过电商推广员、返利网、微店等方式,每日关注促销活动价格适当下单,而一些还没有转变过来的经销商还是从批发市场二道贩那里加价拿货,不得不感慨,这年头就算是开店卖家电,不懂互联网还是要吃亏太多。

对于工厂来讲,电商窜货作为发展线上市场的负面产物是无法规避的,传统窜货可以通过售后、罚款管控,但是从线上下来的窜货却很难处理,虽然现在已经通过型号区分来化解线上线下价格矛盾,但也只是一叶遮目,很快线下经销商都会经营线上优势型号,即便可以管控授权经销商,但是其他未经授权的经销商如何管控?这将引发新的渠道矛盾且短期内无法解决。

当窜货插上互联网+的翅膀,表面上看只是窜货换一种新的形式存在,而更深层次的却是凸显了家电传统渠道层层代理的模式已不符合当下互联网时代市场扁平化的需求,要真正根治这个问题还是要从优化线下流通渠道着手,至于电商窜货是否会打破传统家电市场格局,就让我们拭目以待!作者微信:hongzhisheng666

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