郭广昌，和马云一样是江浙财团的代表人物，在投资界如神一般存在，有“中国的巴菲特”之称，其掌舵的复星集团据称总资产及财富管理规模超过2000亿美元。

就是这样一位大佬，日前却出现在一家并不见经传的互联网家装企业——构家的活动现场，并代表复星向这家企业投资了数亿元资金。构家也就成为互联网家装行业迄今为止A轮融资额最大的企业。

尽管家装行业有着数万亿的市场规模，但互联网家装行业却堪称红海，要想在上百家互联网家装公司中突围而出，并不简单。获得复星产业投资和郭广昌亲自站台的构家，能否如愿成长为行业的独角兽？

构家的3个优势

互联网家装模式虽然看起来很多，其实大同小异。基本的套路总结起来就是三句话：搭平台，聚资源，促交易。互联网家装公司寻求的差异化，基本都会围绕这三个方向上展开。

比如，搭平台方面，有的主要搭建线上平台，而有的则玩O2O模式；在聚资源方面，有的依托某一两个传统家装公司，而有的则完全做开放聚合；在促交易上，有的推低价的标准化套餐，而有的则推个性化的整装。

构家与友商相比，差异化在哪里呢？钉科技在走访构家后了解到，其主要有3个差异化的特点：

一是提供整家服务，延长价值链。构家的定位为“互联网整家提供者”，这与很多互联网家装公司只提供装修服务是不同的。在构家CEO颜传赞看来，所谓整家，就是要包括装修、软装、设备、家具、家电。与只提供装修的互联网家装公司不同，构家的价值链更长，也更具想象力。因为是提供整家，因此其定价也与绝大部分互联网家装公司不同，与市场上699元/平米、799元/平米相比，2000元/平米以上的定价、整家户均售价在20万元-50万元，让其有着更大的利润空间。

二是让用户“所见即所得”，最大限度消除用户核心痛点。很多互联网家庭公司提供给用户的设计图看起来很好，但最终交付的房子却与当初的设计图大相径庭。也就是说，“所见非所得”是用户的一大痛点。颜传赞认为，实景图和效果图的差异在于，设计并没有考虑到材料的选择和软装的搭配，唯有提供整家，才能让每一次装修，所见即所得。

三是用技术替代人工，提升整个作业链条的效率和质量。市场上很多互联网家装公司并没有自己的核心技术，只是搭建了一个互联网交易、流量平台。构家则不同，其花了数年时间开发了自己的IDI系统（Interior Design Information system）。IDI系统的特点在于：具有丰富的数据库，满足多样化设计需求；物料自带信息，如品牌、型号、尺寸、价格等；整家预算一键生成；720°全景效果图快速导出。如在传统模式下，绘制一套信息完整的家装设计图，大约需要1个月时间，而通过IDI系统，时间压缩到4个小时。构家的全投影放样技术，可根据IDI图纸1:1现场画出业主未来家，大大提升工人工作效率和质量，确保0返工。

复星的作用不止是钱

尽管复星向构家投资了数亿元的资金，但对于复星来说，钱的投入并不是最主要的。也就是说，与财务投资相比，产业投资才是复星看中构家的原因所在。

那么，复星投资构家的逻辑是什么？梳理复星的业务结构，钉科技发现，复星与构家有着高度的业务契合度。

首先是复星地产。复星地产是复星集团综合性的房地产投资和投资管理平台，对接多渠道资金进行房地产配置和投资，旗下拥有复地、星健、星豫、星泓、星景、策源、星浩、浙商建业、星堡、BFC等多家平台。截至目前，复星地产投资已遍布中国33个城市，在建拟建项目71个，拥有土地储备2800余万平米，管理资产总额近2400亿元。复星地产高管表示，构家的整家服务和复星地产完全可以结合起来，无论是新建住房还是旧房再装修，构家都可以与复星地产深度合作。

其次是复星综合金融。截至2015年12月31日，复星旗下保险板块总资产金额已达人民币1806.0亿元，可投资资产达到人民币1604亿元。2014年底，复星集团发起成立上海虹口广信小额贷款有限公司（下称"广信小贷"），注册资本金2亿人民。复星银行集团广信小贷总经理李建华表示，构家的客户在享受整家服务的同时，可以与复星的金融服务打通，便捷获得家装贷款。

可以看出，复星给予构家的，不仅仅是数亿元的资金，也不仅仅是复星与郭广昌的品牌背书，更重要的是带来了丰富的产业资源，延长了构家的服务价值链，提高了构家的竞争壁垒。

当然，构家对复星也会带来正向作用，正如复星集团高级总裁助理、复星地产控股总裁龚平所说：“构家网所处的家装行业上下游宽阔，公司本身带有C2M的特性，同时可以为复星地产的客户提供更为优质的一站式整家解决方案,协同效应比较强。通过对这类能够拓展或提升复星地产整体产品力的项目进行资本投资和能力对接，可以进一步推动我们从传统地产开发商到地产投资人及投资管理者的升级转型。”

独角兽之路才开始

很多时候，看起来是天作之合的合作，结局未必尽如人意。比如，之前公装巨头金螳螂和互联网家装企业家装e站的合作，在牵手不到1年时间就宣布分手，继续各自艰苦的探索。那么，构家与复星牵手之后，能否如设想中一样，顺利成长为行业独角兽呢？

从目前看来，构家的确站在了一个高起点上：数亿元的A轮融资，复星的品牌背书和产业资源注入，差异化的技术壁垒……但构家要想成长为互联网家装行业独角兽，还有很多工作要做。

首先，要释放出规模效应。从公开的信息看，构家目前的业务范围主要集中在江浙，构家必须加速全国市场的布局，而不能仅限于当一个区域性品牌，如何在加快发展城运商的同时管控好品质，构家需要更细化更有效的实施方案。此外，构家布局的互联网家装4S店承担着客户体验、引流的重要作用，但目前全国仅有130家4S店，这一数字未来几年显然要翻好几倍。

其次，要与复星的产业资源实现“化反”。复星的资本和产业实力毋庸置疑，但复星的体系也足够复杂，构家作为一家创业型企业，要无缝对接、利用好复星庞大的产业资源，在组织、文化、理念、收益等方面与复星产生“化反”，是一件绝对不简单的事情。

最后，要持续保持竞争壁垒。当下互联网家装品牌众多，爱空间、土巴兔、齐家网、家装e站等友商已经建立了相对完整的客户服务链，也拥有了相对更高的品牌知名度，此外无论是VR、3D云设计还是全投影放样等技术，这些品牌一定也都会加力布局，甚至是完全复制。构家需要的是不断丰富和完善自己的技术优势，持续提高竞争壁垒，并最终将产品优势转化为市场优势。