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跟谁学营销占比增大同时净利也攀升,综合能力比拼是在线教育胜负关键? 原创

2019-06-11 09:30:35      来源:钉科技     

[钉科技述评]  6月6日,跟谁学正式登陆纽交所。

跟谁学成立于2014年,旗下业务历经O2O、toB、toC的逐步转型,于2017年上线“高途课堂”,以“在线直播大班+双师辅导”模式切入在线K12培训赛道。据数据显示,跟谁学目前是中国第三大在线 K12 课辅服务提供商。

根据其招股书公布数据,截至2019年3月31日,总学生人数达21.1万。自2017年下半年,跟谁学聚焦在线直播大班课业务,收入持续保持高增长,2018年实现净收入3.97亿元,同比增长近3倍,2019年第一季度实现净收入2.69亿元,同比增长近5倍。

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从模式来看,K12在线教育的风口主要有“两头飞猪”,一个是以学而思网校为代表的在线大班模式,一个是以掌门1对1为代表的在线一对一模式。从两个赛道的参赛选手运营数据来看,基本都能实现规模效应,但在盈利方面,在线大班模式似乎更具说服力,跟谁学旗下高途课堂的阶段成功,或许更多地证明在线大班模式的可行性。 

自2013年在线教育行业开始兴起,时至今日经历了资本推动和模式试错、验证,但盈利仍是部分企业无法解决的问题。

目前部分在线教育机构仍在“烧钱获客”的怪圈中,希望通过补贴、试课等行为提升活跃用户,从而扩大机构影响力,这样逐渐在行业内形成“寡头效应”从而实现盈利,互联网业务中也不缺乏采用次模式成功的机构,滴滴、美团等都是通过前期疯狂的“烧钱”补贴积累大量用户,形成垄断局势,然后才寻求变现。

在线教育行业兴起至今历经资本推动和模式试错、验证,但盈利一直是部分企业难以解决的问题。

目前部分在线教育机构仍在“烧钱获客”的怪圈中,希望通过补贴、试课等行为提升活跃用户,从而扩大机构影响力以实现盈利。

根据跟谁学招股书显示,跟谁学在2017年的营销费用为0.75亿元,在2018年,这一数字为12亿元,同比增长60%,但它却成功的实现了盈利,并且净利润逐年上升,这或许给了在线教育行业新的方向。

跟谁学基于大班课“双师“模式,不仅充分调动了教师资源,还实现更低的成本获客,并给公司带来规模化的盈利。

另外就是布局多品类的课程。目前不少在线教育机构过于垂直,只能为消费者提供一类的课程,而跟谁学尽可能多的给消费者提供课程,满足这些消费者的某一项需求,就有机会收获更多的用户,从而实现盈利。

钉科技认为,跟谁学逐渐显示出的盈利能力,给了在线教育行业一条启示,单纯的 ‘烧钱获客’并不是在线教育的出路,获客、转化、续班、扩科能力等方面综合的比拼才是决定它们能否胜出的关键。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)


钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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