盈利难,是谁拉住了在线教育们?
[钉科技述评] 2019年春节后,《中国企业家》等多家媒体报道称,网易教育事业部经历了较大幅度的人事调整。3月6日,沪江网校被称因为上市对赌失败,裁员上千人,比例高达50%。沪江官方对此做出了回应,称这一爆料严重失实,他们确实裁掉了一小部分员工,但只是在进行业务优化和内部调整,并不存在对赌失败而大幅裁员这一说。但可以看到的是,沪江网校确实经历了裁员。4月初,gogokid也被爆出大量裁员,消息称裁
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2019-04-29 10:00:25
来源:钉科技  

[钉科技述评] 2019年春节后,《中国企业家》等多家媒体报道称,网易教育事业部经历了较大幅度的人事调整。

3月6日,沪江网校被称因为上市对赌失败,裁员上千人,比例高达50%。沪江官方对此做出了回应,称这一爆料严重失实,他们确实裁掉了一小部分员工,但只是在进行业务优化和内部调整,并不存在对赌失败而大幅裁员这一说。但可以看到的是,沪江网校确实经历了裁员。

4月初,gogokid也被爆出大量裁员,消息称裁员比例可能达到70%-80%,gogokid当时回应称:“目前gogokid正处于绩效季,工作和人员的优化调整属于正常范围内;目前网上提到的‘销售团队大比例裁员’消息并不属实。”gogokid没有承认大面积裁员,但“人员的优化调整”这几个字或许可以代表一些问题。

“裁员”问题的涌现,或许意味着在线教育行业发展遇到了瓶颈。

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据统计,2018年在线教育行业一级市场融资 579 起,融资金额高达 523.95 亿元人民币,最大金额来自VIPKID的D+轮融资5亿美元。

融资数据显示出了资本对在线教育这条赛道的看好,然而“获客难”一直是各大机构所面临的难题。与此同时,在线教育天生就与拥有实体课堂、自带广告效应的线下培训机构不同,在线教育需要大量的广告来保证宣传,从而获取更多品牌露出,吸引更多的客源。于是在资本加持下,部分在线教育机构开始了“烧钱”打广告的比拼。

同时,由于在线教育赛道的火爆,入局者也随之增多,各平台在打广告时为了能更好的打动学员,还推出“注册送试听”、“登录送课时”、“全年支付享折扣”等优惠。这样“花式”的比拼,进一步加剧了各平台的资金消耗。

这似乎也使在线教育机构形成了一个死循环,“融资到账”、“烧钱换用户”、“用户量、活跃度”提升,进行下一轮融资、“融资到账”、“烧钱”……

在这种恶性循环导致部分在线教育机构只能依靠资本“输血”才能维持发展,自身造血能力不足,使得一旦资金出现问题,轻者“裁员”减少运营成本,严重者公司很可能会快速倒闭。

营销上的大手笔,或许是让在线教育机构亏钱成常态化的主因。从几家上市公司的财报中能看出端倪:

51Talk财报显示,2018年前三季度,51Talk的亏损分别为1.127亿元、0.737亿元、0.904亿元。值得注意的是,51Talk此前居高不下的销售费用2018年仍在增加,而研发费用在减少。财报显示,2018年第三季度销售费用为人民币1.842亿元,同比增长10.2%。

尚德机构2018年财报显示,2018年前三季度,尚德净亏损分别为2.45亿元、2.72亿元、2.26亿元。

与51Tlak类似的是,尚德机构营销费用在不断攀升,可研发费用却在不断减少。财报中显示,其2018年第三季度营销费用为5.42亿人民币,同比增长58.6%。而其用于研发的费用为2320万人民币。

此外,掌门1对1、哒哒英语等也陷入营收困局。

如今在线教育的痛点为“流量贵”“获客难”,导致部分机构将视线放在了“流量”“用户”上,但实际上在线教育的核心还是在“师资力量”、“教学质量”。

钉科技认为,目前在线教育的赛道中,最稀缺的是带有创新性的“优质内容”。在线教育机构应重视打造优质内容,同时在AI+教育方面进行尝试,通过技术手段打造出差异化路线。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)

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