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双十一称雄 彩电业的华为证明 技术是最大的红利 原创

2018-11-12 19:01:23      来源:钉科技      作者: 魏琪

[钉科技述评]  彩电业如今的形势非常严峻。一方面,市场需求整体不振,无论是销售量还是销售额都停滞不前;另一方面,以小米为代表的品牌热衷价格战,行业整体的盈利能力持续衰退。

并非危言耸听,“生存还是死亡”,如此哈姆雷特式的尖锐拷问,是彩电业必须认真思考和回答的问题。新零售、生态、高端化……这些是行业企业经常提到的破局答案。但堆叠再多高大上的词汇,也无法成为解题的关键。

纵观整个行业,唯有80后王志国带领的创维电视,旗帜鲜明地举起了“技术”这面大旗,让企业的驱动力从营销回归到技术,并推动行业竞争从价格战向价值战演进。

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刚刚落幕的双11是个检验节点,创维以王者之姿,交出了销售额行业第一及OLED电视、75寸及以上电视、防蓝光电视销售额均位列第一的优异成绩单。王志国非常尊重华为这家技术驱动的企业,而如同华为一样,创维也用一系列漂亮的业绩向外界证明了,技术才是最大的红利。

危:低迷的市场 跑偏的方向

彩电市场的低迷是显性的。

中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业三季度报告》显示,彩电业市场规模在第三季度同比下滑幅度高达18.3%,是所有同比下跌的家电品类中表现最差的。

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奥维云网(AVC)推总数据也显示,第三季度彩电市场累计销量1041万台,与去年持平;但零售额仅为303亿元,市场缩水54亿元,同比大幅下滑15%。而从全年预测来看,彩电销售量只能微幅增长2.3%,达4863万台;但零售额会同比下滑8.7%,仅为1489亿元。

比市场低迷更为严重的是,一些行业企业跑偏了方向。

产业和消费在升级,但产品均价却在不断走低,低价营销仍在持续。按照奥维云网的统计,第三季度线下渠道彩电产品尺寸均价下降了9.4%,线上更是下降了21.5%,导致了彩电市场规模的大幅萎缩。

比如,双十一期间,某互联网品牌65英寸电视,具备4K、HDR、人工智能语音等能力,价格只需要3399元,下降了1000元;43英寸FHD全高清屏人工智能电视,只需要1299元,降价300元。

持续的价格战,其负面影响已经显现。彩电企业的利润率水平近年来就在不断走低,从之前的4%左右一路下探到近两年的1.5%左右,个别企业今年甚至低于1%。

损人不利己的价格战,不仅不利于行业的健康可持续发展,同时也无助于消费体验的提升。因为,低价带不来合理利润,必然导致两个结果:一是产品简配或者减配,产品整体体验不佳;二是无力重资源投入研发,导致新技术难产,产品技术水平停滞不前。

对于彩电业来说,阶段性的需求不振并不可怕,可怕的是找不到提振需求的有效方法。

机:供给侧改革 释放技术红利

彩电市场整体低迷,但造成这一问题的,不仅有需求侧原因,更有供给侧原因。如果说需求侧问题,如地产、收入等,彩电企业无法主导解决,那么供给侧的问题是完全可以通过努力来消除的。

如上所述,一些企业热衷用低价来刺激需求,既不治标,也不治本,还影响到供给侧的优化。可是,如果摒弃价格战,还有什么方法来完成供给侧改革呢?

创维的答案是技术。找到并确认这个答案,创维其实也付出了一定的代价。在王志国今年7月出任创维RGB公司董事长之前,创维电视在业界以营销的强悍著称,但在技术大爆炸和互联网企业低价冲击的大环境下,营销单核驱动的动力明显不足,创维电视也遭遇到发展瓶颈。

技术是王志国的标签。在整体负责创维电视之前,王志国担任的便是创维集团CTO,并由其主导开发了彩电行业第一个智能电视操作系统酷开系统,后担任独立后的酷开公司董事长。而酷开公司因为出色的技术和运营能力,2018年获得百度的10亿元投资,估值高达100亿元,成为行业标杆。

成功的经验自然可以复制,王志国也要为创维电视打上了技术的标签,发展模式要从营销驱动转变到技术驱动上来。转变发展模式,意味着要走出过去的“舒适区”。尤其是要走技术创新这条路,更加需要非凡的勇气和魄力。

技术驱动不是口号,是实际行动。在王志国的坚持下,创维成为业界对于画质芯片最为重视的彩电企业,花费数百万美元打造出变色龙AI画质芯片,与OLED屏幕配合后,创维拥有了全球顶级高画质能力,让画质这一核心指标领跑行业。此外,创维还推出三维全景声以及全时AI两项关键技术,引领彩电业回归技术驱动的同时,更让创维站到了技术和市场的制高点。

真正的好电视,用户是能够感知到的。很快,技术优势就转化为了市场优势。在刚刚过去的双十一大促活动中,创维的表现足以用惊艳来形容。数据显示,11月11日全天,创维/酷开销售额行业第一,OLED销售额行业第一,全面屏电视销售额行业第一,75寸及以上超大板销售额行业第一,防蓝光电视销售额行业第一,海外印尼市场销售额行业第一……

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这些第一背后体现出两点:一是,创维摒弃了互联网品牌热衷的价格战,否则很难拿到销售额第一的佳绩;二是,创维高端电视受到用户追捧,在OLED、全面屏、大尺寸、防蓝光等细分市场均具备强劲的竞争力。

实际上,双11收获佳绩并不意外,创维电视爆量在之前3个月内就已经有所体现。根据奥维云网(AVC)统计数据显示,8-10月线下彩电市场,创维电视的销量都位列行业第一。

不难看出,在线上线下全渠道体系,创维电视俱显王者之姿。而总结创维电视的成功方法论,有两点十分重要:

一是快速调整。从营销驱动回归技术驱动,跳出从前的“舒适区”,既凸显了王志国和创维敏锐的判断力,又彰显了果然的转型勇气。而这一切的变化,没有任何拖沓和迟疑,快速调整的能力可见一斑。

二是笃定执行。将技术驱动战略不仅贯彻到研发体系中,而且贯彻到营销体系中,更落地到具体的产品技术上,笃定执行是创维确保技术驱动战略成功实施的关键。

战三星、败苹果,华为可以说为中国科技企业树立了成功的标杆;同样笃定技术驱动的创维,在彩电业树立了供给侧改革、打赢价值战的范本。只有这些坚持技术导向、价值导向的企业,才能成为产业进步的引领者和消费市场的主导者。(钉科技原创,转载必须注明出处)

钉科技(微信号:dingkeji2015),专注TMT领域创新研究报道,第一批今日头条“百群计划”签约媒体和入驻头条号创作空间的科技新媒体,荣获腾讯2015年度最佳新锐自媒体,2016年腾讯企鹅号年度新媒体,2017年UC量子计划获奖新媒体,被中国科技信息评为“影响中国科技行业自媒体50人”,是2015-2016连续两年工信部手机与应用创新大赛专家评审媒体。商务合作请发邮件:BD@dingkeji.com

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