[钉科技述评]社交电商，仍火。各平台拼购玩法的纷纷涌现，让拼多多热度不减，而另一种社交电商――玩“会员制”的云集，也逐渐吸引了更多关注。

云集近日正式登陆纳斯达克，发行价为11.00美元，募集资金超过1.2亿美元。

在电商巨头夹击下，领域内看似已经很难出现新的搅局者，但拼多多、云集的出现，意味着市场潜力仍然巨大。

公开资料显示，云集成立于2015年，定位为由社交驱动的精品会员制电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

初期，云集借助微信的社交体系，把众多微商作为节点串联起来，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b商家，最大化突出微商的社交优势。

除了整合供应链、物流，云集还为付费会员提供各类技能培训，使得在推广过程中还能实现自身成长，这也让云集收获了忠实会员。

这种基于会员的模式，使得云集收入急速增加。在其招股书中显示，2016年至2018年的三年时间中，云集的总收入分别为12.84亿、64.44亿和130.15亿。同时，买家数量也逐年递增，数据上来看，2016年至2018年，云集的买家数量分别为250万、1690万、2320万。

对比同期的拼多多：2018年，拼多多营收131.20亿元，云集营收130.15亿，几乎不相上下；而在净利润上，云集2018年净亏5632万，同期的拼多多亏损39.58亿元。同时在客单价上，2018年云集平均客单价超过978元，拼多多2018年平均客单价只有42.49元。

这样来看，云集可能是一个比拼多多更有前景的电商新秀。

在招股书中云集将自己定位成“会员电商”。云集成功上市，是不是意味着国内电商有进入会员制新时代的趋势呢？

未必。放眼全世界，会员制做得最好的或许是亚马逊。如今，亚马逊在全球拥有超过1亿的付费会员，这个数量是会员制鼻祖Costco2018年的2倍。然而亚马逊的会员制模式在中国大陆市场却没有跑的通。

不过，其它平台加入新的会员制玩法的可能性是比较大的。因为，云集取得了阶段性成果，能让外接看到希望。

云集的阶段性成果，或得益于其会员制度的独特。据了解，在云集平台上，非会员接受现有会员的邀请后，购买398元的会员礼包，即可变成会员。会员不仅可以以会员价购买平台上的商品，还可以将产品分享给其他人，并且交易成功后，分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。

也是得益于这样的推广模式，2018年，其付费会员达到了740万，并且会员消费占据了云集年消费总额的66.4%。

不过这样的会员模式也有风险。2017年，滨江市场监督管理局认定云集的行为涉嫌违反《禁止传销条例》第七条的规定，罚款958万元。尽管其在收到罚单后称自己将进行整改，但目前其模式仍存在合规性争议。

这有些像拼多多，在争议中继续自身发展。当然，处理好模式中的可能问题，不仅关乎两个平台的方向，更关乎二者能走多远。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技”）