[钉科技述评] 尼葛洛庞帝在他的《数字化生存》中这样写道：“无论你做什么预测，事实总是被低估了。” 就彩电业来说，我们长期以来都低估了可能遭遇的困难，而如今同样低估了行业领军企业逆转颓势的决心和能力。

创维率先站出来。仅用1年时间，在新操盘者王志国的带领下，创维电视不仅快速逆转了下行势头，让市场份额冲高到前所未有的20%高点，更促动了整个行业开始重新思考技术的价值，一场技术主导、营销协同的产业价值重塑战由此拉开了大幕。

尽管底价一再失守，行业价值迷失，但信心比黄金重要，永远都不要低估一颗冠军的心。

为何执着壮大OLED市场？出发点不是创维

量额齐跌，这是彩电行业的现状。奥维云网数据显示，2019年第一季度电视市场零售量规模1202万台，同比下降1.1%，零售额规模349亿元，同比下降13.1%。

彩电行业很难，但症结到底在哪里？王志国表示，行业的难题在于，底价在不断探底，行业企业将核心竞争力定位在底价上，导致产业链各环节都不赚钱，这干扰了消费者的认知，也让产业的天花板变得很低，让高端产品销售困难。

更可怕的是，低价低品质的竞争，俨然要成为行业主流，成为一种不可逆的趋势。这对产业的伤害是极大的：一方面，行业从业者缺乏信心，制造和流通环节无利可图；另一方面，由于行业利润被严重挤压，研发创新这些苦活累活没人再愿意干，导致产业升级、进步沦为空话。

改变行业的希望曾寄托在OLED电视身上。作为高端电视的代表，OLED电视市场虽然近年来成长显著，但受制于规模还很小，对于行业的拉动作用并不强。

OLED是创维的一大标签，在中国市场，每两台OLED电视就有一台出自创维。这个成绩虽然很不错，但也是相对的。因为，整个OLED电视的体量还很小，2018年中国市场的整体规模仅在30万台左右，而液晶电视则超过4000万台。

只有把OLED电视的整体市场蛋糕做大，创维才可能有实质性收获。这个道理虽然不难理解，但很难操作。一方面，此前受制于面板产能、良率的限制，OLED电视像液晶电视一样大规模量产很难；另一方面，OLED电视一直定位于区别液晶的高端市场，动辄万元甚至几万元的价格阻碍了它的普及。

无论面临怎样的困难，推动OLED电视的规模化发展都是创维的使命。王志国表示，今年创维OLED电视的销量目标定在30万台，整个市场规模预计达到100万台。

一旦OLED电视市场被彻底激活，创维有什么能力确保差异化优势呢？除了变色龙芯片、全时AI这些硬核技术之外，王志国表示，相对于只是拿到OLED面板资源的品牌，由于创维在做Opencell的OBM业务，具备开发自己产品形态的能力，能够实现OLED电视的差异化定义，而其他品牌因为整体体量不够以及能力不具备，很难获得LGD这方面的支持。

持续推动OLED电视市场的壮大，创维的出发点并不是自身的利益，而是要通过高品质产品的规模发展，将行业从比拼底价的泥潭中拉出来。因为只有行业好了，创维才可能更好，只有OLED整体市场壮大了，创维才可能切分到更大的市场蛋糕。

如何实现份额翻倍？用技术重塑行业

如果说壮大OLED电视市场是战术动作的话，那么真正在根本上逆转行业走向和创维走向的，还是技术驱动增长的战略选择。

在别人热衷走捷径的情况下，创维选择走一条最难的路，那就是依靠技术创新实现行业重塑。实际上，这种坚定的想法并非2018年7月王志国接任创维彩电负责人后才有的，在其还是创维电视技术负责人的时候，王志国就坚持要走技术驱动的发展路线，而并不是按照短期的营销导向去开发产品。

比如，全面屏电视就是王志国带领团队研发出来的，开创了一个全新的产品形态，引爆市场的同时也引领了行业前行。虽然如今也有不少企业开始发力全面屏电视，但在这个垂直市场，创维始终都是行业翘楚，优势不可动摇。

这就是技术创新带来的市场红利。有了新的发展思维，创维很快从营销驱动转变为技术驱动，并从万物互联的高度，重新定义了电视的价值以及在此基础上研发了一系列硬核科技。

在创维看来，作为客厅AIoT控制中心，电视需要多方面能力的提升。具体来看，创维在智能芯片、智能语音互联、智能设备互联、内容智能等方面，都有独到的创新。例如，在智能芯片领域，重金打造了变色龙AI芯片。作为一款独立的画质芯片，变色龙采用AI技术对图形进行搜索、识别和重构，能够通过清晰度增强算法、图像降噪算法、亮度优化算法等还原极具临场感的高品质影像。

据介绍，SoC比较成熟，但做能实现算法的核心IP比较难，这是创维在芯片方面的技术优势，另外创维还有系统的优势，算法+系统也构成了创维的差异化竞争力。

在智能语音互联方面，王志国认为电视一定要脱离遥控器，实现自然语音交互。针对行业企业也都在炒作语音控制能力，王志国表示，做了什么不重要，结果最重要，创维内部的技术要求是，要实现90%以上的用户的满足率。这就要求，电视不仅要听得清、听得懂，而且还要有连接海量内容和服务的能力。

为了实现收音幅面广，创维采用了双麦克风阵列、四麦摄像头系列、六麦环形音响阵列 ，同时配合智能语音深度优化算法，识别准确率高、抗噪强。

设备智能互联方面，创维将电视打造为客厅主控中心，与京东、天猫、美的等平台和家电企业打通互联接口，实现一键智能接入，打造出具有无限想象空间的场景互联生活。

内容智能方面，最新的酷开系统一个突出的特点是实现了EPG的视频化，通过多算法融合强化内容互动，突破被动观影行为。在内容智能化创新后，创维电视的CTR（推荐点播率）由之前的14%飙升到30%左右，提升了一倍。

从画质芯片到语音交互，从IoT智能互联到系统内容智能，用技术赋能传统电视，也让创维以全新的面貌出现在行业和消费者的面前。

数据不会撒谎。一年前，创维彩电市场份额在10%左右，彼时市场低迷、员工信心不足；一年后，创维市场份额冲高到20%，与海信并立为双寡头，并向30%市场份额冲刺。可以看到，创维的改变是显性的，这种技术驱动增长的发展观和取得的实效，势必也会促动行业企业进行深刻反思。

华为做电视？其实没必要，但也不担心

创维不断挑战自己、升级自己的能力，同时也需要面对外部对手的挑战。

比如小米。这个对手看似凶猛，但在创维看来并没有那么难对付。在梳理好创维与酷开两个品牌的关系后，酷开电视重新焕发活力，用过硬的品质和极高的性价比迎接小米的挑战。

比如华为。如果说小米的轻模式在竞争的长跑中并不能威胁到创维的话，那么技术和产业链实力雄厚的华为，会不会对创维造成实质性挑战呢？

此前，华为入局电视行业的消息已不绝于耳，行业普遍认为，华为做电视是大概率事件，甚至有媒体已经披露了华为电视的供应链情况。

很显然，同样有着强大技术基因的华为如果真的入局电视行业，无疑会引发新一轮竞争，这种竞争冲击和此前小米带来的冲击并不会一致。

对于可能的新对手华为，王志国的态度很直接：一是认为华为其实没必要做电视，二是即便真的做电视也不会担心。

逻辑也不复杂：电视的技术创新还是有很大难度的，以华为如今在全球的产业地位，一旦无法做出超预期的电视产品，实际上会对华为自身的品牌造成负面影响，另外也会让消费者对于电视产品更加失去兴趣，削弱产业从业者的信心。

华为如果不做电视，其实也有途径实现自己的产业目标，这方面华为高层其实也在思考，迟迟没有推出自有品牌电视大概也是在如何决策上仍在犹豫。

另外，王志国表示，华为虽然很强大，但即便没有华为也会有其他竞争对手出现，创维要做的是做好自己的事情，打造好自己的竞争护城河。

确实，与其担忧一些无法控制的外因，不如将自己锻炼得更加强大。实际上，除了在技术上不断突破创新之外，创维在组织体系、营销渠道等方面进行了一系列调整。

比如，在组织上，实现倒金字塔结构，开放资源给一线分公司，明确结果导向，通过制度创新激发员工的创造性和积极性；注重打造敢打敢拼的“特种部队”，提拔那些有想法、有活力、有动力的年轻人，一个曾连续几个月业绩倒数第二的分公司在“特种部队”到来后业绩飙升为正数第二，而6月份创维电视整体业绩在“特种部队”的带动下同比增长超预期的1亿元……

在开展“阵地战”的卖场流量下降的情况下，创维建立了销售顾问回访制度，强化后向运营和“运动战“，到工厂、工会等任何有流量的地方开展体验式营销，拉动销售增长。

深化技术、组织、渠道等要素变革，以我为主做好自己，这是创维应对外部多变竞争的基本态度。对于仍处于低位的彩电业来说，如今应坚定信心，不要高估了困难，不要低估了自己。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技”）